Статистика ВК сообщества "Саммари | Самые яркие идеи из лучших бизнес-книг"

Саммари на книгу Джеффа Сазерленда «SCRUM. Революционный метод управления проектами»
О книге
▪ Книга основателя методики Scrum, которая поможет вам реализовывать проекты в несколько раз быстрее и эффективнее.
▪ Возможно, историки будущего будут разделять прогресс человечества четкой линией: «до Scrum» и «после» — настолько эта методика революционна. Её используют в большинстве технологичных компаний мира, но теперь она доступна всем, кто имеет дело со сложными проектами в любой отрасли.
▪ Джефф изобрел свою методику, пытаясь справиться с недостатками классического управления проектами: людям редко удается работать слаженно, эффективно и быстро, большинство планов не выполняются (ни по времени, ни по ресурсам), подразделения и команды часто выполняют противоречащие друг другу задачи или дублируют их.
▪ За 20 лет существования Scrum помогла не только большинству разработчиков программного обеспечения, но и ФБР, автопроизводителям, фармацевтам и простым людям, планирующим свои дела.
▪ Эта книга полностью перевернет ваш подход к управлению проектами и поможет достичь результатов, которые раньше казались невозможными. Неважно, хотите ли вы изменить систему образования, изобретать новые технологии, бороться с голодом, просто открыть стартап или управлять своей командой в разы эффективнее — Scrum поможет вам успевать больше, затрачивая меньше времени и ресурсов.

‍‍Для кого эта книга
▪ Для всех менеджеров проектов, руководителей, ИТ-специалистов.

‍Кто написал книгу?
▪ Джефф Сазерленд — советник венчурного фонда OpenView Venture Partners, глава компании Scrum, Inc. и автор методики Scrum, которую он описывает в своей книге. Он разработал методику в 1993 году и формализовал её в 1995 вместе с Кеном Швабером.

#Бизнес_RSC #Менеджмент_RSC #RomanSergeevCom

Саммари на книгу Махан Кхалса, Иллиг Рэнди «Честные продажи = клиенты навсегда»

О книге
▪ Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
▪ Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
▪ Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно — вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет — оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Зачем читать книгу?
Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:
- Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение .
- Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним .
- Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы .
- Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес.

‍Кто написал книгу?
Махан Кхалса
▪ Основатель практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Эксперт по привлечению клиентов и корпоративным продажам с мировым именем. Среди его клиентов — Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle и многие другие.
▪ Востребованный оратор, писатель и бизнес-консультант, который помогает клиентам зарабатывать на продажах миллиарды долларов. Имеет диплом с отличием по экономике в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и степень магистра бизнеса в Гарварде.
▪ Основатель и партнер компании ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey.

Рэнди Иллиг
▪ Глобальный лидер практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Присоединился к FranklinCovey благодаря своему успешному опыту в применении разработанной группой методики Helping Clients Succeed (HCS, «Помощь клиентам в достижении успеха»). Консультирует и обучает клиентов тому, как заключать более выгодные сделки, используя методику HCS.
▪ Партнер ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey и занимает в нем должность генерального директора.
▪ Был лауреатом премий Ernst Young «Предприниматель года» и «Генеральный директор моложе 40», а также премии Артура Андерсена за стратегическое лидерство.

#Бизнес_RSC #Продажи_RSC #RomanSergeevCom