Статистика ВК сообщества "Яндекс Директ Екатеринбург Контекстная Реклама"

КАК ВЫБРАТЬ ДИРЕКТОЛОГА
На какие моменты стоит обращать внимание при выборе специалиста по контекстной рекламе.

Портфолио.
Первым делом, обратите внимание на осуществленные работы специалиста, к которому вы обращаетесь, его портфолио, иным словом "кейсы", которые помогут вам понять, какого результата стоит ожидать от совместного сотрудничества. Также вы увидите, какие организации он продвигал, в которые вы всегда сможете позвонить и узнать, довольны ли они его работой.

2. Отзывы.

Если специалист довольно давно занимается своей деятельностью, то он как никто другой понимает, что отзывы во многих случаях играют ключевую роль в принятии решения. И, конечно, он предложит своим клиентам оставить свое мнение о совместном сотрудничестве. Но, к сожалению, не все клиенты находят время для этого, я и сам, когда предложил своим клиентам оставить отзыв о моей работе, откликнулось не более 5%, остальные так и не нашли минутки для написания пары слов.

В любом случае тут тоже будьте бдительны, многие начинающие специалисты предлагают свои услуги взамен на отзыв, в таком случае отзыв есть, а опыта практически нет. Обычно таких отзывов 5-6 не больше и текст в них далеко не искренний.

Не позволяйте таким специалистам тренироваться на ваших деньгах.

3. Стоимость услуг.

Как я уже писал в одной из своих статей, "грамотная настройка контекстной рекламы - долгий и кропотливый труд, занимающий по времени от нескольких часов до нескольких недель (в некоторых случаях и месяцев), и стоимость такой работы должна быть соответствующей". Если специалист предлагает свои услуги по подозрительно низкой стоимости, это говорит лишь об одном - он где-то экономит, и скорее всего, на качестве выполняемой работы, что, конечно же, в дальнейшем отразится на вашем бюджете.

4. Гарантии.

Вот тут будьте крайне осторожны. Настройка Яндекс.Директ и Googe AdWords, в большинстве случаев, заключается в том, что специалист, основываясь на уникальности бизнеса заказчика, подбирает ключевые фразы (отсекая минус-слова), прописывает под них привлекательные объявления и выбирает наиболее выгодную стратегию для показа этих объявлений.

Все эти действия нацелены на то, чтоб ваш сайт посетило как можно больше целевой аудитории при выгодной стоимости клика.

- Задача контекстной рекламы - привести потенциальных клиентов на сайт предпринимателя.

- Задача объявлений в этой рекламе - вызвать клик.

- А продать продукт/услугу - это уже задача сайта.

В 80% случаев, сайт, группа ВК, или любая другая посадочная страница недостаточно хорошо проработаны под продажу продукта или услуг, и поэтому контекстная реклама становится невыгодным инструментом для владельцев таких страниц, после чего следуют неверные выводы о рентабельности такого способа продвижения, либо о профессионализме специалиста.

Важно понять простую истину, решение о покупке/заказе с сайта всегда принимает пользователь, и заранее предугадать понравится ли ему ваш сайт, или будет ли выгодно для него ваше предложение, практически невозможно, поэтому и гарантировать, что контекстная реклама принесет вам большие продажи достаточно сложно. Опытный специалист об этом знает и вряд ли он пожертвует своим временем, гарантируя то, на что он повлиять не в состоянии.

Так что, если директолог, к которому вы решили обратиться, гарантирует вам продажи, я бы, на вашем месте, дважды подумал заказывать ли у него услугу.

5. Красноречие.

Это, наверное, самый сомнительный фактор, на который следует обращать внимание, но все же...

За время своей карьеры я повстречал достаточно людей из сферы продвижения, и научился отличать специалиста от «продажника».

Тут все достаточно прозрачно:

- Если человек, с которым вы общаетесь, доступно объясняет процессы работ и прогнозирует результат, то это скорее менеджер по продажам, руководитель отдела продвижения, или иной посредник в дальнейшем, передающий проекты на фриланс.

- А если при общении он употребляет малознакомые вам термины (конверсия, CTR, РСЯ, КМС, спецразмещение, копипаст), углубляется в детали, вследствие чего вам тяжело понять то,

что он пытается до вас донести, то в этом случае вероятнее всего вы общаетесь с ярым специалистом, который отлично разбирается в своей деятельности.

Логика простая.

К примеру, общаясь с военнослужащим вы будите слышать рассказы про армию, в то же время как рыбак будет говорить о рыбе, когда человек увлечен своим делом, это и строит его общение.

Ну, на этом, пожалуй, всё.

Анализируйте тех, у кого хотите заказать услуги и не ведитесь на красивые рассказы.

Всего вам хорошего и, как обычно, Успеха в бизнесе!!!

5 главных ошибок в Интернет-маркетинге:

1. “У меня есть бизнес-идея, сделаю дорогой, шикарный сайт и заработаю на нем!“
Не рубите сгоряча - сначала протестируйте Вашу идею на простеньком сайте. Хорошее торговое предложение заинтересует и при относительно скромной “обертке”.
Если же бизнес-идея не сработает, и покупатели не найдутся... потратить пару тысяч рублей на тестовый сайт - это не так обидно, как вылетевший в трубу бюджет, соизмеримый со стоимостью новой иномарки.

2. “Я хочу сайт, как Youtube, Facebook, Яндекс, Авито!”
Это перечисление брендов, а их развитие началось не с создания сайта, на который магическим образом попали миллионы посетителей и начали заливать видео, регистрировать анкеты, размещать объявления и т.д.
Между бизнес-идеей и статусом Интернет-гиганта находится выверенная до мелочей маркетинговая стратегия, разработка которой требует внушительных человеческих, временных и денежных ресурсов. Или Вы по-прежнему верите в байки про “двух студентов, написавших код Google на салфетке стэнфордского кафетерия”?

3. “Главное в сайте - это красивый, яркий дизайн!”.
Вам нужен сайт, чтобы им любовались, или, всё же, чтоб он увеличивал прибыль? Поверьте, если посетители увидят на Вашем ресурсе подробное описание товара/услуги, выгодные цены и понятную схему заказа, им будет абсолютно безразлично, какой смысл несет картинка в шапке.
И наоборот: если непонятно, что, как и по каким ценам Вы продаете - никакая графика не удержит пользователя.

4. “Тексты никто не читает!”.
Отчасти правда - тексты, никоим образом не связанные с продукцией, которую ищет пользователь, действительно читать не будут, да еще и покинут сайт, ничего не купив.
Зато подробное, грамотное описание продукции или услуг, их стоимость, условия оплаты и доставки (что в сумме отражает Ваши конкурентные преимущества) - это очень заинтересует посетителя и существенно повысит вероятность заказа с сайта.

5. “Хочу первое место в Яндексе по слову “песок”, “бензин”, “лопата” и т. д. - посетители рекой польются!”
Не жадничайте, ведь Вам нужны покупатели, а не посетители. Подберите перечень из тех словосочетаний, которые приведут потенциальных клиентов (людей, готовых к сделке прямо сейчас), и продвигайте сайт под них.
Вывести однословный запрос в ТОП - это внушительный бюджет плюс длительный срок ожидания (до нескольких лет). И печальный результат - посещаемость, конечно, вырастет, но приходить на сайт будут те, кто в Ваших услугах или товарах не нуждается.

КАК ЗАСТАВИТЬ СВОЙ САЙТ ПРОДАВАТЬ…
И правда, как?

Вот вроде есть же определенные маркетинговые нормы: психология цвета, юзабилити, триггеры различного формата, добавим к этому коктейлю щепотку интересов вашей ЦА и получаем сайт необычайной красоты. Пускаем его в массы, и…

Тишина…

В тот же момент появляется конкурент, у которого сайт сделан на коленке, но вот только продает он гораздо лучше, чем ваш…

Какого…?

. . .

На самом деле рынок потребителей умеет удивлять, я и сам на практике замечал подобные ситуации с конверсией сайта и главное, проблема тут больше не в формате сайта, а в расхождении мнения предпринимателей и их целевой аудитории.

(Клиент хочет купить котенка, а вы продаете ему тигра, ну и наоборот.)

Конечно же, тут стоит вопрос в психологии восприятия сайта посетителем, и основное - это сравнение красоты сайта с дороговизной услуг компании с одной стороны, а также сравнение с качеством этих же услуг с другой.

Как тут найти золотую середину? – Нужно тестировать разные варианты сайтов!

Сравнение результатов, полученных с разных сайтов, дадут вам общую картину продуктивности маркетинговой кампании и вашей деятельности в целом. По итогам анализа такого рода статистики, вы выделите для себя направления, в которых стоило бы развивать вашу компанию.

Правда бывают и такие случаи:

Иногда я встречаю предпринимателей, которые считают свой бизнес уникальным (в целом таких процентов 90), но некоторые хотят свою уникальность наложить на свой сайт.

Что получается в итоге?

Сайт становится до такой степени «науникальнен», что посетителям такого сайта сложно разобраться в этой куче уникальности, и они просто покидают этот сайт, не поняв абсолютно ничего.

Вот тут внесу пояснения, выделяться на рынке важно, и уникальный сайт — это здорово, но не стоит ждать колоссальных результатов от уникального подхода на общем рынке со стандартными механизмами взаимодействия.

Уникальный сайт подходит больше для престижа компании, уникальная реклама действует больше на узнаваемость бренда, это все конечно отразится на продажах, но не сразу и не в тех масштабах, как планировалось.

Если вы хотите получать такие же продажи, как и ваши конкуренты, то совет один: делайте тоже, что и они, так же, как и они. Во всех остальных случаях – это тестирование, а тестирование требует большего времени и больших расходов.

Так и каким же всё-таки нужно делать сайт?

Как строить подачу информации на сайте, консультируйтесь со специалистами, у которых заказываете сайт, эта статья не об этом. Единственное могу дать совет, основанный на личной практике. Сайт должен быть удобен в использовании, максимально понятен и внушать доверие у посетителей, в остальном опирайтесь на особенности вашей деятельности.

А если сайт уже есть? И реклама настроена. Не оплачивать же это все по новой…

Если сайт плохо продает, я бы советовал создать еще один и сравнить результаты, и не считайте это пустыми расходами, это инвестиции в развитие вашего бизнеса, тем более, с двумя сайтами вы можете получить в два раза больше клиентов.

Но если с финансовой точки зрения нету такой возможности, в таком случае вам отлично подойдут следующие опции:

Онлайн консультант.
Модули, позволяющие мгновенно отвечать на вопросы посетителей сайта, либо переводящие в чаты привычных мессенджеров, значительно упрощают этап взаимодействия менеджера с потенциальным клиентом, что, конечно же, положительно отразится на количестве продаж по отношению к посетителям вашего сайта.

2. Квиз-форма

Главная задача большинства сайтов - получить заявку от посетителя, но, к сожалению, не многие посетители решаются оставить ее именно на вашем сайте. Именно в этих случаях вам просто необходима форма захвата, формата «Quiz». Данная форма позволяет игриво в режиме опроса подвести посетителя к выполнению целевого действия, обычно это передача контактов для получения более подробной информации. И эта форма с этим отлично справляется. Так что когда необходимо увеличить отдачу от сайта, «Квиз» бывает просто незаменим.

3. Видео-отзывы

Для 80% аудитории ваши

сайты одинаково непонятны, и здесь как раз лучше правильно выделиться. Красивые картинки, заманчивые текста, различные акции - всё это есть и у большинства ваших конкурентов, каждый из которых хочет тоже выделиться. В итоге и получается, что вы не выделяетесь из тех, кто выделился так же, как и вы.

(Разжевывать не буду, итак, слишком длинная статья получается)

Суть в том, что пара слов от благодарного клиента, заснятая на видео и отраженная на сайте, не только выделит вашу компанию, но и заставит запомнится лучше, чем скидки и акции, а это главное в любом бизнесе. Некоторым людям нужно время на принятие решения, а когда они все же решатся на покупку, главное, чтоб они вспомнили именно Вас!

И вот, финал!

Друзья, представленные «фитчи» позволяют увеличит конверсию сайта в 3/5/10 раз (зависит от ситуации). Не пренебрегайте этими советами, используйте их по максимуму!

С каждым днем рынок становится более конкурентным, а потребитель избирательнее, это все влияет на ваш бюджет и эффективность рекламных инструментов по отношению к вашему бизнесу в целом. И такая тактика как «создал сайт, запустил рекламу, а дальше, как пойдет» давно уже не работает на нашем рынке.

Так что, не стойте на месте, развивайте свой бизнес, внедряйте инновационные элементы в собственный сайт!

Увеличьте шансы своего сайта продавать больше!!!

У меня, всё.

Удачи!

ТОП 9 СОВЕТОВ КАК ПРИДУМАТЬ НАЗВАНИЕ БРЕНДА ДЛЯ СВОЕЙ КАМПАНИИ

Метод № 1 - Топоним (географическое название)
Обратите внимание на то, где находится ваш бизнес или откуда ведет происхождение ваш товар или его ключевой ингредиент. По данному принципу образованы такие бренды как мясоперерабатывающий комбинат «Рублевский», минеральная вода «Ессентуки», пиво «Клинское», масло «Вологодское», водка «Finlandia», квас «Очаковский», мебель «Шатура», сигареты «Winston», ликёр «Malibu», телекоммуникационная компания «Nokia».

Метод №2 - Имя
Один из самых простых способов назвать компанию или продукт - это имя человека. По данному принципу образованы такие бренды как шоколад «Аленка», пиво «Афанасий», замороженные полуфабрикаты «Дарья», мужской журнал «Максим», женский журнал «Лиза», автомобиль «Mersedes».

Метод № 3 - Фамилия
Наряду с именем основой бренда может быть фамилия. Как правило, названием бренда становится не просто фамилия, а фамилия основателя компании. Например, автоконцерн «Ford», шоколадная продукция «А.Коркунов», пиво «Бочкарев», водка «Smirnoff», сеть ресторанов «McDonald's», джинсы «Levi's», чай «Brooke Bond».

Метод № 4 - Природа
Природа может быть источником вдохновения не только для художников и музыкантов, но и для специалистов по неймингу. Стоит отметить, что нередко животное, растение или природное явление ассоциируются со свойствами продукта: реактивная система залпового огня «Град», высокоскоростной поезд «Сапсан», интернет-гипермакет «Утконос», сеть салонов для детей и будущих мам - «Кенгуру», автомобили «Jaguar», спортивная одежда «Puma», автосигнализации «Alligator».

Метод № 5 - История
Нередко именем бренда становится значимое историческое событие или персонаж. Стоит отметить, что эксплуатация истории особенно часто задействуется для формирования названий ресторанов. В качестве примеров можно привести московские рестораны «Годуновъ», «Пушкинъ», «Граф-Орлов» или «Петров-Водкинъ». Немало примеров «исторического нейминга» встречается и в других сферах бизнеса: коньяк «Napoleon», пиво «Степан Разин», папиросы «Беломорканал», кондитерская фабрика «Большевик», автомобили «Lincoln», торгово-производственная группа компаний «Бородино».

Метод № 6 - Мифология
Специалисты по неймингу не оставили без внимания и мифологию, которая стала одним из самых продуктивных источников для имен брендов. Например, свое название автоконцерн «Mazda» получил в честь зороастрийского бога жизни по имени Ахура-Мазда, а идея названия напитка «Sprite» родилась в 40 годы XX столетия. В то время в рекламных кампаниях «Coca-Cola» был особо популярен малыш Спрайт - эльф с серебряными волосами и широкой улыбкой, который носил вместо шляпы пробку от напитка. Чуть позже его имя стало названием нового газированного напитка - «Sprite».

Метод № 7 - Составное слово
Довольно часто именем бренда становится составное слово, образованное при сложении двух слов. Например, коммерческий банк «Альба-банк», авиакомпания «Аэрофлот», оператор сотовой связи «БиЛайн», автоконцерн «Volkswagen», зубная паста «Aquafresh», линия средств по уходу за волосами «Sunsilk», кредитные карты«MasterCard», телеканал «Euronews», еженедельный общественно-политический журнал «Newsweek».

Метод № 8 - Акроним
Акроним - это аббревиатура, образованная из начальных букв, частей слов или словосочетаний, произносимая как единое слово, а не по буквам. Пример: аббревиатура «ГУМ», образованная от «Главный Универсальный Магазин» произносится как единое слово гум, а не гэ-у-эм. т.е. не по буквам. В качестве известных акронимов можно привести название музыкальной группы «ABBA», сформировано из первых букв имен ее участников: Agnetha, Björn, Benny, Anni-Frid или название автомобильной марки «ВАЗ» (Волжский автомобильный завод).

Метод № 9 - Цитата
Название или выражение из произведения массовой художественной культуры: кино, мультипликация, музыка, литература и др. В качестве примеров можно привести такие бренды как молочные продукты «Простоквашино», ресторан «Белое солнце пустыни».

Сегодня хочу Вам рассказать как выделиться среди конкурентов

1. Хорошая цена

Конкурировать за счет цен ― это, извините, крайность. Это когда больше нечем крыть. На этом поле можно играть в тех редких случаях, когда вы в состоянии позволить себе самую низкую цену. Но тут уж даже заморачиваться преимуществами не стоит ― клиенты сами придут и все купят. К 99% бизнесов игра на ценах неприменима. Самая низкая цена может быть только у кого-то одного, а всем остальным данный вид потребительской ценности не создать. Так что в любом случае придется добавлять ценности.

2. Превосходство по какому-либо важному атрибуту товара или услуги

Вот это действительно ценность! Смотрим на свои товары и услуги и выделяем то, что важно для клиента. Например, доставка вовремя ― это важно. Для кого-то этот фактор вообще является критичным. Они вам даже переплатят, лишь бы вы с гарантией доставили товар в оговоренный срок. Заметьте, что доставка ― это вообще не ваш товар, это так ― атрибут. Еще пример. Вы купили принтер, а вам предоставили скидку на картриджи. Вот такие атрибуты и могут быть конкурентными преимуществами.

А что делать, если нет никакого «атрибута»? На этот вопрос есть два ответа:

а) «Атрибут» есть, но вы его не видите

б) Вам надо включить фантазию и придумать его

3. Лучшее качество продукта в целом

Если у вас самый качественный товар на рынке, то клиенты к вам сами потянуться. Это примерно как с низкой ценой: можно вообще не заниматься ни маркетингом, ни рекламой, ни продвижением ― сарафанное радио само приведет к вам публику. Только есть нюанс: нужно, чтобы бизнес дожил до этого радостного дня. А бизнес при недостаточном спросе «ест деньги», а не приносит их.

Чтобы ускорить процесс распространения славы, необходимо без стеснения всем рассказывать, показывать и доказывать: «У нас самое высокое качество!»

«Дать попробовать» ― в данном случае самый эффективный способ продвижения.

4. Широта товарного ассортимента

Чаще всего ценность широкого ассортимента заключается в экономии времени клиента и снижении рисков. Покупать ― это тоже труд и ответственность. Если вы можете облегчить жизнь клиентам ― замечательно! Обязательно рассказывайте им, как именно вы будете экономить их время. А заодно ― какую еще работу вы готовы за них сделать.

5. Инновационные предложения

Инновация — это внедренное новшество, обеспечивающее качественный рост эффективности процессов или продукции, востребованное рынком.

У вас есть внедренные новшества? То, что вы уже делаете для своих клиентов, а остальные еще нет?

Не стесняйтесь внедрять по мере возможностей. Это как раз то, чему конкуренты завидуют в первую очередь. Самое явное конкурентное преимущество.

6. Всеобщая страсть к данному виду деятельности или товару

Ажиотаж вокруг товара или услуги может быть создан совсем не вами. Бывает, он возникает стихийно; бывает, людям просто везет; а кое-кто умеет вовремя оседлать волну, потому что читает правильные новости и умеет собирать достоверные слухи.

Но ажиотаж можно и организовать. Спрос на iPhone ― это далеко не случайность, правда? Равно как и спрос на шоколад в День Святого Валентина.

Воспользоваться ажиотажным спросом могут те, кто предложит адекватный товар-заменитель, либо облегчит жизнь покупателю при приобретении востребованного товара ― что тоже, несомненно, является конкурентным преимуществом.

7. Рекомендации и престиж

Рекомендации ― это мощнейший двигатель торговли. Мы все доверяем рекомендациям. Любым. Даже если они не настоящие. Мы их не смотрим и не читаем, чаще всего. Главное наличие.

А вот если их нет ― это очень подозрительно. Кстати, известность бренда ― это тоже разновидность рекомендации. Собирайте рекомендации и отзывы, показывайте их клиентам, и вам будут доверять. А значит покупать.

Кстати, отсутствие плохих отзывов ― это тоже хорошая рекомендация. Главное, не забыть ею воспользоваться. Рассказать клиентам, что про вас никто ничего плохого не сказал.

Почему клиенты покидают вас? Какую часть мы могли бы вернуть обратно?

Различные исследования предоставляют различную информацию. Некоторые источники указывают:

1% клиентов «умирают» вы ничего не сможете с этим поделать.

9% клиентов ушли от вас, так как нашли вашего конкурента, который им понравился больше. Помните, что ваши конкуренты не сидят, сложа руки, а ваши клиенты – это цель ваших конкурентов.

9% больше не нуждаются в ваших товарах и услугах. Например, ваши клиенты поменяли направление своего бизнеса и ушли от вас.

14% уходят от вас, так как их жалобы и замечания не были разрешены. Статистика показывает, что из 7-10 жалоб вы узнаете только об одной.

67% говорят, что они уходят без особой причины, так как они просто забывают про вас. Клиенты не возвращаются, так как вы не напомнили или не напоминаете им о себе. Эта группа людей предрасположена к бизнесу с вами, они просто ждут, пока вы попросите их вернуться. Именно на эту категория клиентов вам следует обратить особое внимание.

Одна из наиболее серьезных ошибок владельцев бизнесов в том, что у них нет четкой системы, которая позволяла бы им поддерживать связь со своими клиентами.

Вопрос: «Знаете ли вы, как часто вам нужно обращаться к вашим клиентам?» Примерно 48-52 раза в год, или раз в неделю – это оптимальная частота. Давайте им информацию, которая была бы полезна для них.
Насколько выгодны эти клиенты? Исследования показали, что постоянный клиент тратит в 2 раза больше, чем клиент, который покупает впервые. Помните, что огромное количество инертных клиентов ждет, пока вы попросите их вернуться.

Контекстная реклама: Яндекс Директ или Google AdWords, что лучше?

Привет всем!
Меня иногда спрашивают, где лучше запускать контекстную рекламу: Яндекс Директ или Google Adwords. Если честно, то я пользуюсь и тем и другим инструментом, потому что оба они эффективны и по разному интересны. Давайте в этой статья я немного расскажу о плюсах и минусах этих площадок и вы уже сами решите, где вам настраивать рекламу.

Россия и страны СНГ активно пользуются системой Яндекс, и вебмастера соответственно большее предпочтение отдают контекстной рекламе именно в этой системе поиска, а Google в данной ситуации прочно закрепился на второй позиции, но правильно ли поступают специалисты по продвижению? Давайте взвесим эти две мощные системы рекламы и рассудим, кто из них наиболее актуален на сегодняшний момент в рекламной индустрии и может привести компанию к росту.

Территориальное и национальное предпочтение систем поиска:

Количество пользователей – это основной критерий определения главенства той или иной системы, а в данной ситуации дела таковы, что лидером по странам СНГ и естественно России является Яндекс, однако в мировом масштабе Яндекс довольно мал и 75 процентов пользователей пользуются именно системой Google, которая и не собирается сдавать позиции.

Яндексу же отведена первая позиция в постсоветском пространстве, однако все же он начинает и тут терять своих клиентов, что связано не только с действиями системы Google, которая неплохо локализует свои дополнения и приложения, акупируя тем самым занятую территорию, но и действия самого Яндекса, постоянно экспериментирующего и отпугивающего пользователей.

Из вышеописанного следует, что бизнесменам, которые охватывают заграничный рынок или хотят выйти за рубеж, в обязательном порядке следует использовать Google, так как он охватывает всех пользователей мира. А вот те предприятия, которые специализируются на местном рынке, Россия или другие страны СНГ должны больше ориентироваться на Яндекс, а Google может быть дополнением, которое в совместной работе только улучшит результаты и увеличит скорость роста компании.

Четкость таргетинга:

Таргетирование аудитории позволяет отобрать именно того пользователя, который может стать потенциальным клиентом за счет сортировки его запросов к поисковику и последующему подбору рекламных объявлений, способные привлечь внимание посетителя.

Таргетирование системы Google имеет настолько большое преимущество, что Яндекс не просто находится на второй позиции — он на скамье запасных. Плюсы у конкурента Яндекса заключаются в трех дополнительных фильтрах: демографический (по возрасту пользователей), языковой и по типу устройства клиента поисковой системы (компьютер, планшет или мобильный телефон). Такая система фильтров является огромным плюсом не только для крупных предпринимателей, но и для малого бизнеса, так как позволяет точно определиться с типом посетителя и показать рекламу именно тому, кто может стать клиентом рекламодателя.

Удобство использования:

Следующее преимущество Google заключено в аккаунте, где система сортировки и группировки объявлений позволяет отсортировать объявления таким образом, что они будут показаны по группам, а внутри групп созданы категории, по которым работает объявление.

Пример можно составить на автомобилях, где система Google позволяет сортировать марки по категориям. Далее, внутри каждой марки, объявления сортируются по подкатегориям (кузов, двигатель, трансмиссия), и уже от этих критериев будет отобран посетитель, который увидит рекламу бизнесмена. Такой подход при грамотном использовании может позволить не тратить деньги впустую и каждого посетителя, который пришел на сайт, сделать клиентом компании

Напоследок об удобстве использования следует заметить, что у Яндекса есть возможности сортировки, которые основываются на одинаковых ключевых запросах рекламных объявлений, однако Google все же дает большую компетентность, нежели подобие сортировки у системы Яндекса.

Во что обойдется сотрудничество с системой контекстной рекламы:

Тут поисковая система Google безусловно прочно стоит на первом месте за счет стоимости одного клика.

Низкая стоимость — это хорошо, однако есть другой плюс – QS, в дословном переводе это качественный показатель, который и позволяет понижать стоимость кликов в системе контекстной рекламы. Работает эта система следующим образом: когда пользователи интересуются Вашим объявлением и переходят на сайт, QS подсчитывает CTR, смотрит на релевантность объявления страницы, на которую оно ссылается, затем просматривает эффективность работы аккаунта пользователя по всей системе контекстной рекламы и только после этого постепенно снижает стоимость каждого клика.

Следующий плюс – это ограничение бюджета на неделю и на один день, то есть возможно установить максимальную затрату на рекламу, например в 500 рублей в сутки. Однако перед такими приемами следует провести эксперименты и посчитать рентабельность ограничений по бюджету. Дело в том, что следует высчитать сколько клиентов Вы получаете, например со 100 рублей, и сколько вообще Вы можете осилить, так как бывают случаи, что бизнесмен не укладывается в количество клиентов или же наоборот, накладывает ограничения на бюджет и имеет недостаток в клиентах.

Google или Яндекс, кто лучше:

Для крупных предпринимателей, которые работают не только в России, но и за рубежом, обязательно следует использовать систему Google, а Яндекс использовать исключительно для поддержания работы по России, а вот для малого бизнеса, наоборот, лучше ориентироваться именно на Яндекс, а Google использовать как второстепенную систему контекстной рекламы. Но не следует расстраиваться и принять во внимание тот факт, что среди системы Google малая конкуренция среди небольших предприятий и небольшая стоимость клика, что позволяет повысить продажи, однако помните факт, что систему Google используют небольшое количество жителей России и стран СНГ, что является его минусом.

"Как я уже и говорил, что пользуюсь обеими системами контекстной рекламы и вам советую. Важным моментов напоследок хочу выделить то, что нужно опираться на вашу аудиторию. Лично я пользуюсь во время поиска Google, а не Яндекс и считаю, что ищет он лучше. С Android и Iphone люди тоже чаще пользуются Гуглом, потому что он ищет там по умолчанию, соответственно для мобильной аудитории лучше делать рекламу именно в Adwords. Но самое главное, что для России первоочередным все же остается Яндекс Директ."

7 Законов убеждения в продающем тексте.

1 закон убеждения в продающем тексте: почему

Так уж сложилось, что современный потребитель — дотошный скептик, Фома неверующий. Во всем-то он тщится разглядеть подвох. И крутится в мятежной его головушке бесконечное "Почему?". Почему так дорого? Почему так дешево? Почему я должен купить именно у вас? Почему именно сейчас?

Старайтесь всегда обосновывать свои продающие тексты. Не оставляйте потенциальному клиенту пространство для домыслов. Кстати, есть отличный кейс, иллюстрирующий силу "почему". Я нашел его в блоге достопочтенного Михеля Фортина.

Клиент госпожи Фортин (супруги Михеля) продавал жидкие пищевые добавки. И на его сайте был оффер с заголовком: первая бутылка бесплатно. Далее следовал текст с описанием пищевой добавки и форма заявки. Конверсия была так себе. Г-жа Фортин предложила клиенту добавить всего один параграф: "Почему мы предлагаем вам одну бутылку бесплатно? Потому что мы уверены, что когда вы попробуете всего одну бутылку и отметите великолепный результат, вы вернетесь к нам снова"

Всего один абзац увеличил конверсию в три раза!

2 закон убеждения в продающем тексте: взаимный обмен

Об этом законе подробно написал Роберт Чалдини в бессмертной книги "Психология влияния". Кстати, горячо рекомендую эту книгу всем, кто причастен к продажам. Суть закона проста как валенок. Дайте что-нибудь человеку просто так и он проникнется желанием отплатить вам. Ну, например, предложите потенциальному клиенту бесплатную консультацию. Если консультация понравится, то велика вероятность, что у вас впоследствии что-нибудь купят. Лично я предлагаю новым клиентам бесплатный аудит коммерческого предложения.

3 закон убеждения в продающем тексте: упреждение

Суть закона: упредите сомнения клиента. Открыто продемонстрируйте слабости своего продукта, а затем докажите, что эти слабости меркнут на фоне достоинств. Виртуозно на этом законе сыграл величайший копирайтер Джо Шугерман. Вот такой текст кудесник продающего слова написал о термостате Magic Star

Заголовок: Волшебная фиговина Подзаголовок: Вы себе не представляете, как нам не нравился термостат Magic Stat, пока не произошло нечто потрясающее. Текст: Вы, наверное, ожидаете услышать стандартные торговые байки, но вас на самом деле ждет шок. Вместо того чтобы рассказывать о том, какое это потрясающее изделие— термостатMagic Stat, мы его разнесем в пух и прах. Совершенно безжалостно. Когда мы впервые увидели Magic Stat, нам хватило взглянуть на одно его название, чтобы понять: «Ерунда полная»! Потом наш взгляд упал на пластиковый корпус, и мы сказали себе:«Ну и дешевка»! А когда стали искать цифровой индикатор, оказалось, что такого и вовсе нет...

Полный текст вы можете найти в книге Джо "Справочник копирайтера". А я лишь добавлю, что далее по тексту термостат, обнажив все изъяны, начинает демонстрировать достоинства. И этих достоинств масса. Их столько, что уродливый внешний вид перестает что-либо значить. Понимаете, в чем сила приема?

Каждый читатель продающего текста внутри себя гоняет мысль: в чем здесь подвох? А тут вы сразу ошарашиваете неприглядной информацией о своем продукте. Это как минимум привлекает внимание и разжигает интерес. Попробуйте.

4 закон убеждения в продающем тексте: дефицит и срочность

Это настолько попсовый прием, что я не буду его подробно расписывать. Почти на каждом сайте сейчас можно встретить: "распродажа до 1 мая", "осталось 5 штук" и т.д.

5 закон убеждения в продающем тексте: настоящее время

В продающем тексте используйте глаголы в настоящем времени. Чтобы перекинуть логический мостик, используйте фразы: "Представьте, что" или "теперь". Сравните:
- вы будете улыбаться, не прикрываясь стыдливо ладошкой
- теперь вы улыбаетесь, не прикрываясь стыдливо ладошкой
- представьте, что вы улыбаетесь...
Ну, вы поняли.

Зачем это нужно? Ходит легенда, что настоящее время позволяет читателю представить себя обладателем вашего продукта. То есть он еще ничего не купил, но уже чувствует всю прелесть обладания.

6 закон убеждения в продающем тексте: выбор

Это "пляски" с тарифами и комплектациями. Согласитесь, что лучше клиент будет думать: какой же из трех тарифов выбрать, чем ограничится: купить или не купить. Поэтому всегда старайтесь предложить выбор. Но не переборщите. Если придется выбирать, например, из 5 (и выше) позиций, то человек может испытать дискомфорт. Как правило, достаточно трех тарифов.

7 закон убеждения в продающем тексте: немедленное удовлетворение

Запомните: моментальный результат всегда притягательнее отсроченного. Где-то я читал про эксперимент, в котором группе людей предлагали, допустим, 10 баксов сейчас, или 20 через месяц. Угадайте, к чему склонялось большинство? Правильно, все брали 10-ку сейчас. Ведь лучше синица в руках, чем журавль через месяц.

Чем короче дистанция от заказа до результата, тем желаннее ваш продукт.

Что делать, если конкуренты снижают цены?

Вариантов, почему они это делают, может быть множество. Вот основные

1. От отчаяния, потому что срочно нужны деньги. — Скорее всего, в этом случае у вас нет повода для беспокойств.
2. Это временная акция с целью привлечения клиентов. — Есть повод задуматься, как сделать так, чтобы в связи с этим не теряли клиентов – потенциальных и имеющихся.
3. Это целенаправленное решение на долгий срок. — Тут уже возникают поводы для опасений. Разберем подробнее, что делать в этой ситуации.

Мысль большинства бизнесменов в этом случае развивается в двух направления.

Первое — «Я тоже снижу цены, чтобы не терять клиентов. Прибыли будет меньше, но лучше так, чем совсем ничего».

Тупиковый сценарий, ведущий в никуда или даже в пропасть. Меньше прибыли – это меньше денег на маркетинг и на развитие – это ещё меньше клиентов и ещё меньше прибыли. Порочный круг, с каждым оборотом которого становится всё хуже.

Второе направление мыслей — «Давайте придумаем, как оправдать наши более высокие цены».

Уже лучше. В маркетинге и продажах приёмов для этого довольно много. Пакетирование, создание нескольких опций товара/услуги, кастомизация, усиление опциями, нишевание и прочие. При правильном применении это вполне хорошо работает.

Очень немногие задумываются в третьем направлении — почему конкурент может позволить себе снизить цены?

• На чём он в действительности зарабатывает, если маржинальность на заявленные товары/услуги минимальна?
• Он снижает стоимость за счёт снижения своей маржи или у него ниже издержки? Если второе, то как он этого достигает? И как этого можете достичь вы?

Согласитесь, ваша позиция будет гораздо устойчивее, если ваши издержки и себестоимость ниже, а продавать вы можете дороже или в среднем по рынку.

Снижения издержек можно достигать очень разными способами, в том числе и довольно нетривиальными. Из «типовых» способов можно назвать – оптимизация бизнес-процессов, автоматизация процессов, снижение закупочных цен, повышение продуктивности персонала, правильная оптимизация рекламных расходов (отказ от неэффективных каналов рекламы).

Также у вас должно быть всё в порядке с продажами, если вы можете привлекать клиентов ценой на одни товары и услуги, а основную прибыль делать на других — frontend-backend, правильная лестница продуктов вот это всё.

Но есть и четвёртый путь…

Внеконкурентные стратегии и решения — Сделать так, чтобы ваша бизнес-модель, ваши продукты не имели прямой конкуренции. И даже более того – в идеале ваше предложение должно быть лучшим и единственным логичным выбором из того, что предлагается на рынке для решения такого рода проблем клиентов.

Создавать такие решения и продукты гораздо более сложная задача. Но лучше направить усилия именно на это, чем каждый раз беспокоиться по поводу очередного изменения цен у конкурентов и думать, как на это реагировать.

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС
Самый лучший ответ на этот вопрос, который я когда либо слышал – «Начинайте!»

И действительно, большинство людей, с которыми я разговаривал по поводу того, что они хотят открыть свое дело, склоняются к тому, что их бизнес должен быть уникален, нечто эдакое чего на рынке еще нет и они будут первыми.

И по традиции стандартные страхи:

- Ниши все переполнены

- Нет времени

- Нет денег для старта

- А вдруг не получится

Что касается уникальности идеи, я об этом напишу ниже, а пока давайте попробуем развеять стандартные страхи начинающих предпринимателей.

- Ниши все переполнены…

Не стоит переживать из-за того, что в каком-то из направлений высокая конкуренция, суть проста: если много компаний занимаются одним и тем же, значит у этих направлений хороший спрос, а когда есть спрос, то и своего клиента вы всегда сможете найти.

Много конкурентов? – Неверный вывод!

Конкуренты — это пример работы бизнес механизма в конкретной сфере, а значит это твой самоучитель.

Просто делай то же самое, что и они, и получай точно такой же результат!

Выбирай нишу, анализируй действия конкурентов и на этом строй свой бизнес!

- Нет времени…

Ну на что-то же у Вас всё же есть время?! Например хобби!

На хобби можно тоже построить бизнес! Главная задача – придумать, как на этом зарабатывать, а после искать способы рассказать о Вашем хобби людям. Методов масса, и я не считаю нужным ограничивать Вас какими-то примерами, главное, чтобы Ваше хобби было полезным, возможно даже решало бы какую-то проблему. А дальше все зависит от Вашей фантазии.

Ну на всякий случай – Яндекс Вам в помощь!

- Нет денег для старта…

А их и не будет. Чем выше уровень вашего дохода, тем больше у вас потребности, а значит и расходы соответствующие, и это «колесо» никогда не перестанет расти.

Попробуйте найти себя в том, что вы уже умеете делать, например, услуги, которые во многих случаях соответствуют основной работе, а дальше ищите бесплатные методы заявить о себе окружающим и, поверьте, их масса, также как и масса статей на эту тему. Ищите, познавайте, повторяйте уже то, что кто-то до вас сделал и написал вам как.

- А вдруг не получится…

Определенно не получится. Особенно не получается у тех, кто ничего не делает, у других не получается до тех пор, пока не получится. И это в порядке вещей. А тех, у кого получилось с первого раза, мне искренне жаль, дальше им будет гораздо сложнее.

Бизнес как хобби, как работа, как познание чего-либо другого, бизнес требует опыта, а опыт постигается результатом проб и ошибок. Так что пробуйте, ошибайтесь и снова пробуйте!

И вот, мы вернулись к поиску уникальной идеи.

Если идеи которой вы придумали еще нет на рынке, в 99% случаев она просто никому не нужна, в оставшемся 1%, вам понадобиться очень много сил, времени и денег для того, чтобы аудитория начала взаимодействовать с вашей идеей. И даже если вы на этом сможете построить бизнес, который принесет колоссальные результаты, вас тут же скопируют и сделают что-то подобное, потратив на это гораздо меньше ресурсов, а результат вы поделите в относительно равных долях, и остальные подражатели немного хапнут.

Как пример:

Google – Яндекс

Facebook – ВКонтакте

YouTube – Rutube

Даже действительно прорывные идеи формируются на базе чего-то устоявшегося:

Instagram – Facebook

Counter-Strike – Half-Life

McDonald's – рестораны быстрого питания

Крайний пример требует отдельного внимания.

В 1940 году братья Дик и Мак Макдоналд, основавшие всем известный бренд, сформировали свою систему приготовления и подачи продуктов питания голодному потребителю. Инновация идеи заключалась в моментальном приготовлении основного блюда и сокращении ассортимента продукции до наиболее продаваемых. Если в вкратце, Бургеры и Кола, вот основной «Бульдозер», позволивший им выделиться в то время на рынке быстрого питания.

Так какая же во всем этом мораль? - Просто уже начните что-то делать!

- Даже сторож дом построил, каждый день тыря кирпич со стройки.

Мораль в том, что если так и продолжать ничего не

делать, то с вами точно ничего и не произойдет.

«Не выходи из комнаты!» (с) Иосиф Бродский

А в целом, построить бизнес можно абсолютно на всем, и даже не вздумайте оправдывать себя тем, что вы ничего не умеете.

Умеешь только бухать? – Бухай на камеру!

Мир в наше время позволяет зарабатывать даже на этом, причем уже существует достаточно примеров данного рода деятельности…

И напоследок, не бойтесь начать не с того, опыт и знания, полученные в одном направлении, вы с легкостью сможете применить в другой.

Ищите, развивайтесь, действуйте! Ведь только так вы сможете найти деятельность, которая будет вас радовать всю оставшуюся жизнь!

Успехов, друзья! И кратких, но поучительных неудач)