Статистика ВК сообщества "novikova mua"

И снова привет!

Через пять дней исполнилось бы ровно три года с последней публикации в этой группе. Три года назад это был пост о появлении "Бровипасты"

Три года мы не обновляли ни личные, ни рабочие страницы: бренд NOVIKOVA MUA появился в Инстаграме, и все это время жил там. И вот сейчас ВКонтакте снова становится самым удобным способом общения с вами.

Я, как всегда, буду делиться здесь своими знаниями об уходе за кожей, показывать изнанку косметического бизнеса, ну и фоном рассказывать о наших продуктах. Лучшая косметика в России будет создаваться с вашим непосредственным участием! Да, я такого мнения.

Спасибо всем, кто перешел в эту группу только что, и особенно всем, кто не отписался от нее за эти три года.

А я иду заново осваивать ВК. Новые посты уже скоро.

Твоя NOVIKOVA MUA🖤

Привет всем, кто без VPN :)

Наверняка здесь есть люди, которые не читали нас в Инстаграме и присоединились только что. Поэтому небольшой пост знакомства.
NOVIKOVA MUA - это уходовая (и чуть-чуть декоративная) косметика, которая производится в России на крупном фармацевтическом производстве.

Вы могли слышать про наш, так скажем, градообразующий товар - это «Бровипаста»: три года назад мы были первые в России, кто создал профессиональное мыло для укладки бровей. С тех пор слово «Бровипаста» стало нарицательным, так стали называть все подобные товары. Даже конкуренты настраивают рекламу на свои продукты по этому слову. Вот такое признание

Так как производство у нас фармацевтическое, то особое внимание уделяется чистоте всех компонентов и производственных процессов. Тщательную проверку проходит не только сырье и упаковка (это само собой), но и оборудование, одежда сотрудников, всякие коробки, пакеты и вообще все, что попадает в производственное помещение. Даже воздух.

Сейчас ассортимент состоит из 12 продуктов, но уже через два месяца выйдут еще три продукта в новом минималисточном дизайне:

● Бальзам-маска сухих и поврежденных волос
● Тонер для жирной, комбинированной и склонной к высыпаниям кожи
● Тонер для сухой и обезвоженной кожи

Мы всегда стремились создавать очень качественную, но недорогую косметику. После недавних событий - просто очень качественную :) Но и цену сдерживаем изо всех сил.

Напоследок - посмотрите короткое умиротворяющее видео с нашего производства. Оно вселяет уверенность, что наши соотечественники не останутся без качественного косметического продукта в любые времена

🤓Почитать на выходных
ПРАВДА ЛИ, ЧТО СПИРТЫ ВРЕДНЫ?

Тебе наверняка попадались косметические средства, на упаковке которых крупными буквами написано «No alcohol» или «Без спирта». Бренды так часто хвастаются отсутствием спирта в составе, что все больше людей считают спирты безусловно вредными компонентами.

Правда ли, что спирты вредны?

Нет. Но к НЕКОТОРЫМ спиртам ИНОГДА следует относиться с осторожностью. Это если очень кратко. А если ты стремишься выбирать косметику осознанно, то давай углубимся в тему.

Первое, что нужно знать – спиртов много, и они очень сильно отличаются друг от друга по свойствам и назначению. Но с точки зрения химии они все относятся к одному классу органических соединений, потому что содержат одну или несколько гидроксильных групп. В составе косметики их можно найти по окончанию –ol, например, Isopentyldiol (изопентилдиол) или приписке «alcohol». Исключение – глицерин, хотя иногда его называют глицерол. Да-да, глицерин, это тоже спирт.

Спирты, применяемые в косметике, условно можно разделить на несколько групп.

1⃣ Простые спирты (изопропанол, этанол, в том числе денатурат). Их можно назвать условно «плохими»: они нарушают гидролипидный барьер, способствуют испарению влаги с поверхности кожи и вызывают сухость. Но это бывает при нанесении на кожу в высокой концентрации. Поэтому в составе косметики простые спирты встречаются, как правило, в небольшом количестве. Кстати, этиловый спирт (этанол) именуется одним словом «Alcohol»: если на косметике написано «No alcohol», это значит, что в составе нет именно этанола, но могут присутствовать другие спирты, даже те, которые содержат в своем названии слово «alcohol», например, Benzyl Alcohol.

2⃣ Ароматические спирты (бензиловый спирт, феноксиэтанол, циннамиловый спирт). Имеют приятный запах и испаряются, не успев впитаться в кожу. Главная претензия к ним – потенциальная аллергенность. Однако если они указаны в конце состава, т.е. содержатся в маленькой концентрации, то переживать не стоит.

3⃣ Жирные спирты (бегениловый спирт, стеариловый спирт, миристиловый спирт, лауриловый спирт). Их еще называют «хорошими спиртами», они не могут испаряться и сушить кожу, а наоборот, способны образовывать окклюзионную пленку и удерживать влагу в коже. По консистенции они густые, воскоподобные или даже твердые.

4⃣ Терпеновые спирты (ментол, гераниол, линалоол). Часто они являются компонентами ароматизатора. Могут вызывать аллергию, но используются в косметике в мизерной концентрации.

5⃣ Диолы и полиолы. Широкий класс спиртов. Туда входит и популярный многофункциональный глицерин, и провитамин пантенол. Здесь же и синтетический пропиленгликоль: существует миф, что в нем могут содержаться вредные примеси, но переживать не стоит, все косметическое сырье проходит выходной и входной контроль, имеет паспорта с указанием чистоты.

Итак, резюмируем:

✦ Не стоит отбрасывать косметическое средство только потому, что в составе есть слово «alcohol», ведь оно встречается в названии и «плохих» спиртов, и «хороших».

✦ Даже если в составе содержится «плохой» спирт, это не значит, что средство будет негативно влиять на твою кожу. Многое зависит от типа средства, концентрации спирта в составе и от других ингредиентов. Косметика с этанолом выпускается многими крупными брендами, и такие средства часто получают хорошие отзывы покупателей.

✦ Надпись на упаковке «No alcohol» или «Без спирта» не исключает наличия спиртов в составе. Речь идет именно про этанол.

Ну и самое главное – выбирай косметику не за то, чего в ней нет, а за то, что в ней есть.

Это был длинный текст, но если ты его осилил (-а), то дай нам знать сердцем 🖤

🇰🇷 Почему мы сделали рекордные продажи и расстроились

Часть 2.

Стандартная наценка в этой сфере (если ты продаешь продукцию не своего бренда) - 80-90%. Т.е. купил за 100 р., продал за 180 р. Это довольно мало, если учитывать, что почти все товары стоят меньше 1000 р, а тканевые маски меньше 100 р. Но иногда поставщики рекомендуют делать наценку еще меньше. Я помню одну тканевую маску, которая в закупке стоила 37 рублей, а поставщик советовал продавать ее за 41 рубль 🤣 Мы очень долго смеялись. Т.е. с учетом налогов, это даже не благотворительность: это мы еще и сами платим за то, чтобы продавать косметику.

Ну и демпинг у конкурентов невероятный. Делаешь и так маленькую наценку - а в интернете десятки предложений дешевле. Делаешь наценку еще меньше, совсем на грани - а у кого-то все равно дешевле, да еще с подарками, да ещё с бесплатной доставкой… И покупатели пишут: «Почему у вас такие высокие цены? Вон там-то намного дешевле!» - а я даже представить не могла, как они выживают с такими ценами 🤷‍♀

Ещё не забудьте налоги, расходы на почтовую упаковку, аренду склада, зарплаты сотрудников, расходы на рекламу… И самое главное - закупать косметику нужно всегда с запасом, потому что если закончится какой-то популярный товар, то все продажи резко падают.

А ещё наша сотрудница, которой мы давали косметику в виде бонуса к зарплате, открыла свой интернет-магазин и продавала там косметику, которую от нас получала ‍

В общем, в тот месяц, когда мы сделали продажи на 4,5 миллиона, у нас на счету осталось тысяч триста, наверное. Ну и ещё пара миллионов лежали на складе в виде товара.

Короче, мы посмотрели на все это и поняли, что зарыли кучу денег, времени и сил не пойми во что. Если бы все эти ресурсы мы потратили на своё производство, то уже давно имели бы неплохой ассортимент. А вместо создания собственного продукта мы рекламировали другие бренды и делали выручку оптовым компаниям.

Поэтому мы решили продать все остатки и больше не заниматься чужой косметикой. С тех пор - только NOVIKOVA MUA, только хардкор!

Фото автора Karolina Grabowska: Pexels

Повелитель ПАВ: кому подходят и кому не подходят сульфаты

Один из косметических трендов последних лет – бессульфатные шампуни и гели для душа. Некоторые покупатели считают, что эти средства практически бесполезны и не дают нужного очищения. Но продажи бессульфатной косметики постоянно растут, и некоторые «мягкие» шампуни даже становятся настоящими хитами. Правда, и у сульфатной косметики поклонников не меньше.
Что такое вообще сульфаты?

Для начала нужно выучить три буквы – ПАВ. Поверхностно-активные вещества. ПАВ содержатся во всей косметике и бытовой химии, предназначенной для мытья чего-либо. Поверхностно-активными эти вещества называются потому, что они концентрируются на поверхности раздела фаз и ослабляют поверхностное натяжение. Проще говоря, ПАВ отрывают молекулы загрязнения друг от друга и от поверхности (например, жир от поверхности сковороды), чтобы затем вы могли легко смыть загрязнения водой.
Мыло, шампунь, средство для мытья посуды – все они содержат поверхностно-активные вещества. А сульфаты – это одна из разновидностей ПАВ, причем самая популярная. Чаще всего, сульфаты недорогие, при этом обладают высокой моющей способностью, хорошо работают и в холодной, и в горячей воде.

● И зачем тогда делать косметику без них? ●

Основной недостаток сульфатов в том, что они могут раздражать кожу. Молекулы любого ПАВ способны встраиваться в липидный барьер кожи, ослаблять его и делать проницаемым. Сульфаты, как правило, делают это более агрессивно. Отсюда шелушения и раздражения.

Существует много разных сульфатов, среди них есть как жесткие, т.е. агрессивные, так и относительно мягкие.

✦ Ammonium Lauryl Sulfate или просто ALS (лаурилсульфат аммония) – один из наиболее агрессивных сульфатных ПАВ.
✦ Sodium Lauryl Sulfate, SLS (лаурилсульфат натрия) – чуть мягче.
✦Sodium Laureth Sulfate, SLES (лауретсульфат натрия) – в три раза менее агрессивен.
✦ Sodium Myreth Sulfate (миретсульфат натрия) и Disodium Laureth Sulfosuccinate (лаурет сульфосукцинат) – среди самых мягких сульфатных ПАВ

Про SLS и SLES вы наверняка слышали. Комиссия CIR, занимающаяся проверкой безопасности косметических ингредиентов, исследовала SLS и SLES дважды – в 1983 и в 2002 годах. Было выявлено, что они могут раздражать кожу, если воздействуют на неё в высокой концентрации долгое время. Чем выше концентрация сульфатов и чем дольше они остаются на коже, тем вероятнее нежелательные эффекты.

● Сульфаты мне уже не нравятся. Чем их заменить? ●

Для снижения раздражающего действия сульфатов в косметику добавляют другие ПАВ, т.е. используют жесткие ПАВ совместно с мягкими. Либо не используют сульфаты совсем. Если вам нужно средство с более мягкими ПАВ, то ищите в составе глюкозиды, аминокислотные ПАВ, амфодиацетаты и бетаины. Например, вот такие:

✦ Cocamidopropyl Betaine (кокамидопропилбетаин)
✦ Sodium Cocoamphoacetate (натрия кокоамфоацетат)
✦ Lauryl Glucoside (лаурил глюкозид)
✦ Coco Glucoside (коко глюкозид)
✦ Caprylyl / Capryl Glucoside (каприл глюкозид)
✦ Coco-Betaine, полное название Cocamidopropyl Betaine (коко-бетаин)
✦ Sodium Cocoate (кокоат натрия)

● Но эти ПАВ не пенятся и не очищают? ●

Это не совсем так. В среднем сульфатные ПАВ действительно пенятся и очищают чуть лучше. Однако бессульфатные шампуни также способны обеспечить достаточное очищение: для этого производители используют несколько мягких ПАВ в сочетании с другими компонентами состава.

Также не забывайте, что обильная пена и хорошее очищение не всегда связаны напрямую. Средство может плохо пениться, но хорошо очищать. А за пышную пену иногда отвечают другие компоненты состава, чтобы вам было проще распределять средство по коже и волосам.

● Так все-таки мне лучше отказаться от сульфатных шампуней? ●

При регулярном применении шампуней с сульфатами нередко появляется сухость волос и кожи головы, а также ее раздражение. Но не у всех.

Люди с жирной кожей головы часто говорят, что только сульфатные шампуни способны дать хороший и длительный эффект. Однако людям с чувствительной кожей, обладателям сухих волос или имеющим такие заболевания как экзема и псориаз стоит обратить внимание на средства с мягкими ПАВ. Кроме того, бессульфатные шампуни не так быстро вымывают из волоса краску и другие составы.

РЕЗЮМИРУЕМ

Если в составе есть сульфаты, то, скорее всего, очищение будет сильнее, а пена – пышнее. Но вероятность нежелательных последствий также повышается.

Бессульфатные средства тоже способны дать хорошее очищение. Но иногда этого бывает недостаточно для привычного ощущения чистоты и свежести.

Шампуни с сульфатами чаще подходят для людей с жирной кожей головы, а без сульфатов – для нормальной и чувствительной кожи.

🇰🇷 Как мы продали корейскую косметику на 4 миллиона, и почему мы не обрадовались

Всем доброго понедельника! За выходные я написала пост про то, как два года назад мы ненадолго стали корейскими магнатами Думаю, наш опыт многим будет интересен, так как сейчас каждый второй стремится чем-то торговать на Вайлдберриз. Текст длинный, поэтому буду выкладывать по частям.

Часть 1

Это был конец 2019 года, за полгода до пандемии. У нас тогда было только 2 авторских продукта, и это было странно: многие оформляли заказ из дальних регионов, платили за доставку большие деньги ради одного, максимум двух наших товаров. Хотелось поскорее расширить ассортимент, чтобы был хоть какой-то выбор. А так как выпускать свои продукты очень долго, то мы решили быстро расшириться за счёт корейской косметики. В то время она набирала популярность.

В Москве тогда работало несколько крупных оптовых компаний, которые ввозили «корею». Это не какой-то «Садовод», все официально и очень качественно☝Причем открыть свой корейский магазин мог кто угодно: закупка от 30 000 рублей, иногда даже ИП не требовалось.

В общем, мы начали закупки. Я стала больше рекламировать в блоге корейскую косметику. Продажи стали расти, поэтому пришлось закупаться еще больше и рекламировать еще больше. Потом открыли оффлайн-магазин. Кстати, я нашла раритетное видео с того открытия, посмотри

Магазин быстро закрылся из-за ковида, но в онлайне продажи корейской косметики выросли ещё в три раза

В мае 2020-го во время карантина мы делали закупки по несколько раз в неделю на 300 000 рублей каждая. Дошло до того, что поставщики даже подозревали нас в оптовых перепродажах и просили у нас документы, что мы действительно продаем косметику обычным покупателям, а не другим магазинам В этот период мы сделали нашу рекордную выручку за все время - 4,5 млн за месяц

Чтобы вы понимали, 4,5 млн - это очень много даже для сетевого оффлайн-магазина в крупном ТЦ. А для никому не известного сайта это просто космос

И как раз в этот самый момент мы поняли, насколько же это все было невыгодно…

Продолжение следует…