Отличная возможность заработать продавая курсы, ничего сложного, просто изучаем и зарабатываем!
Карантин помог понять людям, что заниматься привычными делами можно не покидая дом: работать на удалёнке, учиться по видео-конференции, тренироваться по онлайн-курсу. Достаточно иметь стабильный интернет и найти для обучения подходящий курс или «своего преподавателя».
Онлайн-курсы может продавать и фитнес-тренер, и повар, и учитель. Главное хорошо разбираться в той области, знаниями и опытом из которой хотите делиться.
Почему курсы выгоднее продавать на собственном сайте
Онлайн курсы можно продавать на сторонней онлайн-платформе или на собственном сайте. Выбор за вами, но лучше собственный сайт. Вот почему:
Доход принадлежит только вам. За размещение онлайн-курса на платформе вам придётся внести аванс или заплатить комиссию, которая порой достигает 50% от прибыли. Некоторые сервисы даже устанавливают фиксированную цену на занятия или курсы.
Вас никто не контролирует. Вы сами решаете, как продвигать услуги и привлекать покупателей, где общаться с клиентами.
Вы автор своего курса. Продолжительность, содержание, даты курса зависят только от вас. Некоторые платформы загоняют авторов в жёсткие рамки: курс должен состоять из 5 уроков, видео длиться не менее 30 минут, в одном занятии не более 10 упражнений.
Развиваете личный бренд. Будет лучше, если ваши клиенты порекомендуют вас и ваш сайт своим друзьям, а не платформу, на которой вы продаёте курс.
Как создать сайт для онлайн-курса
В интернете можно найти курсы на любую тему, с популярными и не очень известными преподавателями, по разной цене. Поэтому ваш сайт должен помочь потенциальному клиенту принять решение о покупке. Для этого нужно доказать посетителю свою компетентность, объяснить, почему стоит выбрать именно ваш курс, а не раскрученного блогера, и ответить на возможные вопросы.
Стартовый сайт состоит из блоков. В нём можно поменять порядок секций, добавить новые блоки из библиотеки или удалить те, которые вам не нужны. Так вы сможете максимально адаптировать сайт под ваш продукт и сделать его интересным для клиента.
Если сайт или блог уже есть
Сайт необязательно запускать с нуля. Возможно, у вас уже есть сайт-визитка с рассказом о компании или блог. Неважно, сделан он с помощью конструктора сайта, на основе CMS типа WordPress или самостоятельно с нуля.
Продвигать свой бизнес можно (и нужно) в социальных сетях, а перенаправлять клиентов на свой сайт. Например, развивать аккаунт в Инстаграме, но встроить кнопку «Купить сейчас» в лендинг вашего онлайн-курса. Плюсы:
не потеряете готового к покупке клиента;
единая статистика и база покупателей;
продвижение по нескольким каналам.
Как настроить продажу курсов на сайте
Сайт готов. Теперь разберёмся, как и какие курсы можно продавать на сайте. Два варианта: готовые видеоуроки или ссылки на трансляции онлайн-классов на стороннем сервисе. Вы можете выбрать один из способов, который удобнее для вас и ваших клиентов, или комбинировать оба.
Как продавать готовые видеоуроки
Если у вас есть готовые видеоуроки или курсы, тогда можно создать цифровой товар и загрузить видеофайлы на сайт. Клиент сможет их скачать по уникальной ссылке из электронного письма-уведомления, которое получит автоматически после оплаты заказа.
Вы можете добавить нужное вам количество файлов, каждый из которых не должен превышать 25 Гб.
Как продавать онлайн-занятия
На сайте можно продавать не только записи, но и ссылки на онлайн-трансляции на класс или обучение. Клиент сможет попасть к вам на онлайн-занятие только по ссылке для входа в онлайн-комнату.
Как организовать покупку онлайн-трансляции в интернет-магазине:
Создать встречу в любом приложении для видеоконференции. Например, Zoom, Google Hangouts, ClickMeeting, GoToMeeting.
Скопировать ссылку на мероприятие и вставить в текстовый файл.
Добавить этот файл в свой магазин по инструкции добавления цифрового товара.
Покупатель после покупки курса получает автоматическое письмо, в котором находится файл со ссылкой на встречу. Так он сможет присоединиться к вам онлайн в заранее установленную дату и время.
Как (и зачем) делать онлайн-трансляции прямо в магазине
Между live-видео и постами в соцсетях 82% потребителей выберут видеотрансляции. Видео поможет привлечь внимание клиентов.
Клиент купит ваш курс, только если будет полностью уверен, что он ему подходит. Поэтому на вашем сайте можно устраивать онлайн-трансляции с информацией из вашего курса.
Например, йога-тичер может провести короткий комплекс из нескольких асан, вязальщица может показать отрывок видеоурока. Так клиент поймёт, нравитесь ли вы ему, понятно ли объясняете информацию, доступен ли ваш рассказ. Ведь порой курсы или тренировки выбирают по симпатии к преподавателю.
Live-видео можно проводить регулярно или посвящать каким-то значимым событиям: запуск нового курса, акции. Главное информировать свою аудиторию о месте и времени проведения. Вы можете делать рассылки по базе электронных адресов, выкладывать сториз и посты в соцсетях.
Идеи для live-видео:
Проведите бесплатное демо-обучение. Это может быть часть из вашего курса. Так клиент сможет попробовать курс и посмотреть на вас, как на преподавателя.
Отвечайте на вопросы, которые чаще всего возникают у ваших клиентов.
Сделайте онлайн-трансляцию с известным человеком по вашей теме, чтобы привлечь новую аудиторию.
Проведите онлайн-мероприятие. Например, студия йоги может устроить ночь гонгов или медитацию.
Запустите розыгрыш. Устройте лотерею в прямом эфире или подведите итоги giveaway. Например, розыгрыш приза за репост.
Что продавать вместе с курсами в интернет-магазине
Если вы продаёте видеоуроки, курсы и вебинары, то стоит добавить в ассортимент вашего магазина физические товары. Несколько идей, которые подойдут любому тренеру, учителю, маркетологу или эксперту любой области.
Подарочные сертификаты
Подарочные сертификаты — это универсальный подарок. Его покупают, когда не знают, что выбрать или времени на поиски подарка совсем не осталось. Получается выгода и для клиента, и для продавца.
Не отказывайтесь от дополнительной прибыли и добавьте сертификат в свой интернет-магазин. После приобретения подарочной карты, клиент получит электронное письмо с уникальным кодом для активации.
Совет: сделайте красивый дизайн подарочных сертификатов, который подойдёт под ваш бизнес. Для этого можно воспользоваться онлайн-сервисами, многие из которых поддерживают русский язык, не требуют покупки или предлагают бесплатный пробный период. Например, Canva, Crello, Pablo, Pixlr.
Другие цифровые товары
Это может быть все, что связано с вашим обучением: чек-листы, дневники питания, рецепты, книги и методички. Нутрициолог может продавать чек-лист с перечнем анализов, которые должен сдавать любой человек, который заботится о своем здоровье. Фитнес-тренер — рецепты блюд с расчетом калорийности, швея — готовые выкройки.
Совет: добавьте в свой интернет-магазин цифровые товары, которые клиент сможет скачать бесплатно. Это поможет вам пополнять базу email-адресов для рассылок и превращать посетителей сайта в покупателей.
Мерч
В дополнении к цифровым товарам можно продавать футболки, толстовки, фитнес-ленты, кружки, спортивную одежду, шейкеры и многое другое. Подберите те товары, которые могут пригодиться вашему клиенту.
Например, аудитории фитнес-тренера могут понравиться гантели, резинки, скакалки. Мастер по вышивке может продавать брендированные вышивальные наборы, контейнеры для хранения ниток, ножницы. Так вы поддержите ваш личный бренд и будете ближе к своему клиенту. Практически все может стать вашим товаром, если вы напечатаете на нём свой логотип!
