Статистика ВК сообщества "Женская психология с Татьяной Поляковой"

0+
ИДЕТ БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ. Нажмите "Записаться", чтобы подключиться к группе. Осталось всего 10 мест! 👉

Графики роста подписчиков

Лучшие посты

Мир никогда не будет прежним🙏

Люди во время второй мировой мечтали, чтобы война прошла, и все было как прежде. Война прошла. Но как прежде уже не стало, стало лучше 🌱 Люди стали добрее, светлее, сплотились.

Время требует изменений от нас, внутри нас. Не держитесь за прежние установки. Будьте гибкими 🙏принимайте изменения, просто наблюдайте, что происходит внутри вас. Все, что происходит - идёт для нашей эволюции🙌

Мне страшно. Им страшно. Всем страшно. Как быть?

Просто живите и выполняйте свои обычные дела, копите внутреннюю энергию, сохраняйте разум в спокойствии. Чтобы в особенный момент, когда нужно будет -вы смогли сделать все, что от вас требуется 🙏

🚫У многих сейчас паника. Не поддавайтесь. Стремитесь к внутренней тишине. Женщина обладает способностью все увеличивать. Что внутри вас - такая атмосфера будет в семье. Давайте будем увеличивать Доверие миру 🌱творцу 💚и будем готовы принять ту реальность, которую нам предоставят 🙏

🚫Не нужно репостить новости о войне и распространять негатив.

☘Давайте направим энергию на созидание ? Переключимся на конструктив: чем лично ты можешь помочь? Есть волонтерские организации, можно жертвовать на коллективные молитвы за мир 🌍 Лучше стараться помогать в том месте, где ты находишься. Будьте Войном Света 🙏Делитесь улыбкой со своими близкими, переключайте их с обсуждения новостей на обычные житейские дела.

🙏Меняется все: российские певцы бегут заграницу... Закрываются бизнесы. Богатые становятся бедными. Где жаркий климат - наступают холода и наоборот. Наблюдайте! Мы живем в удивительное время 🙏

Из наших зажатых страхом сердец могут распуститься самые красивые цветы 🌺 Наши мысли, наши помыслы определяют нашу реальность.

Как повысить собственные вибрации, стать чище, светлее, искреннее? Как взять ответственность за мир и природу вокруг нас? 🙏 Это только начало нашего прекрасного пути внутреннего роста🙏

Пришло время снова стать ребёнком. Снова начать радоваться солнцу! Сделать переоценку ценностей. В 30,40,50 лет! Сейчас самое время.

Я желаю вам счастья🌱
И помните, все, что происходит - даётся с любящей руки Творца во благо нам🙏 Ничего не бойтесь! Все будет хорошо 🙏

5 0 ER 1.2007
💥РАБОТАЙ С НАЦЕНКОЙ от 1000 рублей на 1 товар или УМРИ💥

Давненько я ничего не писала тут) за это время в моей жизни произошло много изменений. И самое главное из них - я стала дважды мамой ))

Но об этом позже. А сейчас поделюсь инсайтом 🤗

Раньше мне казалось, что в продаже товаров с наценкой 500-600 рублей нет ничего плохого. Пока мы не ушли в убыток на 260000 рублей.

Случилось это в этом месяце, когда я плодотворно занялась материнством (младшей дочери как раз на днях исполнился месяц). И, закрутившись, я не заметила, что сумма на нашем счету перестала рости.

Итак, вот вам вредные Советы. Чтобы уйти в долг на 260.000 рублей за месяц, нужно:
🌺Вести продажи только в 1 месте. Класть все яйца в 1 корзину!! Ведите только группу ВКонтакте, и не ведите Инстаграм ни в коем случае!

🌺Займитесь материнством без помощи бабушек )) и нойте по вечерам, что устали и, что продаж мало - не ваша вина. Ведь главное - дети.

🌺Не считайте, сколько заработали за день. Ведь Бог даёт столько, сколько заслужили.

🌺Не повышайте наценку на товары больше 500. Кто будет покупать иначе? Кругом бедные люди. На рынке все-равно цены дешевле, и конкуренция высокая.

🌺Не занимайтесь рекламой каждый день. Один раз завели таргетинг - и пусть крутится сам весь месяц.

🌺Не ведите прямых эфиров с обзором товара. Зачем выделываться перед камерой? Кто захотел - сам купит и так.

Вот вам Советы)) как уйти в долги со стабильно работающим магазином.

А если серьезно - не допускайте моих ошибок!! Ведите прямые эфиры минимум 2 раза в неделю. Наценка от 1000 всегда. Чем дороже покупают - тем большую ценность ты смогла донести. Дети детьми, но это не должно отражаться на работе. Сумма на счету должна все время расти. Мы не для этого пашем без выходных, чтобы получать как на работе по найму!!
.
40 строк с заказами в день и конверсия в оплату 80% позволит вам 2 раза в год покупать недвижимость (2 и 3 комнатные квартиры). Мой опыт.

А остальное - вы и сами знаете. Я вас люблю. Оставила этот пост тут, чтобы потом самой не наступить на эти же грабли.

Если хотите - задайте вопросы🌺Поотвечаю🤗Рада вас видеть!! А сама пошла делать обратно наценку от 1000 ))

0 16 ER 0.8824
500 МАГАЗИНОВ ВКОНТАКТЕ ПРОГОРЕЛИ😱

Я узнала об этом вчера, когда стала настраивать таргетинг (рекламу) по конкурентам.

Оказывается, почти все наши конкуренты - закрылись и не ведут магазины!! И это крупнейшие магазины: по 500.000 подписчиков!!

Почему же мы выжили, и не просто выжили, а получилось купить недвижимость за год ??

Вот все секреты:

🍏Конкуренты давали рекламу на подписку в группу ВКонтакте. А мы - на рассылку приложения Senler. В итоге, у конкурентов люди подписывались в группу, и больше не видели новостей (механизм вк показывает новости группы не всем). А наши клиенты получали сообщения в личку!

🍑Конкуренты продолжили продавать товары обезличенно. Мы стали везде фотографировать меня с товаром, нам стали доверять.

🥭Конкуренты были магазином 1 товара (только сумки или только одежда). Мы в одном магазине стали продавать все: сумки, белье, обувь, серебро...

Оказывается, людям проще купить другой новый товар в магазине, где они уже делали покупку.

🥦Мы вкладывали в рекламу каждый день деньги!! От 3 до 4 тысяч, чтобы получить новых подписчиков. Конкуренты покупали рекламу единовременно, чтобы разово продать товары, а если не получалось - переставали рекламироваться.

🍌Мы делали классные акции каждый день. Ежедневно искали новых поставщиков и товары. Конкуренты делали сезонные распродажи, не было ежедневных акций.

🍐Мы поставили 3 менеджера для ответа клиентам в течение 5 минут вместо 1. Конкуренты держали 1 менеджера с ожиданием 2-3 часа.

🍉Мы ввели человека на «добивку» клиентов. Если выставлен счёт, и клиент его не оплатил - менеджер напоминает ему об оплате. Конкуренты повторно не писали.

Задавайте вопросы)) ставьте + в комментариях, если информация была полезной.

P.S. Сейчас я готовлю платный урок о работе с поставщиками рынка садовод. Именно благодаря им у нас был новый товар каждый день !!

7 16 ER 0.8688
🌸ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ СТАЛО ТЯЖЕЛО 🌸
Продолжаю писать не о товаре, а о нашем внутреннем развитии 🙏🏻

Людям сейчас дали возможности и способности для развития. Если человек не использует свой потенциал, то пространство начинает его, в буквальном смысле, насиловать. Становится тяжело, душно, страшно...

Как будто бы потолок начинает спускаться, и сейчас придавит...
У вас бывает такое чувство? У меня да! 🙈
В этот момент важно оставить привычные дела, и заниматься тем, что приближает тебя к мечте.

Кто-то едет на Эльбрус, кто-то - начинает изучать духовные знания. Нужно ехать, искать свой путь, искать единомышленников. Если их пока нет рядом - просто держать это в голове. Что развитие будет более устойчивым, если рядом будут единомышленники.

Все это - признаки того, что нужно идти вне привычных установок и рамок. Искать свой путь к Свету.

Такая жизнь у нас сейчас 🥰 Если у вас было такое - не пугайтесь, вы не болеете, все идет так, как должно идти. Сейчас энергии направлены на наше развитие. Просто идите вперед, доверяйте Богу 🙏🏻

Да прибудет с вами сила

Ваша Татьяна Полякова

0 0 ER 0.2789
ПЕРЕМЕНЫ 2022 ГОДА. КУДА МЫ ИДЕМ?

Я не писала давно, потому что чувствую себя по-другому, не так, когда мы читали курсы. Изменилось мое восприятие реальности...и я боялась открыться вам, быть непонятой.

Но, как я вам раньше говорила...Этот проект по обучению - частичка моей души. И, вариантов других, как поделиться...наверное, нет.

ВОТ КАКИЕ БЫЛИ ОСНОВЫ НАШЕГО ОБУЧЕНИЯ И КАК ВСЕ ИЗМЕНИЛОСЬ:

☘Было - зарабатывай как можно больше, делай так, чтобы работы было больше, чтобы нанять больше сотрудников и развивать предприятие.

Стало - работа (она же работа на дому) - это то, что нужно делать, чтобы закрыть свои основные потребности. Основная же задача - 80% своего времени посвятить творческому (внутреннему развитию).

Задача наша с вами - как-то сделать работу дома, заработать какие-то минимальные деньги, чтобы как можно БОЛЬШЕ ресурсов своих высвободить для общения с детьми, с самим собой, с природой, со своим хобби.

☘Было - бери для запуска как можно больше направлений (ниш), чтобы что-то выстрелило. Этим и занимайся.

Стало - основные деньги тебе принесет дело только тогда, когда ты проявишь свою ИЗЮМИНКУ в этом деле. Будешь самим собой, и раскроешься покупателю со своей собственной Уникальностью. Магия продаж срабатывает только тогда, когда ты не боишься быть собой.

Можно петь в своем магазине...можно - танцевать, рисовать! Пишите своим клиентам стихи! Когда я веду творческие прямые эфиры, ищу товары самой низкой цены, которые купила бы сама, вышагиваю из границ "привычных постов и таргетинга" - ТОЛЬКО ТОГДА ИДУТ ПРОДАЖИ

Все привычные методы - обычные посты, обычный таргетинг, обычные рассылки - уже не нужно людям. Это все - прошлое, которое отмирает, и скоро совсем отомрет.

🌿Нужно что-то активно делать, чтобы реализовываться творчески. Вы должны чувствовать СВОБОДУ, как-то сами Творить, что-то созидать! Реализуясь творчески, вы высвободите энергию, чтобы что-то сделать по работе.

Если вы будете просто жить и работать... Ничего не получится. В лучшем случае - будут пищевые отравления, диарея, головная боль и панические атаки. И, все-равно, тело заставит вас реализовываться правильно.

Раньше мы не понимали, как усталость от работы и выгорание связано с пищевыми расстройствами. И почему обычными продажами сейчас никакого смысла заниматься нет.

🍀Важно питаться пищей, в которой есть энергия. Свежие овощи, фрукты...По минимуму мясо, шашлыки, сосиски и прочее.

Если что, мы не вегетарианцы и тоже любим шашлыки)) но эта пища отрубает процесс творчества напрочь, ведет к закупорке энергии, и делает тело ленивым и вялым.

При работе на дому есть мышечные зажимы от постоянного сидения за компьютером. Нужно уметь размять свое тело. Наладить контакт со своим телом.

🌿Важно контактировать с природой. Видеть природу, пение птиц. Хорошо заботиться о природе (можно работать в саду, убирать мусор в лесу или просто выращивать что-то на своем подоконнике...)не важно! Но мы не можем ткать дальше свое будущее, если мы не заботимся и не контактируем с природой.

Как ты будешь заботиться о людях в своем магазине, если не заботишься о растениях, животных и обо всем вокруг? Ведь заботиться о людях - гораздо тяжелее, чем о природе.

🌺 Раньше мы говорили, что классно - работать у себя дома, не конфликтуя ни с кем на работе...Не ходить в офис, а с чашечкой чая сидеть в одиночестве (за компьютером).

Теперь мы понимаем, что только взаимодействуя с людьми, мы можем построить лучший мир. Защитить нашу планету. И только в этом смысл любой деятельности сейчас (любого бизнеса)

И каким бы ты ни был интровертом, других вариантов нет. Нужно выходить из своей квартиры, своего дома, и находить единомышленников. А если не получается - служить и заботиться о других людях, не прикрываясь экраном своего монитора...

МЫ ЖИВЕМ В УДИВИТЕЛЬНО ВРЕМЯ. И от нас сильно зависит, в каком будущем будут жить наши дети. От вас лично, от меня лично! Не получится отсидеться, переждать. То, что происходит сейчас не закончится, как раньше уже не будет. Сейчас идет экзамен, который сдает каждый. Нужно расставить приоритеты, и пойти коротким путем к той конечной цели, ради которой вы родились. Пришел момент максимально раскрыть свой потенциал, и ничего не бояться.

Вот такие тезисы получились. Со временем я расскажу о практических шагах, чтобы реализовать все это.

Ваша Татьяна Полякова

0 0 ER 0.2492
💗НА ЧЕМ ТОЧНО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ??\

Я работаю на себя с 2010 года, и каждый раз мне очень хочется занизить цены до минимума.

Откуда такая тенденция? Конечно, из бедности, в которой я жила в детстве. Как вы жили в родительской семье? (Туда и будете стремиться в бизнесе). Если вы жили достаточно обеспечено - будете работать по средним ценам.

А таким, как я, нужно все время себя контролировать (в наценке на товар), и стараться продавать дороже.

Для себя я поняла, что заработок в 300-500 тысяч максимально комфортен для нашей семьи. (150 мы тратим, остальное остаётся в накопление на недвижимость) Сумма на счету ежемесячно увеличивается, и есть ощущение, что ты работаешь не зря.

Так происходит, когда 70% товаров мы продаём с наценкой 1000, а 30% с наценкой 500-800.

Однажды я стала продавать обувь по 990 рублей. Ее стали очень активно покупать, но мы перестали зарабатывать. Все зарабатывали: менеджеры, доставка, курьер...но не мы. Работы было много, а денег не прибавлялось.

Это говорит о том, НИЗКАЯ НАЦЕНКА даст больше заказов, но меньше денег.

Поэтому как бы не хотелось делать 💕 низкие цены - до добра не доведёт.

Один бизнес тренер 5 лет назад продавал свои 2х месячные курсы по 5000 рублей, а теперь 3 дня обучения у него стоят 100.000. Он остался прежним, но научился продавать дороже.

Завтра у нас состоится Вебинар по поиску товаров для заработка (поиск поставщика). И я вам скажу: не важно, чем вы будете заниматься. Важно - насколько активно ваш товар с наценкой от 1000 будут брать💗

❤Какие это могут быть товары? Все товары практически, которые продаются в торговых центрах (одежда, обувь, техника, спорт инвентарь, даже игрушки).

Завтра на вебинаре мы выпишем список направлений, на которых можно сделать эту наценку. Вместе с вами придумаем, чем можно заниматься! Поэтому, обязательно приходите в 19.00 по мск.👇

2 3 ER 0.2853
Всем привет! Делюсь опытом: как мы заработали пол🍋 за месяц 😉
⠀⠀
Давно я вам не писала, потому что с деньгами было не все хорошо (и нечем было делиться)... Так вышло у нас с рождением второй дочки деньги на счету застыли. (Когда вы работаете на себя, трудитесь больше, чем по найму, сумма на счету должна увеличиваться. Иначе - зачем все это???).

Так вот, мы уже привыкли за год, что сумма на счету росла... и тут вдруг все замерло. Так прошло 2 месяца(( причём я искренне не понимала, в чем дело, и почему мы не зарабатываем...

Мы продолжали вкладывать ту же сумму в рекламу каждый день и так же собирать по 40 заказов в день.

Причина оказалась более, чем банальной!! Желая угодить клиенту, я забыла о себе, и продавала товары с наценкой 500-600 рублей вместо 1000! Снижение наценки как-то внезапно произошло... Началось с 1 акции в неделю...И вот уже я вижу, что у нас все товары по 990 продаются ((

Вот, что я сделала, чтобы снова начать зарабатывать:
1. Повысила наценку на товары. Теперь, даже если товар стоит в закупке 300, я продаю его за 1390 или за 1590!
2. Первое время я прямо заставляла себя писать выше цены. Это трудно! Было много сомнений, что человек не купит так дорого.
3. Даже если не было отклика на тесте объявления, я пускала предложение в рассылку! И собирала заказы со старой базы.
4. Специально искала товары у поставщика с заниженной ценой, чтобы даже с моей наценкой они казались недорогими. Так, у нас появились в продаже зимние сапоги из натуральной кожи и меха за 1999 рублей!

Вот так, банально повысив наценку, мы сделали за месяц пол миллиона.

Куда потрачу? Копим на недвижку. Сейчас квартиры растут в цене, и это - неплохой способ вложить деньги.

💖Дела душевные. Мы тут переболели кишечкой всей семьей (дочь из садика принесла). И во время болезни я поняла, куда надо двигаться дальше.

У вас было такое? Когда болеешь, испытываешь страдания, но именно в это время приходят озарения и очищение?

Ставьте + если интересно, и я расскажу, почему благодаря болезни приходит ясность мысли. (Разбиралась с точки зрения эзотерики в этом вопросе)

Ставьте любой смайл, если понравилось - и задавайте вопрос, если что-то непонятно по статье👇

1 10 ER 0.3764
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СТРАХА 🌿 В ТРУДНЫЕ ВРЕМЕНА

Привет, девочки! Пишу снова слова поддержи нам всем в эти непростые времена ❤😉Многим страшно сейчас, на физическом уровне ощущаешь тревогу, волнение. Так у всех, это - нормально.

Каждый человек имеет внутри большую силу, и может изменить весь мир!🙏🏻

Люди сами виноваты в том, что перестали себя слышать. Мы загнали себя в страхи, и сейчас Внешние обстоятельства пытаются эти страхи выгнать из нас. Таким внешним путем идет очищение...

Большинство людей это чувствуют. Человек проживает настоящее, и уже знает, что может с этим справиться и начинает двигается вперед. Не смотря на то, что может быть страшно сейчас, ты можешь вырулить на Путь, которым хочешь идти.

🌸В минуты, когда нахлынет страх можно повторять такие слова:
"Не смотря на то, что мне страшно, я могу делать это легко и просто.
Со мной - моя сила. Со мной - мой род. Я - есьм сила. Я - есьм то действие, за чем иду, для чего иду, что должен принести, что должен проработать."

Высшие силы открыли новые способности всем людям. И только ленивый сейчас не занимается внутренним развитием. Настало время научиться себя слышать, раскрывать свой потенциал. Нормально поменять сферу деятельности в 30, 40, 50 лет, начать заниматься тем, о чем всегда мечтал...

Тем не менее, есть еще много людей, кто находится в прошлой иллюзии... Им когда-то понравились красивые картинки, они стремились жить в этих картинках, но они пустые. Там пустота, нет ничего. Важно оставить прошлое, и идти туда, куда тянет сердце. Внутри все ответы есть.

Приведу свой пример. Мы недавно купили Дачу, чтобы быть поближе к природе. Но купив ее, я стала переживать о том, как навести на ней красивый ландшафтный дизайн (это - красивые иллюзии). Спустя время, я почувствовала, что радость - просто быть там вместе с семьей, ничего переделывать не надо. Гораздо важнее познакомиться со всеми посадками там, услышать землю, наладить внутренний контакт с этим местом.

Нужно быть собой, быть человеком. Не быть игрушкой в чьих-то руках. Чтобы себя услышать, нужно очистить себя от мыслей, от страхов, от действий, которые не нужны

Я желаю вам счастье в это непростое время. Развития! Ничего не бойтесь! Все изменения идут ради нашего внутреннего развития. Попробуйте просто наблюдать за всем безучастно, с большей верой Творцу

Ваша Татьяна Полякова

0 1 ER 0.1851
КАК РАБОТАТЬ С ПОСТАВЩИКАМИ САДОВОДА🙋‍♀

Ура! Я подготовила платный урок по работе с поставщиками Садовода! В конце этого поста дам супер-цену на него, а сейчас поделюсь полезностями.

Именно благодаря поставщикам Садовода мы имеем возможность делать распродажи разных товаров каждый день 🥰

В нашем магазине в соц сети продаются сумки, одежда, обувь, серебряные украшения, корейская косметика, постельное и нижнее белье.

Раньше мы учили делать магазин 1 товара, а сейчас тенденция изменилась. Чем больше разных интересных товаров вы сможете предложить базе клиентов - тем больше денег заработаете.

На рынке Садовод есть поставщики 2х типов:
1. Те, кто держат розничные точки. Они могут работать по дропшипингу.
2. Бегунки от оптовиков. Да, бегунки! Сами оптовики же возят товар из-за рубежа большими партиями, и продают его Бегункам.

Бегунки - это нерусские мужчины (Шахриер, Аллек, Умар и так далее), которые постят на своей странице ВКонтакте предложения от оптовиков. У них там есть закрытый чат в ватсап, где оптовики публикуют товары и пишут для бегунков, сколько они заработают при продаже каждого.

«Продал коробку - 400 рублей дам», и так далее.

Система работает так: ты видишь предложение на странице бегунка, собираешь предоплату со своих клиентов, выкупаешь товар у бегунка, и он отправляет его тебе. А ты уже дома фасуешь и отправляешь своим клиентам.

Розничные точки на садоводе тоже имеют свои страницы в соц сети и ежедневно публикуют товары. Вы можете с ними тоже работать! Берите их фото и собирайте заказы на этот товар. Розничники могут отправить товар напрямую в адрес клиента!!!

Чего только не было за год у нас с этими поставщиками! И забывали отправить нам товар, и отправляли нам чужой товар, и просто обманывали...Всего в одном посте и не рассказать!! Поэтому я записала для вас платный урок, на котором вы узнаете 💗Как найти хорошего партнера на рынке, и как запустить первую рекламу на его товары!!

🔥Открываю старт продаж закрытого урока «Работа с поставщиками»! Сегодня супер цена всего 990 рублей !! Завтра цена уже дороже - 1590 будет.

Пишите в ОБРАТНОМ СООБЩЕНИИ промокод «урок», и я вышлю ссылку на оплату!

2 3 ER 0.2405
🌿Нумерология🌿 И моя встреча с ней

Продолжаю писать личные письма) безотносительно товара и продаж. Мне, почему-то, кажется, что наше сообщество - нечто большее, чем просто обучение старту своего магазина в соц.сети. Я чувствую тепло нашего клуба, и понимаю, что могу быть откровенна здесь.

Меня всегда тянуло к чему-то сказочному в жизни 🌸волшебному. Я верила в то, что если есть мечта, то обязательно ты, как Элли, дойдешь до своего Волшебника Изумрудного Города, и осуществишь ее.

Я старалась хорошо учиться в школе и институте, чтобы выполнить все правила, и обрести свою мечту. В институте нашла бизнес-курсы, было много молодежных бизнес-форумов. И я поняла, что именно свое дело поможет максимально раскрыться мне... Ведь именно там есть максимальная свобода действий.

Но, проработав много лет в своем магазине, я почувствовала, что мне снова очень не хватает волшебства😊

Иногда мы к чему-то привыкаем в жизни, и перестаем заниматься творчеством. Возможно, в вашей жизни тоже такое было?☺

Примерно в это время мне попался в руки один сайт по нумерологии.
Там, по дате рождения, можно было посмотреть основную задачу жизни человека...Его предназначение. Была интересная информация про возраст Души человека. Я прочитала информацию о себе, и была ошеломлена...примерно 80-90% совпало😇Но как это возможно??

Откуда это знал обо мне человек, который создавал сайт? Я подумала, что это все просто совпадение, и начала вбивать даты своих родственников, чтобы проверить достоверность. Но и тут тоже почти все совпало!!

Через некоторое время мне таким же сказочным образом встретился человек, который сказал, что если я начну заниматься нумерологией, у меня будет получаться. Но имеет смысл обучаться ей только тогда, если я буду помогать людям обрести дорогу к Свету с помощью этих знаний. Быть ближе к Творцу. Этот диалог запомнился мне очень четко...и я до сих пор не могу выбросить его из головы.

Потом прошло 3 года. Меня опять увлекла работа, забота о детях, у меня родилась вторая дочь, не было времени думать о развитии.

Но сейчас, оно, видимо, опять настало )))
И я снова заинтересовалась этой темой.

Теперь - у меня вопрос к вам)) Хотели бы вы услышать свое предназначение по дате рождения или основные задачи воплощения? Быть может, для кого-то это, и вправду будет важной зацепкой на пути к своему сердцу?

Что думаете? Это интересно?

Татьяна Полякова

0 0 ER 0.1237