Статистика ВК сообщества "Как продавать HandMade и мастер-классы"

ДВА ЛАЙФХАКА
Видите ворсинки от пряжи на макушке медведя и на его одежде? Такой результат на фото получился потому. что снято без вспышки и при малом свете спереди - и небольшой подсветке сзади (в данном случае скорее всего из окна). Этот же прием можно использовать при любой съемке ворсистых поверхностей - например, при съемке свитера из мохера.

Второй лайфхак - ракурс. Фотограф при съемке не смотрит на медведя сверху - а присел так, что камера находится на одном уровне с игрушкой. А в результате медведь стоит как живой, кажется, что он вот-вот сейчас пойдет.

Полезна ли вам рубрика про лайфхаки съемки? А какие еще лайфхаки продаж handmade вам были бы интересны?

ТОП 5 ОШИБОК РАБОТЫ ВКОНТАКТЕ
Коллеги, знаете, какие самые распространенные ошибки мастеров handmade при работе ВКонтакте?

№1 ПРОСТО СДЕЛАТЬ ГРУППУ
Так поступает абсолютное большинство мастеров. Делают группу ВК, пишут в группе несколько постов – и все. Сидят и ждут продаж.

Доооолго ждут. И ничего не получают. Почему?
Очень просто. Посмотрите, сколько в группе подписчиков. 30 человек? Пусть даже тысяча подписчиков. Это слишком мало для продаж!


И просто так, ниоткуда, подписчики не берутся.
Им просто неоткуда узнать о ваших прекрасных работах.

Вот и получается, что вы с вашими работами живете в одной реальности, а ваши потенциальные покупатели – в другой, какой-то параллельной реальности.
При том, что вы одновременно находитесь в одной сети – ВК.

Вывод: просто создать группу ВК – тупиковый ход.


№2 ПРОСТО ДАВАТЬ ССЫЛКИ НА СВОИ РАБОТЫ
ВКонтакте ссылки на ваши работы, например, те, что продаются на Ярмарке мастеров, можно давать не только в группе, но и на своей личной странице.


И что вы думаете, по ссылкам перейдут и купят ваши работы?
НЕТ.
Не перейдут.
Не купят.☹

А почему?
Да потому, что люди приходят В Контакт не за покупками – а за развлечениями.

И чтобы ваши работы покупали ВКонтакте – надо сначала привлечь внимание подписчиков.

Это похоже на дружбу. Сначала стань другом – а потом проси помощи.
Или – на любовь‍‍. Сначала взаимный интерес, а потом загс.


Точно так же с продажами ВК. Сначала «мимопроходящий» потенциальный покупатель должен заинтересоваться вашими работами, и только потом он захочет купить.

Продажи «сразу в лоб» ВКонтакте не работают (за редким исключением, о котором мы обязательно отдельно поговорим).

№3 ПРОСТО СДЕЛАТЬ ТОВАРЫ
Функционал группы ВК позволят создать блок с товарами. Надо его создавать? Надо! Будет он продавать сам по себе? Неа, не будет.

Блок в товарами ВК – это витрина. Точно так же, как и в обычном магазине, витрина – это хорошо для продаж.

Но если покупателей нет – то сама по себе витрина не продает.
Витрина просто обозначает, что в этой группе можно не только на красивые картинки посмотреть – но и купить. Вот и цены кстати указаны, и подробности описаны….


Еще польза блока товары заключается в том, что все вопросы о товарах удобнее собирать и обрабатывать, и что какая-никакая, а все-таки защита от мошенников.

Мошенники ВК – это прямо отдельная песня. Первым делом, если вы совсем новичок, сделайте пост о том, что никто кроме вас не может отвечать на вопросы о ценах, что никакие администраторы у вас не работают, и что все продажи – только через магазин.


Но это нюансы, о мошенниках тоже поговорим, главное же – бесполезно сделать просто блок с товарами и сидеть ждать.

№4 ПРОСТО ПИСАТЬ ТЕКСТИКИ
О, вот это прямо классика. Сделает мастер группу, а подписчиков нет. Сделает товары – продаж нет, подписчиков нет.

Сидит, ждет.
Надоест – начинает писать тексты🏻.

Пишет, пишет. А подписчиков – нет!

И ведь не просто нет – а НЕТ И НЕ БУДЕТ.
И тут начинается – ВКонтакте нет продаж.

Ну, у кого нет – а у кого и есть, и прямо отличные продажи!

№5 ПРОСТО СИДЕТЬ И ЖДАТЬ
Эту мысль я хочу донести прямо красной нитью.
Сидеть и ждать – это тупик.
Так не работает!


ВКонтакте будет требовать вашего внимания.

Не так много. Скажем, для продаж на тысяч 200 в месяц (в рублях) понадобится вашего времени 2 рабочих дня в месяц для подготовки постов + примерно 1 час ежедневно для чистки комментариев и приема заказов.
Это в том случае, если вы умеете работать ВКонтакте.

🔔Сейчас я просто хочу донести до вашего понимания мысль, что те действия, которые кажутся очевидными: создать группу, оформить ее (как попало, не понимая инструментов продаж ВКонтакте) и писать тексты, а потом просто ждать продаж – так не получится. Так – не работает!

Просто не тратьте на это время.


Но как надо? Об этом в следующем посте.

А сейчас напишите в комментарии, какие номера ошибок ваши?

ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ
Коллеги, основное событие, которое касается продажи handmade на сегодня – это блокировка инстаграм и переход огромного количества пользователей ВКонтакт.

Среди этих людей много мастеров – и еще больше потенциальных покупателей.

И уже совершенно точно понятно, что продажи Handmade ВКонтакте надо осваивать – тем, кто пришел из инстаграм. И тем, у кого сам по себе ВК есть. А вот продаж в нем – нет.

Поэтому! Давайте сосредоточимся на том, на что мы можем повлиять. И займемся делом

Первое, что нам требуется – это осознать область известного. И понять, что нам предстоит изучить.
🏻Потому что это плохая история, когда нам кажется, что мы все знаем – а на самом деле не имеем результата (в случае с рукоделием – результата в виде продаж).

Под этим постом я предлагаю вам написать, что вам уже известно о том, как наладить продажи свои работ ВКонтакте. И что вам еще совсем непонятно.
И поставьте сердечки возле тех комментариев, в которых уже написаны ваше «известное» и ваше «неизвестное».

А я по результатам ваших высказываний сделаю для вас максимально полезный материал о том, как настроить ваши продажи ВКонтакте.

‍♂Поехали!

Если вам нужна моральная поддержка - просто напишите в комментарии "Обнимите меня".
(пожалуйста, коллеги, отвечайте на просьбы. Например - Я обнимаю тебя).

А еще можно прикрепить фото своей работы и попросить - Похвалите меня (на такие просьбы - хвалите, коллеги, без критики, только добрые слова).

Поможем друг другу, уменьшим напряжение?

Лайфхак: если разместить кольцо (или другой небольшой предмет) на отражающей поверхности - то можно получить красивый и интересный кадр.

При этом лучше использовать не зеркало, а фольгу или металлизированный картон.

Попробуйте еще цветной металлизированный или ламинированный картон, а также смятую фольгу.

Посмотрите, какие эффекты получатся со вспышкой и без нее.

Это очень интересное и увлекательное упражнение! Контролируйте только, чтобы в отражении не было видно самого фотографа - и чтобы не создавалось впечатление, что продается сразу 2 кольца.

Напишите, а какие интересные лайфхаки для съемки используете вы?

Правила безопасности игрушек в Европе вступают в силу с июля 2021 года. И если в вашем магазине на Etsy указано, что вы отправляете ваши работы в любую страну Евросоюза – то вы должны выполнять эти правила. Кстати, правила распространяются не только на игрушки ручной работы, но и на винтаж – тоже.

Игрушкой будет считаться любое изделие, предназначенное для игры для детей до 14 лет. И для того, чтобы продавать игрушки в Евросоюз, продавец должен:
- провести оценку безопасности, соответствия стандартам, затем составить декларацию соответствия (и хранить ее у себя)
- нанести маркировку CE и контактную информацию (свои имя и адрес) на игрушку либо на упаковку. Контактную информацию можно указать на сопроводительной документации
- приложить к игрушке инструкции и информацию по технике безопасности, а также, при необходимости, необходимые предупреждения

Вы заметили, что сейчас на отсутствие времени жалуются все, от космонавта до пенсионера? Самая частая фраза вообще – «нет времени». Вот даже не читайте дальше, поставьте лайк те, у кого нет времени.

Мне ужасно интересно узнать, а куда делось наше время? Я в поисках ответа долго думала, перечитала множество книг, применила море систем тайм-менеджмента….И тут у нас отключили свет. А это обозначает, как вы понимаете, отсутствие интернета и компьютера, ну и телевизора заодно. Можно, конечно, что-то почитать на телефоне или даже немножко посидеть в телефона в инете. Ну, с ноута можно немного поработать. Но по большому счету делать ничего нельзя.

Ооооо…..сколько у меня оказалось времени! Я успела все, и еще и отдохнула, и время еще осталось. Так что если мне нужно время – достаточно просто вырубить электричество. Ну, или хотя бы интернет.
А как у вас со временем? На что вам времени не хватает?

Ручная работа не может стоить дешево! Но....
Как ни странно, довольно часто покупатели не догадываются, что смотрят именно на ручную работу. Да, даже если это сайт, где продается только ручная работа. Да, даже если вы крупными буквами написали - сделано вручную.

Все равно не догадываются. А если бы догадались - тогда и отношение к более высокой цене было бы лояльное.

Как можно прямо на фотографии показать, что это ручная работа? Например, покажите, что вы шили этого медведя руками.

Напишите - а как еще можно показать на фотографии, что изделие сделано вручную?

Три действия, чтобы вернуть ваше вдохновение
Отдохните. Выспитесь, вкусно покушайте. Другими словами – пополните свой физический ресурс. Может быть, вам нужно попить витамины. Может быть – позагорать. В любом случае вдохновение – птичка певчая, любит петь песни там, где вкусно кормят. А значит, ваша физическая энергия должна быть на достаточном уровне. Как ни банально это звучит – но в пересохшем колодце напиться не удастся. Идите спать. Выспитесь – и у вдохновения появится шанс.

Набрали физическую энергию – теперь наберитесь впечатлений. Концерт, музыка, поездка, прогулка, природа, книги, фильм, просмотр картинок и идей в интернете – все, где мы черпаем новые идеи. Внезапно чужие идеи вспыхивают вашим вдохновением. На самом деле второй этап (впечатления) плотно перемешан с третьим этапом – эмоциями, и эти этапы вполне можно менять местами. И если физическая энергия – это почва, то эмоции – это полив, а идеи – это семена. И все это вместе – энергия, только немного разных видов. Для вдохновения – нужно накормить тело, сердце и разум. И затем вдохновение придет само.

Пишите – а что вы делаете, если у вас пропало вдохновение?

Пора поговорить о налогах. Какие налоги должен платить мастер handmade? Какие налоги платите вы? Или не платите? Как можно вычислить мастера, который не платит налоги – и что за это будет? Как платить налоги и какая нужна отчетность? Кто должен использовать кассу – и кому не обязательно? Как платить меньше налогов (вот прямо реально меньше, раза в четыре?) Какая система налогообложения лучше? Почему самозанятый платит больше всех?


Пора поговорить.

Давайте так. В комментариях под этим постом пишите ваши мысли и вопросы по поводу налогов – и будем разбираться.

UPD. Коллеги, удаляю те комментарии, где информация ложная - чтобы другие мастера не читали недостоверную информацию и не вводились в заблуждение.