Статистика ВК сообщества "Сделано Фрилансером"

Лежал я такой, пока на чиле, на расслабоне, а клиенты взяли и ушли

Последние два года я работал с двумя постоянными клиентами. Каждый месяц, они стабильно заливали рекламный бюджет и платили за мои услуги.

Этих денег мне хватало на нормальную жизнь. Клиенты есть, деньги есть, времени занимает не много, вот я и расслабился. Что было большой ошибкой.

Сначала, зимой отсеялся один клиент, уже тогда надо было насторожиться и поискать еще клиентов, но, я ничего не сделал. Летом ушел еще один.

Вот и вышло, что резко мой доход стал равен 0 рублей 0 копеек. А все потому, что я поставил все на одного клиента и не позаботился о создании доп источника клиентов и прибыли.

Если вы ставите все на одного-двух клиентов, то по сути, вы становитесь полностью зависимы от них. Если у клиента что-то произошло, то это отразится на вашем доходе.

Если клиент уйдет, то вы лишитесь всего или половины дохода.

Данная ситуация разбудила меня хлесткой пощечиной. Я задумался о том, что надо создать источник, который будет генерить мне клиентов. Да и вообще, со временем отойти от работы с клиентами и перейти на обучение.

По сути, решение - развитие личного бренда через блог, чем я сейчас активно и занимаюсь. Сейчас план примерно таков:

1. Найти новых клиентов, выйти на прежний уровень дохода.
2. Часть дохода реинвестировать в блог.
3. Создать продукт для предпринимателей и фрилансеров.
4. Выйти на доход с блога больше чем с клиентов.
5. Отказаться от клиентов.

План надежный, как швейцарские часы. Сейчас приступаю к реализации, а об успехах буду докладывать в блоге, многим точно будет полезно.

До связи.

Не могу не поделиться, у нас тут в пятницу прошла первая встреча фрилансеров. Посидели, познакомились, пообщались на тему налогов и увеличения дохода.

Это одно из направлений блога, которое я хочу развивать. Организовывать мероприятия (обучение, развлечения, отдых, спорт и т.д.) для фрилансеров и предпринимателей.

Чтобы обучаться, развиваться и отдыхать в кругу единомышленников, находить новые знакомства и мотивацию.

И как показала первая встреча, для многих это актуально, поэтому постараюсь проводить такие мероприятия как можно чаще, но, пока только для Беларуси.

Делаем только тогда, когда в ж*пу клюнет "черный лебедь".

«Черный лебедь» — это событие, которое изначально кажется редким и труднопрогнозируемым, но постфактум часто оказывается вполне логичным, исходя из сложившейся ситуации.

Меняем доллары когда курс уже скаканул и их нельзя купить, переводим аудиторию в другие соц сети когда заблочили инсту.

Заботиться о своей шкуре нужно не в период татального 3.14здеца, а когда все спокойно. И вместо фразы "да ладно, такого точно не будет", использовать "А что если?"

Тогда не придется писать "ну что ж, привет вк, давно меня тут не было, есть кто живой?"

Лично меня эта ситуация научила диверсификации и созданию запасных аэродромов.

Держать деньги в разных валютах, всегда иметь подушку безопасности. Если развивать соц сети, то делать это на разных площадках. А доход из соц сетей инвестировать в другие проекты не связанные с соц сетями.

Осталось только придумать, что делать если интернет выключат. Хотя, я уже знаю, перееду в свою деревню и займусь сельским хозяйством.

Буду сажать огурцы, помидоры, растить кур и вспоминать как было весело смотреть сторис и листать ленту в тт.

Я чуть было не начал снова обучать вас профессии таргетолог...

Ко мне как раз обратились с просьбой записать курс для тех, кто переходит сюда с другой соц сети.

Думаю, ну, как раз можно и на своих запуститься. Мол, это сейчас актуально, успевай пока горячо. А потом подумал: "какой я нафиг таргетолог".

Ну да, я знаю как эффективно настроить рекламу, за последние 5 лет у меня не было проколов с рекламой и я всегда давал результат.

Но, я не копаюсь так глубоко, как это делают те же ребята из церебро. Вот там настоящие профи таргета, а мне это не так интересно.

Так зачем строить свою школу вокруг того, чем ты не горишь и каждый раз не копаешь все глубже?

Тогда чем же я горю? Мне всегда нравилось влиять на результат проекта. Не просто настроить рекламу и потом говорить: "ну, я все правильно настроил и привел вашу ца, а за продажи я не отвечаю, гоните бабки за работу".

Мне нравится упаковать проект, проанализировать продукт, найти под него подходящий способ продаж, настроить воронку, пустить трафик и смотреть как идут продажи.

С таким подходом тебе не надо будет бегать от проекта к проекту. Ты можешь найти пару проектов и расти вместе с ними.

Помню, как в 17 или 18 году начал работать с Гришей и Славой. Я помогал им развивать блоги. Начинали мы с нуля. Ни подписчиков, ни продаж.

По итогу, мы проработали года 3-4, раскачали оба блога до 100 000 подписчиков и миллионных доходов. Росли ребята и вмести с ними рос я и мой доход.

Именно этим я и хочу заниматься, помогать предпринимателям масштабировать бизнес через вк. Сейчас как раз нашел клиента, с которым готов делать крутой результат в вк.

Взял для начала 30к в месяц за свои услуги и договорился, что если все пойдет хорошо, то мы перейдем на процент.

Поэтому, сейчас моя цель настроить систему продаж через вк для этого проекта и зарабатывать с него 100-200к в месяц.

Ну и конечно, показывать это все в блоге и обучать вас данному ремеслу. Я уже начал писать гайд на эту тему.

Скоро в вк появится новая профессия - сторисмейкер.

Я в этом уверен на 100%, потому что с обновой вк появились синенькие кружочки сторис вокруг аватарок в новостной ленте.

Т.е. если вы загрузили у себя сторис и опубликовали пост, люди, которым попадется этот пост в ленте увидят вокруг вашей аватарки синий кружок и кликнув по аве попадут к вам в сторис.

Уверен, что скоро это будет отображаться и в диалогах, а это значит, что все сообщества начнут использовать сторис как дополнительное касание с аудиторией.

А это, в свою очередь, приведет к появлению сторисмейкеров в вк.

Для меня это офигенная новость по трем причинам:

1. Новые рабочие места с возможностью работать с телефона.
2. Моя девушка работает сторисмейкером в соседней соц сети и может перейти сюда.
3. Я могу запустить с ней совместное обучение.

Правда, я уже начал готовить для вас новый материал по работе и монетизации вк, а тут еще и эта новость.

Надо теперь придумать как это все совместить.

Спонтанная мысль в 11 ночи.

Сижу я такой, смотрю на группы в вк и меня не покидает одна мысль - это же полнейший мрак.

Заходишь в группу, а там: шапка, аватарка, статус, сообщения, кнопка действия, рекомендовать, уведомления, информация, телефон, адрес, товары....

И это все на первом экране. Куда жать, что делать? Меня это напрягает в вк, они стараются впихнуть невпихуемое. Как плюшкины, тащат все что есть.

Если посмотреть на розовую соц сеть. Лента, сторис, директ да и все. А больше-то ничего и не надо. Все аккуратно и красиво, при этом люди там делали огромные бабки.

Жаль, что ее закрыли, как раз хотел туда переходить.

Но, возможно, выход есть. Я сейчас смотрю на обычные странички в вк и здесь что-то похожее на розовую подругу. Аватарка, сторис, сообщение и лента + добавили сюжеты (хайлайтс), что очень радует.

И вот я думаю, что если продвигать личную страницу, как это делали там? Лично для меня, сторис - самый лучший формат взаимодействия с аудиторией.

Посмотреть сторис намного проще, чем прочитать огромный пост, при этом ты постоянно взаимодействуешь с аудиторией, повышаешь лояльность и, можно сказать, все время продаешь.

В общем и целом, мне интересно все это протестить, эта мысль засела очень глубоко и не дает мне покоя.

P.S. Там внизу прикреплен опросик, интересно узнать, какой контент потребляете.

Кейс №3

Кейс в котором собрано более 300 000 подписчиков. За все время работы я продвигал более десятки блогов. Если суммарно посчитать, то в них я привел точно больше 400 000 подписчиков (с учетом отписок).

Из всех эти блогов сейчас ведутся только три. Афонин, о нем я рассказывал в первом кейсе и Гриша со Славой.

Эти два блога мы продвигали по одной и той же схеме и в обоих получилось привести по 100 000 подписчиков чисто через таргет. А это не так уж просто.

Чтобы добиться таких результатов нам понадобилось несколько лет подряд откручивать через таргет от 100 000 рублей. Когда запускаешь первый раз, все идет очень круто. А потом ты сталкиваешься с выгоранием баз.

В таких случаях с узких баз тебе надо переходить на более широкие. При этом нужно переделать воронку, чтобы она прогревала менее осознанную аудиторию.

Раньше мы гнали трафик по схеме: короткий, завлекающий промопост + закреп в группе с лид магнитом. Так люди охотнее подписывались + помимо блога они попадали в базу рассылки.

Сейчас эта схема возможно будет работать лишь в единичных проектах. Если вы следите за рекламой, то заметили что уже давно никто не гонит на подписку в блог.

Все ведут на подписку в рассылку. Потому что в рассылку ты можешь привести более осознанную аудиторию (через длинный промо), подписчик будет стоить примерно столько же, при этом в рассылке охваты больше.

По этой причине я больше не веду трафик на подписку в блоги. Теперь все идет на рассылку. Кстати, туда я тоже привел более 50 000 человек в разные проекты.

P.S. Блоги о которых я говорил - Flow Blog - Жизнь и Бизнес, Бизнес Богачева

Часто сталкиваюсь с тем, что мои клиенты не умеют продавать.

Вроде веду им качественный трафик, а потом захожу в их переписку с клиентами и ужасаюсь от того, как бездарно были слиты лиды.

Вообще, это касается всех, мало кто изучает тему продаж и умеет продавать. А ведь продаем мы постоянно.

Если не хотите быть горе продавцом, я специально для вас рассказал базу о продажах.

Кейс №2

Реклама для бывшей. Тогда мы еще встречались, она делала маникюр и решила уйти с найма, чтобы работать на себя.

Нужны были клиенты.

Я решил ей помочь. Мы с нуля создали группу, добавили посты, товары, информацию и сделали небольшую цепочку сообщений (скрипт), чтобы закрывать клиентов на запись.

Как только все было готово, сразу запустили рекламу.

Основной упор был персонализацию, мы настроились на тех, кто живет в районе, где работает мастер. Это очень сильно повлияло на результат.

Клиенты сами часто говорили, что пришли потому что живут в соседнем доме.

Результат рекламы меня удивил. Потратив на рекламу 3000р (100Br) мы привели 30 клиентов примерно на 30 000р (1000Br).

Мы крутились на Минск, тогда это был мой первый опыт открутки на Беларусь. Я не ожидал таких результатов, скорее всего здесь сыграли следующие факторы:

- Настройка на людей которые живут рядом.

- Фактор новизны. Такой рекламы еще не было + оригинальная оформленная группа. Обычно люди привыкли видеть стандартные группу с услугами, а здесь что-то новое.

- В Беларуси нет высокой конкуренции за рекламу как в РФ.

Именно после этого кейса я задумался о том, что можно крутиться на Беларусь. Здесь немного аудитории (по сравнению с РФ), но при этом есть свои плюсы и потенциал.

Эта статья - продолжение предыдущей статьи. Здесь речь пойдет о составлении скриптов продаж.

На самом деле, скрипты - очень крутая штука. Их можно внедрять на любой стадии продажи. От первого контакта до закрытия клиента.