Вчера в ТГ канале провела небольшой опрос на тему прайса
![👉](https://vk.com/images/emoji/D83DDC49.png)
🏻 хочу подготовить для вас серию полезных постов.
⠀
Первый вопрос, который я задаю мастерам, приезжающим ко мне на повышение: какой сейчас прайс.
![❔](https://vk.com/images/emoji/2754.png)
И когда я слышу - 1000₽, я понимаю, что они работают даже не в 0, а в минус, потому что совершенно не умеют считать себестоимость своей услуги.
Это огромная ошибка - начинать свой путь с демпинга, с мыслями: «сейчас наберу базу и тогда повышу цены». Вы загоняете себя в ловушку 🪤 страха, что все клиенты уйдут и начинается вялотекущее поднятие по чуть-чуть, в надежде минимизировать потери.
⠀
Я категорически против поднятия прайса на 100₽
![❕](https://vk.com/images/emoji/2755.png)
Объясняю.
⠀
Любое поднятие прайса клиентом воспринимается с внутренним сопротивлением: «моя з/п не растёт, а ты цены поднимаешь». Это своеобразный стресс и клиент начинает задумываться
![👉](https://vk.com/images/emoji/D83DDC49.png)
🏻 стоите ли вы этих денег или стоит поискать себе мастера подешевле. И не важно - поднимаете вы на 100₽ или сразу на 300₽.
⠀
У меня есть примеры среди учениц, кто понял цену одномоментно на 500₽ и ушло только 2-3 человека. Почему так? Потому что клиент заметил разницу.
⠀
Чтобы минимизировать эту «боль» и убрать сомнения в вашей экспертности
![👉](https://vk.com/images/emoji/D83DDC49.png)
🏻 перед поднятием прайса
![👉](https://vk.com/images/emoji/D83DDC49.png)
🏻 дайте клиенту «попробовать» и обоснуйте поднятие цены новым КАЧЕСТВОМ!
⠀
❌ Не так: материалы подорожали, аренду подняли 🤷🏼♀️
⠀
![✔](https://vk.com/images/emoji/2714.png)
️А так:
- Я увеличила скорость: вместо 2 ч.
![👉](https://vk.com/images/emoji/D83DDC49.png)
🏻 1.5 ч.
- Укрепление и ремонт теперь входит в стоимость и т.д.
Например: вы победили отслойки и сколы покрытия, ногти стали визуально тоньше и крепче, поэтому вы поднимаете цену, а клиент, в свою очередь, видит, за что платит.
⠀
![🙌](https://vk.com/images/emoji/D83DDE4C.png)
🏻 Напишите в комментариях: когда у вас было последнее повышение цен и на сколько?