Сегодня будет очень короткий, но важный пост.
Вспомните, когда вы заканчиваете беседу с клиентом или партнёром, который вам только что отказал, как вы себя ведёте? Сергей Азимов учит не принимать отказ с первого раза. А главное он призывает сохранять тот самый мостик, который даст вам возможность снова обратиться к этому же человеку.
Завершая диалог скажите что-то, что поможет вам без проблем связаться с этим клиентом в будущем.
Например:
"Ну окей, тогда, с вашего разрешения, я буду иногда звонить вам, когда появятся новые интересные вам предложения".
И кстати, эти же методы отлично работают в обычной жизни.
Благодаря улучшению навыка установления контактов, в том числе и с холодными клиентами, наши ученики добиваются очень высоких результатов. И вы тоже так можете.
Посмотрите этот видеоотзыв, где наша студентка рассказывает, как ей удалось перевыполнить план продаж и заключить два крупных контракта даже в наши непростые времена.