Реалии продаж курсов ВКонтакте, лето 2022
Все в курсе, что последние пару месяцев наши соц сети штормило, поэтому писать какие-то окончательные выводы по запускам в ВК было достаточно сложно.
Поэтому, мы дождались когда появятся более-менее понятные цифры по разным проектам, чтобы исходя из этого можно было что-то публично сказать 🏻
Основные схемы продаж и связки, которые работают сейчас:
1. Запуски на теплую базу, которые всегда были и будут вне зависимости от того, где бы вы не продавали - ВК, телеграм, емейл, инста и т.п.
Многие говорят, что открутив в ВК на ретаргет 15-20 тысяч, могут вполне получить выхлоп под миллион-два (мы говорим только про теплую базу).
Подходит для практически любого эксперта, кто хотя бы чуть-чуть слушает людей.
2. Запуски на тепло-холодную аудиторию - своя база + дополнительно закупаем трафик
Здесь начинается много нюансов, но если подвести общий знаменатель, то все выглядит следующим образом:
привлеченная холодная аудитория усредненно окупается 1к3, то есть на каждый вложенный рубль в рекламу вы получаете порядка 3 рублей возвращенных.
Естественно, что больше всего это зависит от среднего чека, потому что если у вас
из 1000 человек 10 покупок за 5 000 рублей, то вы получаете 50 000 рублей,
из 1000 человек 7 покупок за 30 000 рублей вы получаете 210 000 рублей,
из 1000 человек 5 покупок за 50 000 рублей, то вы получаете 250 000 рублей.
Поэтому ключевым параметром в окупаемости всегда был, есть и будет средний чек ☝🏻
Откуда появились цифры выше: профессии, заработок, детско-родительская тематика, здоровье, похудение - самые массовые ниши, которые в этих пределах плюс-минус продолжают удерживать такие показатели.
Важно: про окупаемость 1к3 мы говорим на первой оплате!
Еще в феврале 2021 года мы начали в консалтинге и рабочих группах делать когортный анализ и выяснять реальную окупаемость. Реальная окупаемость у большинства проектов на протяжении года составляет х5-х7, а местами х10 (зависит от количества продуктов и среднего чека).
3. Продающие марафоны с несколькими эфирами, в которых идет короткий прогрев аудитории на 3-4 дня и после этого проводится несколько вебинаров, с которых идут продажи.
Продажи практически всегда стартуют с первого-второго вебинара и идут до самого конца марафона.
Что здесь примечательного?
люди до сих пор ходят на вебинары
люди до сих пор слушают бесплатно
людям до сих пор требуется время для установления доверия
4. Автоворонки.
Вернулись к абсолютной классике, которая была еще до 2017 года и до рассылок в ВК, где схематика продажи оч простая
1⃣ рекламный пост
2⃣три-четыре коротких урока, которые продают тему и продают трипвайер продукт в этой теме
3⃣трипвайер продукт, которые продает основной курс
Автоворонки работают в тех же темах, что и запуски через марафоны. Там окупаемость тоже может быть 1к2, 1к3 и оч сильно зависит и от среднего чека и от того, насколько синхронно мы все пересложили между собой.
Плюс автоворонок - позволяют посмотреть в моменте в течение 1-2-3 дней окупаемость трафика
Минус автоворонок - времени на создание такой автоворонки уходит столько же сколько и на запуск, только на запуске, благодаря живому взаимодействию с аудиторией, мы можем всегда вырулить продажи куда угодно в зависимости от того что происходит. С автоворонкой это сложнее, потому что иногда приходится пересобирать полностью вообще всю воронку
🏻 Резюмируя общую идею и общие выводы: сколько бы не хаяли ВКонтакте те люди, которые здесь работают, и те люди, которые пришли сюда, проекты здесь работают и зарабатывают.
Дальше в течение лета будем эту тему развивать, не обещаем что будем писать часто, потому что между "писать часто и ни о чем" или "редко и содержательно" мы выбираем второе
Соответственно, ребята, кто работает в ВК, напишите в комментах что хотели бы добавить, что на ваш взгляд мы упустили, не досказали, короче, пишите вопросы, мнения, комментарии как вообще у вас обстоят дела с продажами ВКонтакте? 🏻
Статистика ВК сообщества "Как запускать курсы в 2024|Метод Антонова"
1000+ прибыльных запусков по нашей модели😎
Количество постов 146
Частота постов 400 часов 57 минут
ER
237.52
Нет на рекламных биржах
Графики роста подписчиков
Лучшие посты
Часть 1. Куда двигаться продюсеру в 2021+….
⠀
И куда движется Антонов, то есть я
⠀
Какое-то время формулировал глубокие мысли под этот пост и вот.
⠀
Для начала рассмотрим варианты как вообще мы продюсеры все зарабатываем (именно зарабатываем деньги).
⠀
Тут не будет про наставничество/консалтинг и тп - это деньги на «поесть» - 1-3 млн в мес.
⠀
Мы про нормальные суммы.
⠀
1. Разовые запуски с экспертами с большой аудиторией.
⠀
Вы таких историй сами можете 100500 накидать.
⠀
Плюсы:
- часто сразу много денег (если блогер не кинет конечно)
Минусы:
- у продюсера остаются кейс и деньги и снова нужно все отстраивать с новым проектом
- договориться все сложней
⠀
2. Подъем экспертов БЕЗ аудитории.
⠀
Я таких 200+ проектов еще во времена ВК-запусков в 2017-2020 воспитал и сам всегда работал с такими.
⠀
Плюсы:
- проще договориться
- есть перспектива на совместный проект в будущем
Минусы:
- мало денег на старте и возможно в перспективе
- много усилий на старте
⠀
3. Создание своей ноунейм-школы.
⠀
Сервис по подбору психологов, курсы для программистов аля Скиллбокс и тп
⠀
Плюсы:
- ты главный и можешь менять экспертов одного за другим
- можно продавать доли компании инвесторам(тк бизнес-модель устойчивей)
Минусы:
- катастрофически низкая доходность на старте в целом
- необходимость создания 100500 продуктов чтобы хоть какие-то деньги доставать на LTV
⠀
4. Вход в действующий проект с последующей продажей доли собственникам обратно.
⠀
А вот с этого момента поподробней, тк все варианты выше для меня пройденный этап и там правды нет и об этом в части 2.
⠀
А сейчас - ну-ка, глянемс кто как зарабатывает?)
Если вы эксперт - не стесняемся описать в какой схеме с продюсером работаете)
⠀
И куда движется Антонов, то есть я
⠀
Какое-то время формулировал глубокие мысли под этот пост и вот.
⠀
Для начала рассмотрим варианты как вообще мы продюсеры все зарабатываем (именно зарабатываем деньги).
⠀
Тут не будет про наставничество/консалтинг и тп - это деньги на «поесть» - 1-3 млн в мес.
⠀
Мы про нормальные суммы.
⠀
1. Разовые запуски с экспертами с большой аудиторией.
⠀
Вы таких историй сами можете 100500 накидать.
⠀
Плюсы:
- часто сразу много денег (если блогер не кинет конечно)
Минусы:
- у продюсера остаются кейс и деньги и снова нужно все отстраивать с новым проектом
- договориться все сложней
⠀
2. Подъем экспертов БЕЗ аудитории.
⠀
Я таких 200+ проектов еще во времена ВК-запусков в 2017-2020 воспитал и сам всегда работал с такими.
⠀
Плюсы:
- проще договориться
- есть перспектива на совместный проект в будущем
Минусы:
- мало денег на старте и возможно в перспективе
- много усилий на старте
⠀
3. Создание своей ноунейм-школы.
⠀
Сервис по подбору психологов, курсы для программистов аля Скиллбокс и тп
⠀
Плюсы:
- ты главный и можешь менять экспертов одного за другим
- можно продавать доли компании инвесторам(тк бизнес-модель устойчивей)
Минусы:
- катастрофически низкая доходность на старте в целом
- необходимость создания 100500 продуктов чтобы хоть какие-то деньги доставать на LTV
⠀
4. Вход в действующий проект с последующей продажей доли собственникам обратно.
⠀
А вот с этого момента поподробней, тк все варианты выше для меня пройденный этап и там правды нет и об этом в части 2.
⠀
А сейчас - ну-ка, глянемс кто как зарабатывает?)
Если вы эксперт - не стесняемся описать в какой схеме с продюсером работаете)
Вы заметили как в последнее время в инфобизнесовой тусовке активно начали обсуждать запуски в старом добром ВКонтакте?
Мы - да, поэтому под этим постом хотим собрать вас - экспертов, продюсеров, специалистов и просто тех, кто готов включаться в работу, и помогать проектам, которые перейдут из соседней социальной сети, своими мозгами и руками.
🗣 Для вас это возможность заявить о себе и найти новых заказчиков
Для нас возможность помочь коллегам контактами специалистов
Переходим к главному - составьте список своих компетенций и удачных кейсов. Выпишите, что умеете делать, и что у вас лучше всего получалось, что вы делали для других людей или хотя бы для себя. И напишите об этом в комментариях.
Например 🏻
- с 2011 делаю в разных сферах одно и тоже - я увеличиваю продажи
- 300+ кейсов клиентов за 2017-2022г
- есть собственная методика запусков через продающие марафоны, которая приносит продажи во всех соцсетях
- организую свои живые мероприятия в Москве с прямым доказательством существования кейсов))
Разрешена реклама своих услуг как специалиста, без ссылок на сторонние ресурсы, пожалуйста 🤞🏻
Пишите в комментариях чем занимаетесь, чем можете быть полезны другим, какие ваши сильные компетенции 🏻
P.S. И лайк посту, чтобы его увидело еще больше людей)
Мы - да, поэтому под этим постом хотим собрать вас - экспертов, продюсеров, специалистов и просто тех, кто готов включаться в работу, и помогать проектам, которые перейдут из соседней социальной сети, своими мозгами и руками.
🗣 Для вас это возможность заявить о себе и найти новых заказчиков
Для нас возможность помочь коллегам контактами специалистов
Переходим к главному - составьте список своих компетенций и удачных кейсов. Выпишите, что умеете делать, и что у вас лучше всего получалось, что вы делали для других людей или хотя бы для себя. И напишите об этом в комментариях.
Например 🏻
- с 2011 делаю в разных сферах одно и тоже - я увеличиваю продажи
- 300+ кейсов клиентов за 2017-2022г
- есть собственная методика запусков через продающие марафоны, которая приносит продажи во всех соцсетях
- организую свои живые мероприятия в Москве с прямым доказательством существования кейсов))
Разрешена реклама своих услуг как специалиста, без ссылок на сторонние ресурсы, пожалуйста 🤞🏻
Пишите в комментариях чем занимаетесь, чем можете быть полезны другим, какие ваши сильные компетенции 🏻
P.S. И лайк посту, чтобы его увидело еще больше людей)
ТЕХНИКА «ЛУКАШЕНКО»
С середины августа ведем группу на 50+ проектов в теме воронок. Попросил команду вырезать кусок из вводного вебинара этого курса /// осторожно! рабочая лексика! ///
И вот почему.
Хочу поделиться одним из тех подходов, который помог весной 2022 года и сейчас помогает проектам хорошо жить и зарабатывать 🏻🏻🏻
Огромный баг в головах всех людей строится вокруг модного словечка делегирование.
Какого только треша я не наслушался с 2017 (когда начал преподавать)
От бесплотных фантазий аля «мне нужен человек чтобы все работало без меня» до «а вот в корпоративном мире все работает же!» 🤯
Что хочу сказать (в видео подробно об этом) по этому вопросу.
Нахер делегирование. Нахер термины «владелец», «собственник».
Куда круче - быть ХОЗЯИНОМ положения.
100% российских коммерсов (не полугетеро-смузи-стартаперов, а реальных) - работают с позиции «Я ХОЗЯИН СВОЕГО ДЕЛА».
Собственно об этом в видео.
А если я не умею собирать воронки? Настраивать рекламу? Боюсь технарщины?
Нет проблем. Разберись как работает, нанимай спецов и ХОЗЯЙСТВУЙ, а не жди у моря погоды когда все без тебя сложится. Не сложится.
Магия знаете в чем?
Когда ты ХОЗЯИН - к тебе приходят САМИ такие же сильные и ответственные люди.
А если мы малодушничаем прикрываясь тем что «я иксперд», «я прадюсар» и тп - вот тогда ниче и не складывается.
При чем тут Лукашенко? Я не знаю какой он президент - я гражданин другой страны.
Но как ролевая модель хозяйственника - неплохой образ.
Можете взять любой свой.
Главное - давайте будем хозяевами своего дела.
А не полугетеро «владельцами 125 бизнесов», окей?))) 🏻🏻
С середины августа ведем группу на 50+ проектов в теме воронок. Попросил команду вырезать кусок из вводного вебинара этого курса /// осторожно! рабочая лексика! ///
И вот почему.
Хочу поделиться одним из тех подходов, который помог весной 2022 года и сейчас помогает проектам хорошо жить и зарабатывать 🏻🏻🏻
Огромный баг в головах всех людей строится вокруг модного словечка делегирование.
Какого только треша я не наслушался с 2017 (когда начал преподавать)
От бесплотных фантазий аля «мне нужен человек чтобы все работало без меня» до «а вот в корпоративном мире все работает же!» 🤯
Что хочу сказать (в видео подробно об этом) по этому вопросу.
Нахер делегирование. Нахер термины «владелец», «собственник».
Куда круче - быть ХОЗЯИНОМ положения.
100% российских коммерсов (не полугетеро-смузи-стартаперов, а реальных) - работают с позиции «Я ХОЗЯИН СВОЕГО ДЕЛА».
Собственно об этом в видео.
А если я не умею собирать воронки? Настраивать рекламу? Боюсь технарщины?
Нет проблем. Разберись как работает, нанимай спецов и ХОЗЯЙСТВУЙ, а не жди у моря погоды когда все без тебя сложится. Не сложится.
Магия знаете в чем?
Когда ты ХОЗЯИН - к тебе приходят САМИ такие же сильные и ответственные люди.
А если мы малодушничаем прикрываясь тем что «я иксперд», «я прадюсар» и тп - вот тогда ниче и не складывается.
При чем тут Лукашенко? Я не знаю какой он президент - я гражданин другой страны.
Но как ролевая модель хозяйственника - неплохой образ.
Можете взять любой свой.
Главное - давайте будем хозяевами своего дела.
А не полугетеро «владельцами 125 бизнесов», окей?))) 🏻🏻
ТОНИ РОББИНС ЗАПУСКАЕТСЯ ЧЕРЕЗ ТЕЛЕГРАМ
На днях мой хороший западный бизнес-друг прислал любопытную ссылочку.
Крупняки западного инфобиза целой бандой - открыто и мощно тестируют всё лето Телеграм как канал для прогрева. Что получается?
Делают они конечно это очень скудно и слабо по сравнению с российскими коллегами….
//На эту тему уже года полтора прямо говорю - российский инфобиз по очень многим пунктам давно обогнал весь мир, особенно в теме запусков через соцсети
Но тем не менее - делают.
Вообще если говорить про Телегу - почему никому не пришло в голову сделать копию канала скажем на испанском/португальском/индонезийском/английском?
Ведь тут не нужно столько личности эксперта и визуала, нужен смысл, конкретика и постоянство….
Я это к тому, что ВКонтакте, сколько бы мы его не любили за когда-то заработанные сотни миллионов - никогда не позволит выйти за пределы русского языка.
А еще гуляют слухи о запусках в тг на 60+ млн за последний месяц
Потому что там - люди есть. Сидят и заходят туда. Каждый день)
Думаю понятно куда стоит держать фокус этой осенью и весь 2023, да?
В комментах официально разрешаем публиковать ссылки на СВОИ телеграм-каналы
Только пишите кратенько описание канала, чтобы зацепить тех, кого нужно 🏻🏻
На днях мой хороший западный бизнес-друг прислал любопытную ссылочку.
Крупняки западного инфобиза целой бандой - открыто и мощно тестируют всё лето Телеграм как канал для прогрева. Что получается?
Делают они конечно это очень скудно и слабо по сравнению с российскими коллегами….
//На эту тему уже года полтора прямо говорю - российский инфобиз по очень многим пунктам давно обогнал весь мир, особенно в теме запусков через соцсети
Но тем не менее - делают.
Вообще если говорить про Телегу - почему никому не пришло в голову сделать копию канала скажем на испанском/португальском/индонезийском/английском?
Ведь тут не нужно столько личности эксперта и визуала, нужен смысл, конкретика и постоянство….
Я это к тому, что ВКонтакте, сколько бы мы его не любили за когда-то заработанные сотни миллионов - никогда не позволит выйти за пределы русского языка.
А еще гуляют слухи о запусках в тг на 60+ млн за последний месяц
Потому что там - люди есть. Сидят и заходят туда. Каждый день)
Думаю понятно куда стоит держать фокус этой осенью и весь 2023, да?
В комментах официально разрешаем публиковать ссылки на СВОИ телеграм-каналы
Только пишите кратенько описание канала, чтобы зацепить тех, кого нужно 🏻🏻
Автопрогрев через директ в той самой социальной сети, прямая трансляция
22 августа 20:00 мск
План на сегодня у нас следующий:
1. Общая картинка как все работает с деталями и примерами
2. Как это можно использовать для крупных аккаунтов, для мелких и тех, кто только стартовал
3. Что мы протестировали за 5 дней после снятия лимитов
4. Рабочие механики вовлечения и продаж в переписке, проверенные на сотнях проектов в ВК и Telegram
5. Анонс дополнительных тарифов на курсе
Будем постепенно переносить Метод Антонова в соседнюю соц.сеть. Вы с нами?
22 августа 20:00 мск
План на сегодня у нас следующий:
1. Общая картинка как все работает с деталями и примерами
2. Как это можно использовать для крупных аккаунтов, для мелких и тех, кто только стартовал
3. Что мы протестировали за 5 дней после снятия лимитов
4. Рабочие механики вовлечения и продаж в переписке, проверенные на сотнях проектов в ВК и Telegram
5. Анонс дополнительных тарифов на курсе
Будем постепенно переносить Метод Антонова в соседнюю соц.сеть. Вы с нами?