Статистика ВК сообщества "Клиенты на кухни и замерные ниши | DisMark"

По Яндексу интересные наблюдения

Самый жесткий пункт, при котором отклоняют объявления пункт 15.

Гласит он следующее:

"В ходе проверки были выявлены несоответствие рекламной политике Яндекса. Более подробные комментарии не могут быть предоставлены. В соответствии 15 Требований к рекламным материалам Яндекс оставляет за собой право отклонить любой материал без объяснения причин..."

Человеческим языком:

" Мы тебе баним аккаунт без объяснения причин. Проблемы вождя индейцев не волнуют"

Так вот за последние 2 недели у меня по такой причине отклонили 5 аккаунтов в разных тематиках. В из аккаунтов по кухням.

Просыпаешься утром, а там такое.

Буквально в апреле с такой формулировкой акк можно было выкидывать.

Сейчаас же что-то изменилось. Скорее косяки в алгоритмах яндекса и поддержка может их брать на ручную перемодерацию.

КАК ИТОГ РАЗБАНИЛ 5 ИЗ 5 АККАУНТОВ!

Из забавного:

1⃣. При звонке по телефону менеджерам - вас пошлют без объяснения причин

2⃣. Напишите в чат менеджерам - вас пошлют без объяснения причин

Чё делать то? Лайфхацкер

— Пишем сюдой (ссылку в комментах прикрепил)

— Или менеджерам клик ру, елама, если аккаунты там сделаны (так же разбанивали)

Здесь проверкой занимаются технические специалисты. Они то и одобряют

Текст:

"Прошу проверить кампании с помощью ручной модерации

Номера кампаний: .....

Кампании соответствуют рекламной политике Яндекса. Отклонил бот на этапе автомодерации"

И ждём. Получаем одобрение. Открываем шампанское)

НЕ ХВАТИЛО 843 РУБЛЯ :(
... до 5.000.000 рублей выручки мебельной фабрики с нашей рекламы

Но год хотелось завершить жирным кейсом по кухням

Цифры прекрасны: выручка, чистая прибыль кампании, продажники заказчика, божественный лидген ... ммм ...

Впрочем вот срез за октябрь - ноябрь 2021 г. по 2-м городам:

Город 1 (по просьбе заказчика не раскрываем информацию)

▸ Рекламный бюджет: 87 550 рублей
▸ Заявок: 103 заявки
▸ Стоимость заявки: ~850 рублей
▸ Замеров: 39 замеров
▸ Продаж на сумму: 11 договоров на 2 879 379 рублей
▸ Средний чек: 261 761 рублей

________

Город 2 (по просьбе заказчика не раскрываем информацию)

▸ Рекламный бюджет: 53 550 рублей
▸ Заявок: 193 заявки
▸ Стоимость заявки: ~450 рублей
▸ Замеров: 54 замера
▸ Продаж на сумму: 17 договоров на 2 119 778 рублей
▸ Средний чек: 124 692 рублей

________

С учетом наших услуг и рекламного бюджета затрачено заказчиком ~ 250.000р

Какие 7 ключевых выводов сделал после отлива >1900 заявок (за 6 месяцев по всем проектам) по этому направлению:

1. Нишевание мне нравится всё больше. Небольшой командой из 2-3 специалистов можно легко тащить объём по заявкам/продажам и 20-30 заказчиков в разных городах

2. Откровением стало: на объёме можно лить заказчикам и они сами прекрасно закрывают в замеры/продажи. Без страданий, мозгоклюйства и всего этого вот. Таких 10-15% на рынке, но на них можно выйти без личного бренда и работать одно удовольствие

3. Лить на объёме сложнее, тк рекламные системы подсовывают часто западло. Решаешь проблема в жестком цейнтноте. Главное не очковать)

4. Возможность влиять на чеки от 100 до 300к руб
По городу с населением 250 тыс чел в среднем 261 761 рублей. Такая цифра удалась в том числе благодаря низкой конкуренции в регионе. Повторить в той же Москве или Санкт-Петербурге будет сложнее. Если есть прректы - пишите vk.me/dismark. Тестанем)

5. По кухням с рекламы можно получать заказы до 500к руб. Очень редко с 500к до 700к руб. Свыше этих сумм мебель продается через прогрев, наработку лояльности в соц сетях, отзовиках и похожих инструментах

6. Создание личного бренда с упором 1 нишу работает не сразу. Сначала пишут редко, потом чаще. А ещё вишенка на торте к тебе начинают обращаться другие спецы с предложением поработать над проектом. Им с этого % в случае старта работы с клиентом. История рабочая, логичная, но неочевидная. Рекомендуют узкого специалиста чаще, тк он знает как выдать желаемый результат быстро и с максимальным прорфитом

7. Продажи клиента = твои ежемесячные повторяющиеся платежи. LTV работы с 1 клиентом увеличивается до 6 - 12 месяцев при стабильных продажах. К примеру, год назад в среднем работал с заказчиком 2-3 месяца.

Ложка дегтя - уйти может клиент, с которым долго работаешь, выручки 1-3 млн р делаешь.

Апачиму? Апатамушта!

Это просто бизнес и у собственника банально желание попробовать с другим попаботать появилось чисто для сравнения (таких факторов тьма).

А значит имей стабильную систему лидгена на свои услуги🧐

________

У меня погрузиться в нишу получилось с 3-го раза. Многие процессы нестабильны, перестраиваю на ходу.

2022 год хочу посвятить автоматизации агентства.

Сейчас много рабочих процессов завязаны на мне.

________

Мой рост связан с окружением. Ребятам, которые делятся опытом, мнением в коментах и личке со мной респектую. Стараюсь нести взаимную пользу для вас

ГОСПОДА, МЕБЕЛЬЩИКИ!
(нужна ваша помощь)

-—

Ищу предпринимателей, которые занимаются производством мебели на заказ: кухни, шкафы для интервью на 20 - 30 минут

Взамен предлагаю 15 минутную консультацию, на которой найдем проблемные места в твоём бизнесе и напишем план их устранения

+ бонусом скину скрипт-продаж для телефона и мессенджеров "Как закрывать 3 из 10 заявок в замеры!"

-—

Напиши мне в личку или под постом поставь "+". Согласуем дату и время

Или если у тебя есть такие друзья, попроси их со мной связаться. За мной не заржавеет)

СЛИШКОМ ПРОСТО, ЧТОБЫ БЫТЬ ПРАВДОЙ!
-—
МНОГО работаю на тем, чтобы сделать схемы лидогенерации на свои услуги, выполнения обязательств, продажи (для себя и клиентов их услуг) - максимально простыми

Заметь слово "МНОГО"
<Ахаха стремлюсь работать меньше и эффективнее, а в итоге загруженность ещё больше>

ЧТО Я ДЕЛАЮ?

В голове создаю установку "Зарабатывать 400 000 рублей в месяц чистыми со своим минимальным участием в проектах!"

Для этого нужны:

- Поток входящих заявок на свои услуги
- Команда
- Инструкции
- Система, которая легко масштабируется
- Простая заменяемость элементов в системе
- Продажи у клиентов - краеугольный камень длинного LTV (цикл жизни клиента)

К ЧЕМУ ЭТО ПРИВОДИТ?

На трансформацию вектора мыслей уходит 1-2 месяца
↓
Потом мысли начинают переходить в кривые действия
↓
Из кривых действий начинает формироваться первые результаты
↓
Повторяемость действий переходит в стабилный результат
↓
Описание всех процессов с последующей передачей команде
↓
Перевод повторящихся процессов в стабильную систему

Здесь идеальная схема и на практике так легко всё не выходит. Сформировать вот это всё - уже лечь по направлению движения.

Даю возможность вызреть своим идеям, событиям и удачным стечением обстоятельств

Самый сок: поверить в то, что возможно так сделать, не смотря на любой прошлый опыт!

Каждый день в потоке дел задача фиксировать такие вещи и перенастраивать мозг на главную цель
↓ ↓ ↓
"ЗАРАБАТЫВАТЬ 400 000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ ЧИСТЫМИ С МИНИМАЛЬНЫМ УЧАСТИЕМ В ПРОЕКТАХ!"

Повторяю как мантру
Кек

Решил поделиться мыслями
-—
Че думаешь?

КРИЗИС? НЕ, НЕ СЛЫШАЛИ...

Большинство рынков сейчас переживают мощный шторм

Отключили показы рекламы в инсте, гугле

В такое время кто-то замирает, а кто-то усиливает действия, ищет новые пути

С Алексеем мы запустились 25 февраля, когда накал страстей был максимальный

В среднем с первых 20 заявок = 1 продажа со средним чеком 150.000р

Сгенерировали 11 заявок на старте и вот…первая продажа на 218.700 руб



Секрет прост:максимально прогретые заявки + правильная воронка продаж. Получаем её с Яндекс Дирек + лендинг/квиз

Пишите слово в личку: "АНТИКРИЗИС" vk.me/dismark
Разработаем персональную систему продвижения

---

Наблюдения из текущей ситуации

Пообщался с разными заказчиками по мебели. Из обратной связи заметил сейчас, что клиенты в первую неделю со времени Ч (24 февраля) все замерли в ожидании, что будет. А сейчас спешно начали вкладывать деньги в услуги, которые до этого откладывали.

(про услуги на мебель)

Заметна тенденция и на сарафане и на заявках из интернета.

Заметили у себя такую тенденцию?

🤔 Что о тебе думают люди?

Здесь не будет психологии. Кек.

Разберём интересную ситуацию, которая произошла с одним из моих клиентов - производителем мебели.

Конкретных имен, названий не будет по этическим соображениям.

А вот ситуация заставила задуматься по нескольким причинам.

И так, предистория.

Мебельщику приходит заказ на гардеробные и кухню.

Они договариваются на сумму.

Хлопают по рукам. Производитель получает предоплату и приступает к работе.

На предпоследнем этапе, когда установлены кухня и гардеробные и остается поставить фасады (они же дверцы) заказчик отказывается платить остаток.

А производитель отказывается ставить фасады. Там остаток 1/3 от заказа. Сумма приличная.

Кто виноват, а кто прав сложно судить, не будучи погруженным в ситуацию.

На месте производителя постарался бы решить каким-то средним вариантом даже себе в ущерб. Ибо срач и негатив в сети мешает бизнесу.

Ему же наштамповали тегов негативных воз и тележку.

Это первый момент.

Ради чего написана статья и моё мнение по решению вопроса. У самого были прецеденты возвратов. Отдавал себе в ущерб без негатива со стороны заказчика, если не мог обосновать аргументировано свою правоту.

Второй момент известное приложение ГетКонтакт.

Многие его знают, как способ проверить человека по тегам на адекватность перед стартом работы.

Фрилансеры, маркетологи, производственники и иже с ними там могут иметь много любопытных тегов. В том числе негативных, которые убивают репутацию.

В ситуации выше заказчик налепил негативных отзывов на номер производителя, из-за которых покупатели ближайшие тупо отказались покупать кухню.

Получается ГетКонтакт не посто прилка по проверке номеров, а полноценный SERM-инструмент по управлению репутацией

Кстати негативные отзывы не убрать. А многие на номере работают десятилетиями. И номер твой - БАЗА КЛИЕНТОВ.

Ты меняешь номер и старые клиенты тебя многие не найдут. Твоя недополученная прибыль измеряется не десятками, а сотнями тысяч рублей.

Привет CRM-системам и их надобностью, да?)

Такие дела…

Какие выводы сделать можно?

CRM-система альтернатива записной книжке, таблице эксель, блокноту (простихоспаде).

Спорные моменты решать на опережение. Больше гибкости, господа! Сейчас ты упрешься рогом и выиграешь какую-то сумму, а потом тебе аукнется потерями в сотни тысяч рубликов или других валют.

ГетКонтакт - недооцененный SERM-инструмент, который стоит взять на вооружение.

Писи

Ниже 2 скрина мой и рандомного производителя мебели

Тег: Александр Кухня Москва МОШЕННИК.
Это залёт.

ГетКонтакт превращается из обычного приложения в полноценный SERM-инструмент по управлению репутацией и напрямую влияет на продажи.

А ты перед стартом проверяешь работы проверяешь людей по отзывам?

Отзыв Илья. Москва. Кухни на заказ "I-clever"

……….

"В месяц имеем 40-50 заявок в среднем.
Закрываемость 10-15% в заказ"

C Ильей начали работать в апреле 2022.

В тот момент алгоритмы Яндекса резко изменились и МК в моменте стали работать крайне плохо. Трафик ведём с Яндекс Директ на лендинг.

2 недели боролись с Яндексом искали варианты решения проблемы.

Был момент, когда заявок не было, а у Илья сроки горят, аренда, зарплаты... ) Ему предложил выждать неделю или сделать прямо сейчас манибэк, чтобы он не простаивал и тестанул другие варианты.

Но тут случилось 2 продажи на 400 тыс руб в сумме...
После этого уже Илья меня начал подбадривать, что получится, найдем решения

Решения мы нашли конечно. Отливаемся стабильно, прогнозируемо.
Москва один из самых сложных регионов.

Заявка по 800р на старте была.
Пока что снизили до 717 руб.

Часть заказов висит в обработке

Большая часть заявок с Мастера-кампаний, который "нестабилен".
Но у нас есть понимание как держать объём по заявкам.
……….
Узнай свободен ли твой город vk.me/dismark

Прихудел тут в октябре от ковида на 20 дней - сбросил 6 кг.
Успел в больнице поваляться. Процесс работы у меня не остановился полностью, но просел сильно.

Ноут с собой не взял. При этом с телефона умудрялся ТЗ писать, акты, счета выставлять.

Первое, что понял мне нужен компактный и ноут.
Поэтому выйдя из больницы взял себе Макбук эйр 2021 на М1.
Чему сильно рад.

Лёжа в больнице под капельницами меня посетила мысль.
Почему сюда попал?

Ну понятно, что пандемия туда-сюда, но мне вспомнился один пост о том, как у людей после роста случается откат: в виде болезней, личных проблем, тотальным нежеланием работать - у каждого свой букет.

У меня август - сентябрь был такой период, когда начал расти в деньгах.

Стали выстреливать новые направления (кухни, проекты клиентов, арбитраж трафика). Намечалась поездка в Москву к брату по делам с приятным досугом. Даже билеты взял.

И тут 1 октября за день до отъезда после хорошей тренировке в залы падаю с температурой 39С.

Всё накрыло медным тазом в один момент:

- новые проекты (недозаработал 70 тыс руб в итоге)
- отменяется поездка, где моё присутствие крайне важно (сдвинулось на месяц и только в ноябре смог съездить а Мск)
- по старым перевожу в вялотекущий режим, уведомляю заказчиков (спасибо всем отнеслись с пониманием🏻

В один момент еда становится резиновая, голова тупеет, а ты лежишь в каматозе и молишься, чтобы быстрее эта фигня закончилась(

Первые мысли.
Как так? За что?
Надежда, что через 2 дня выздоровишь, но хер там валялся.

Причина думаю в этом росте.

А ты сталкивался с такими отскоками в жизни после супер удачного периода?

П.с. >6000 друзей - очень ценно.
Спасибо, что читаешь, пишешь фидбек

П.с.с. Пул клиентов прибавляется.
Скоро опубликую новые результаты.

На ноябрь есть 3 места по кухням.
Запишись на тест-драйв системы: кодовое слово СИСТЕМА в личку vk.me/dismark

МЕБЕЛЬНЫЙ ОТЧЁТНИК

Давно не выкладывал результаты по клиентам, а они есть.
Погружаюсь в сферу производства мебели на заказ глубже.

В планах кроме кухонь собрать рабочие связки под шкафы-купе.

Тематики пересекаются. Предприниматели в этой сфере часто делают оба направления.

Поэтому на следующую неделю запланирован уже тест-драйв по Москве на шкафы-купе. Расширяем свою продуктовую линейку.

К чему сейчас пришёл:

В среднем с клиентами работаю 3-4 месяца. Была большая пауза в октябре из-за ковида. Новых не брал - лежал в больнице.

🏻 Опять открыт к новым партнерам писать сюда - vk.me/dismark

Средний чек на кухни 100 - 300к рублей. Проскакивают и на большие суммы до 700к рублей заявки

В некоторых городах активно тестирую фильтры на кухни по чекам, то есть на уровне сайта, объявлений, вопросов в квизе ставим цены от 200 тыс рублей. Цена заявки возрастает, объём падает естесна, но на выходе более дорогие потенциальные клиенты

По каждому клиенту отливаем в среднем 100-200 заявок

Результаты по кухням интересные.

1. Москва

- Рекламный бюджет: 85 000 рублей
- Заявок: 170 заявок
- Стоимость заявки: ~500 рублей
- Замеров: 47
- Продаж на сумму: 7 договоров на ~1 400 000 рублей

2. Ростов-на-Дону

- Рекламный бюджет: 82 000 рублей
- Заявок: 205 заявок
- Стоимость заявки: ~400 рублей
- Замеров: 18 замеров
- Продаж на сумму: 4 кухни на 591 000 рублей

3. Уфа

На старте:

- Рекламный бюджет: 11 250 рублей
- Заявок: 25 заявок
- Стоимость заявки: ~450 рублей
- Замеров: 6
- Продаж на сумму: 1 кухня на 138 000 рублей

На текущий момент мы им открутили 300 заявок, но с них сложно получить данные по замерам/договорам.

Они точно есть и много)
У них своя мебельная фабрика, отделы продаж, салоны по городу. которые мощно закрывают в замеры и дожимают в договора.

С ними так же запустили новые города:
Стерлитамак, Салават, Кумертау, Мелеуз, Ишимбай

Ждемс обратку...

4. Стерлитамак, Салават, Кумертау, Мелеуз, Ишимбай

- Рекламный бюджет: 23 800 рублей
- Заявок: 28 заявок
- Стоимость заявки: ~850 рублей
- Замеров: 18​
- Продаж на сумму: 2 кухни на 390 000 рублей

Заметим конверсия в замер 64% на основе их данных (прислали в коем веке). Молодцы ниче не скажешь!

В сторисах инсты скрины по ним показывал (подписывайся на мой акк в рыжей сетке @ arshinnikoff)

Примечательно, что по этим городам кухни с ценником от 200 тыс рублей. Здесь на уровне объявлений, сайта отсекаем аудиторию ценой и упаковкой.

При всём при этом бывают проскакивают люди с небольшим бюджетом - "просто спросить" :)

Докручиваем сайт.

5. Взял на тест-драйв 2-х новых клиентов:

- Шкафы-купе по Москве
- Кухни по Нижнему Новгороду

---

Проверь свободен ли твой город.
Напиши мне слово мебель в личку vk.me/dismark: КУХНИ ВСЕМ

П.с.: Возьму 3 новых города дополнительно

---

По другим темам так же качаем:

1. Подбор персонала
2. Усиление фундамента
3. Выкуп авто
4. Документы судоходства
5. Доставка шашлыка
6. Продажа проводов, кабелей

Ноябрь месяц суетной. Забивают места со скоростью света.

2 новых проекта возьму.

Хочешь заявки на свою сферу.
Пиши в личку vk.me/dismark: КАРТЫ ПОД СТОЛ - ЗАЯВКИ НА СТОЛ

Продали 2 кухни на 500 тыс рублей.

Не самый простой запуск, т.к. опыт у клиента был работы с заявками из интернета, но была проблема с закрытием в замер.

- Собрали воронку из 3-х сайтов
- Отправили скрипт-продаж с инструкциями, который помогает закрывать 3 заявки из 10 в замер
- Вносили корректировки в сайт в процессе продвижения

Скажу так, что первые 50 заявок было всего 3 замера( Крайне мало. Есть партнёры, у которых в замер закрывается 66% (там ребята на опыте с хорошим отделом продаж)

Клиент к таким не относился, но готов был учится. Ключевое.
И вот первые 2 продажи с хорошим средним чеком

Как видим упорство и труд

Нужны клиенты на кухни? Запустимся за 3 дня: vk.me/dismark