Статистика ВК сообщества "Саша Госзаказ"

Получили лицензию для своих учеников

Не спешите писать в комментарии вопросы «А что, вы раньше работали без лицензии?!» 🤯

Сейчас разберемся по порядку.

Лицензия — это официальный документ, который среди многообразия интернет курсов разрешает нам… Оказывать услуги по образовательной деятельности.

Раньше у нас был заключен партнерский договор с организацией, у которой лицензия как раз была. И дипломы гос. образца мы выдавали законно и по всем правилам от имени этой организации

Но теперь всё стало проще и приятнее, потому что у нас есть собственная.

Какая выгода от этого нашим ученикам?

статус дипломированного специалиста, а не просто человека с сертификатом
можно сделать налоговый вычет и получить от государства деньги за свое обучение
по разным образовательным программам можно проходить переподготовку и повышение квалификации

И пусть под этим постом будет красивое фото нашей долгожданной лицензии.

Кстати, а вы вообще смотрите на наличие таких документов у онлайн проектов и школ? Или вам особо не важен этот параметр?

Миллиард за 7 месяцев и это только начало[e]

Как приятно писать с очень хорошими новостями!

Особенно приятно, когда это не ты сам сидел и 7 месяцев пахал ради такой цифры. Сейчас всё расскажу, это действительно было мощно!

19 марта в закрытом клубе для наших учеников мы с командой запостили одну важную новость. Рассказали, что в 2021 году общая цель клуба — заработать миллиард на выигранных и исполненных контрактах.

Ввели новое правило, собрали большую таблицу, чтобы в одном месте вести отчет. Учитывали успехи тех, кто в закрытом клубе за период 01.01.2021 по 31.12.2021.

Скажу сразу, мы считали общий оборот, поэтому было неважно выиграл человек тендер от своей организации, своего ИП, через партнеров, от нашей команды или самостоятельно. Важен был сам факт и сумма госзаказа.

Мои ребята подсчитывали сумму, чтобы постепенно двигаться к цели…

Но год ждать не пришлось

За 7 месяцев мы выполнили и даже перевыполнили цель.

Участники клуба выиграли и выполнили тендеров на сумму 1 071 870 281 рублей

А это как бы 145 миллионов рублей в месяц. Неплохие такие показатели, согласитесь)

Каждый работал в своем темпе, искал заказы в своей нише и никуда не спешил.

Но совместная работа клуба доказала — миллиард это не конечная цель, а только этап на пути к ней.

Поздравляю каждого участника, который прошел этот путь с нами.

Дальше цели больше, размах шире и достижение быстрее.

Главное помнить, что с правильным подходом даже миллиард заработать не проблема

Ошибки участников госзакупок и получение оплаты от госзаказчика

️ Как опасные заказчики и недочитанные контракты отнимают ваши деньги

Пора разобрать 2 ключевые ошибки в госзаказе. Да, это база. Да, это нужно знать каждому. Да, это будет нелишним повторить тому, кто уже выигрывал тендеры, и тому, кто только собирается это сделать.

️ Ошибка 1. Доверять заказчику

Вот какая фишка. Любой может открыть себе ООО, зарегистрироваться на площадке и что-то себе закупать.

А потом сделать из этого мошенническую схему.

Вот пример

Ребята оставляли на платформах заказы на принтеры, картриджи, кофе-машины При этом их ООО было открыто в октябре 2020, с уставным капиталом 10 000 рублей, а юридический адрес они указывали недействительный.

Условия сотрудничества были шикарные: 10% предоплаты и в течение 30 дней остальная оплата.

Вот так их заказ взяли ребята-поставщики, срок оплаты прошел. Они приехали по адресу, а там такой компании нет. Ни офиса, ни опознавательных знаков, ни возможности получить деньги за уже ушедший товар 🤷‍♂️

Помните, что по №44-ФЗ закону при работе с госучреждениями таких рисков нет.

Да, там заказчик может сказать «Денег нет, но вы держитесь». Только вот это бюджетные деньги под его запрос. И в таком случае прокуратура очень быстро решает все недопонимания.  

Бывает такое, что директоры организаций перекидывают деньги с вашей закупки на другие нужды. Но это форс-мажор и при этом всегда предупреждают, что готовы рассчитаться с задержкой. А если не предупреждают, то вас всегда защищает закон 🛡

И защищает надежно, потому что госучреждение никуда не денется и от проверки не спрячется.

А вот по №223-ФЗ всегда проверяйте компании. Если это Газпром, вопросов нет. Но по ИНН лучше проверить давность существования компании и её уставной капитал.

Если она открылась в прошлом месяце и объявляет закупку на 100 миллионов… Тут явно что-то нечисто.

Не рискуйте ☝️🏼

Идти в полицию можно. Но расследование занимает до полугода, а потом ещё суд. Деньги будут года через 2-3.

️ Ошибка 2. Не читать  контракты

Читаешь документы, подаешь заявку, выигрываешь, а потом видишь, что в контракте другой

- адрес поставки

- срок поставки

- количество товара

А когда вы подаете заявку на тендер, то соглашаетесь со всеми условиями заказчика. При этом срок и цена товара меняться по закону не могут. Что написано в контракте, то должно быть исполнено.

Да, заказчик может быть лояльным. Разрешит вам доставить товар не через 15 дней, а через 45. Вам это как бы простят, а потом придет новый директор, заглянет проверка и вам прилетит пеня

Поэтому всегда читайте и перечитывайте проект контракта. Это самый важный документ.

Если где-то что-то не сходится, проверяйте и запрашивайте разъяснения.

Главное — это ваши деньги и время. Берегите их и тогда точно не заключите контракт с мошенниками и не станете членом Реестра Недобросовестных Поставщиков из-за невнимательности.

В следующем посте мы разберем, какие самые неочевидные ошибки допускают даже опытные специалисты по тендерам. Так что не переключайтесь, будет очень полезно.

И пусть ваши тендеры всегда обходятся без косяков

Сегодня познакомлю вас с командой.

Ребят, все что я делаю и о чем рассказываю я делаю не один.

Здесь основная часть нашей команды. Основным костяк, который отвечает за многие процессы. На каждой фотке написано кто и чем занимается, к сожалению ВК не дает больше 10 фоток, но в общей сложности нас чуть больше 200 человек.

Ребят, всем благодарен за вашу самоотдачу, рад что мы с вами в одной обойме, дальше мы сделаем еще больше!

p.s.: я знакомлю вас с ребятами, потому что скоро будут посты и от них, что они делают каждый день и как им работается.

️ Самая простая и честная проверка тендера за 3 минуты

Это основа работы с госзаказом.

Доверяй, но ищи, проверяй и уточняй. Подход профессионала, который защищает его от мошенников и мелких проблем.

Так что если вам хоть раз в голову приходили вопросы 🏼

▪ «А такой тендер вообще проходил?»
▪ «Его точно этот поставщик выиграл, а не конкуренты?»
▪ «Как проверить сумму, чтобы точно никто лишним нулей не дописал?»

Пора научиться проверять все это за 1 действие 🏼

Найти тендер проще и быстрее всего по номеру извещения. Для этого понадобится обычный поисковик типа Яндекса или сайт ЕИС.

Зачем вообще тратить на это своё время?
Проверка позволяет:

найти сам тендер и убедиться в его подлинности
увидеть сумму заказа, данные о победителе и поставщике
скачать и подробно изучить протокол электронного аукциона

Чтобы долго не объяснять на пальцах, записал для вас короткое и наглядное видео

3 минуты и вы сможете проверять любые тендеры.

Плюс вытаскивать из короткой проверки массу полезной информации. Очень важный и приятный бонус.

И никто не уйдёт непроверенным

Минус 1 500 000 рублей, или провалы как неотъемлемая часть бизнеса.

Сегодня расскажу вам, как вроде бы незначительная невнимательность при подготовке к тендеру привела к потере 1,5 млн рублей, и мое отношение ко всему этому.

Речь пойдет вот об этой закупке № 32211116569 - 223-ФЗ. Поставка интерактивных панелей на 21 млн рублей.

Еще в декабре 21г мы закупились интерактивными панелями на склад для реализации, с тем планом что за первые 3 месяца 22г мы их реализуем. Да, в итоге мы их реализовали все, но не с той прибылью, которую могли бы получить.

Итак, выходит закупка в городе Барнаул по нац. проекту (ЦОС - Цифровая образовательная среда), где нужно поставить 51 панель. Мои ребята увидели закупку, изучили ТЗ вместе с инженером, собирающим эти панели, и бодро мне сообщили – наши панели проходят, себестоимость 15 млн, НМЦК 26 млн - участвуем.

Ну участвуем и участвуем – ок.

Аукцион.
На площадке мы и еще один участник, опуская друг другу цену мы снижаемся на 18% и с разницей в 100 тысяч рублей, мы выигрываем аукцион.

После публикации итогового офисе радостные возгласы - мы признаны победителями - все супер. На горизонте замаячил не слабый морж))

Все интересное началось примерно через неделю после этого.

Обычный рабочий день в офисе, ко мне подходит Игорь и говорит:
— Саш, мы там по панелям, один пункт пропустили в ТЗ, там кнопки физические на рамке должны быть 6 штук, у нас их нет. Но в целом решение есть, у нас кнопки электронные с теми же функциями, которые можно вывести на экран в любом месте. Мы сейчас все заказчику красиво распишем и попросим допником на улучшение согласовать.
— Епта, как так-то? Чем смотрели когда готовились к закупке?
— Да блин косяк, пропустили и Саня, и инженер и я не доглядел.
— Решайте, может Зак согласует. Только пусть лучше Саша туда лично на встречу едет, подготовит все материалы по этому вопросу и докажет, что это улучшение.
— Хорошо.

Личная встреча была организована, разговор был записан. Нам четко дали понять, что ни каких изменений не будет и точка. А вообще наши панели — это говно китайское, и заказчик хотел панели производителя SMART(Канада).

Хм, окей начали изучать что это за Смарт такой, где его купить и сколько он стоит.

Оказывается, интерактивные панели Смарт, ввозятся в Россию одной единственной компанией - DIGGIS, то есть это компания вендер, и только у этой компании с указанием куда будут установлены эти панели их можно купить.

А по счастливой случайности, именно эта компания была вторым участником, а нашей закупке. Бинго)

Мы начинаем переписку с компанией Диггис от третьей компании и неизвестной почты, разыгрывая историю будто у нас есть свой заказчик в Якутии, и под него нам нужны панели, и получаем от них, сейчас внимание — РЕКОМЕНДОВАННОЕ ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ для публикации закупки.

Которое, снова, по счастливой случайности, оказывается один в один как в нашей закупке.

Дальше события начинают развиваться еще интереснее...
========================

Пост получается очень длинным, если вам интересно что было дальше, давайте поставим лайк, и попробуйте в комментах угадать как именно произошла концовка

Как семья с 4 детьми из Иркутска сделала 13 500 000 рублей на Госзаказе?

На мой взгляд очень показательный результат, откровенно говорящий о том, что моя методика личной работы дает офигенные плоды.

Честно, радуюсь больше чем за себя!

Наставничество начали с полного нуля в ноябре 20 года, закончили в мае 21 года, итого по результатам:
- 20 год - 1 контракт - 77 000 руб
- 21 год - 16 контрактов - 7 200 000 руб (совместно)
- 22 год - 5 контактов - 6 200 000 руб (самостоятельно)

Что более важно чем цифры — это своя ниша, уже глубоко проработанная и имеющая перспективы и задатки своего производства под эту нишу.

Кайф!
Вдохновляйтесь и приходите на наставничество, я знаю как вам сделать результат!

Пост про поставщиков

Не бойтесь вкладывать ВРЕМЯ
Почему поиск поставщиков превращается в катастрофу?

Когда попадается подходящий тендер, пора искать единственного и неповторимого поставщика. Ключевых условий не так много:

1. Низкая цена товара при адекватном качестве
2. Достаточное количество товара
3. Удобное расположение либо хорошие условия доставки

Казалось бы, открой Гугл, найди лучший вариант и готово. Но на деле новичкам мешает одно главное заблуждение.

❌ Люди боятся и не хотят тратить время на 1 тендер.

Хочется успеть, выиграть, выполнить как можно больше. Но как показывает практика, если прорабатывать 1 контакт не 15 минут, а хотя бы 5-6 часов — шансы на выигрыш значительно повышаются.

За это время как раз можно найти хорошего поставщика, получить от него лучшие цены и, собственно, выиграть контракт

Если человек тратит на тендер мало времени, то он:

✖ не до конца разобрался в ТЗ
✖ только примерно понимает, что вообще покупает
✖ переплачивает за товар по самой высокой цене на рынке

Как итог, либо вообще не выигрывает тендер, либо выигрывает его с минимальной прибылью.

Как потратить на контракт 1 день, при этом повысить свои шансы на победу и прибыль

1. Найти контракт и полностью изучить техническое задание

2. Понять, какой товар хочет заказчик и начать его поиски

3. В процессе поиска товара изучить все тонкости и нюансы его производства

4. Перейти к производителям: в каких странах они есть, сколько товара производят, по каким ценам, какие существуют заводы и их официальные дилеры

5. Найти контакты лучших производителей, обзвонить всех и добиться самой выгодной цены

6. Закрыть контракт красиво: с самой выгодной ценой на товар, высокой прибылью и довольным заказчиком

Да, на это не хватит 30 минут. Но вложенное время окупится не только 1 выигранным тендером. Так вы будете постепенно собирать свою базу поставщиков — выгодную и всегда в быстром доступе

* Дополнительный, но очень важный совет: поставщикам лучше всего звонить.

Не писать письма на почту и по неделе ждать ответа — поверьте, на почтах такие завалы, что письмо потеряется очень легко. Нужно звонить и привыкать делать это.

Грамотный разговор с поставщиком — это суперсила любого эксперта по тендерам. Потому что он понимает, о чем идет речь о товаре в целом и каждой детали. И когда он показывает свои знания в разговоре с поставщиком, ему дают лучшую цену

Проверено многолетним опытом и кучей потерянных на почте писем.

Всю информацию о поставщиках и работе с ними сложно уместить в 1 пост. Оставляйте свои вопросы в комментариях — на всё ответим и подробно разберем

Чему меня научил Госзаказ

1. Проверять контрагентов.
За время работы меня не один раз кинули или обманули, в общей сложности примерно на 7 млн. Поэтому мы выработали структуру проверки любого контрагента, как поставщиков, так и заказчиков.

2. Все взаимоотношения оформлять юридически.
Любые финансово-хозяйственные взаимоотношения должны быть правильно юридически оформлены, любая передача денег или товара должна быть зафиксирована правильно.

3. Любое общение с заказчиком - официальная переписка.
Заказчики такие ребята, что верить им на слово - нельзя. Поэтому сейчас любые контакты только официальным письмом.

4. Суды и ФАСы
Судиться, там, где это необходимо стало обычным делом. И вот что, не так важно каковы были истинные намерения в той или иной ситуации, как-то как будет показана позиция в суде или фасе и как она будет подкреплена документами.

5. Иногда чтобы выиграть, нужно проиграть.
Я не раз вляпывался в сложные ситуации. Иногда правильнее принять поражение, зафиксировать убытки, сделать выводы двигаться дальше, чем класть силы, время, деньги, нервы, чтобы выйти в 0.

6. Люди.
Как я уже сказал, меня много раз обманывали, и пользовались моей добротой, и верой в людей. Но я делаю выводы, становлюсь юридически жестче, и по по-прежнему считаю, что моя вера в людей на долгой дистанции ведет меня все выше и выше.

7. Большинство людей юридически безграмотны, даже если они заказчики.

8. Не переживать.
Порою бывает куча авралов, сложных ситуаций, нужно принимать не простые решения, прогибаться и идти на компромиссы, да куча всего, но я научился спокойно оставлять это на работе.


Наверное, пока что это все. Но я уверен список продолжится в отношении Госзаказа. А если интересно, этот список можно дополнить темой: - Чему научил меня Инфобизнес?


===================================

Ребят, с 1 сентября я спланирую провести бесплатный марафон консультаций. Возьму 15 человек и от консультирую вас по полной!

Консультация по Госзаказу — это созвон в Зуме на 30-45 минут. Где я выясняю какой у вас есть опыт, знания, умения навыки. Исходя из полученной информации рассказываю какую бы я стратегию выбрал на вашем месте, что вам нужно делать для достижения результата. Даю конкретный инструментарий под предложенную мной стратегию. То есть вы уходите с пониманием как вам лучше развиваться в госзаказе и что конкретно нужно делать для этого развития. Плюс на созвоне мы разбираем:
- Как найти нишу
- Как оценить потенциал ниши
- Как взаимодействовать с заказчиком
- Как развиваться в долгосрок

WELCOM

О САМОМ ВАЖНОМ

Изменения в госзакупках с 01 января 2022 года.

Многие уже наслышаны, что со следующего года грядут серьёзные изменения в законодательстве, регулирующем государственные закупки

Слышать одно, а вникать в изменения-совсем другое.

Мне в личку стали друг за другом поступать вопросы с просьбой помочь и разъяснить.
Ну что ж, значит нам стоит всё разъяснить

Ну что погнали?

1⃣ Основное изменение - с 01.01.2022 будет единая заявка.
Что это значит?
Да всё верно, больше не будет двух частей заявки. Её объединяют в одну заявку, которая будет рассматриваться после проведения аукциона.

2⃣ Также меняется принцип проведения аукциона.

Теперь аукцион будет начинаться через два часа после окончания подачи заявок.
Далее шаг аукциона будет не 10 минут, а 4 минуты.

3⃣ С января мы не сможем узнать есть ли в заявках российский товар, в связи с тем, что теперь мы будем подавать одну заявку, а рассматриваться она будет после проведения аукциона.

Соответственно, если мы идем с иностранным товаром, то и участвуем наугад, поскольку не знаем будет ли там применяться постановление 616 или нет.

4⃣ Максимальное время аукциона будет оставлять 5 часов.
Тот, кто последний подал заявку в течение 5 часов, тот и будет признан победителем.

На самом деле изменений гораздо больше, но чтобы не запутаться, мы будем разбирать их постепенно Будете ждать?

Какие изменения из выше перечисленных показались вам наиболее значимыми?