Статистика ВК сообщества "Beautylogy"

Бровитсы Win ) Их оказалось больше всего в комментариях
И так погнали
Ваня бровит, ну что ж ничего нового
Сразу вспоминаю 2009 год, когда я делал макияж на съёмке, клиент попросил скорректировать брови и я ущипнул ее за кожу пинцетом до слез

Так вот, с чего бы начинал прямо сейчас?
Предположим я только окончил курсы, рука еще дрожит, имею при себе стартовый набор, но уже свой багаж знаний
Погнали
Этап 0.
Определение рынка, с кем я конкурирую?
Обычно в городах 300-500 тысяч человек есть одна особенность, знаешь какая?
Все сцут поднимать цены и работать с верхушкой рынка..

Брови модели на отработку - Полно
Брови за еду? - Почти все
Брови от 1000р и тут уже не так много конкуренции..
Брови от 2000р вообще почти никого нет.

Есть такая аудитория “Рич Бич” - Девочки, когда пантуются что сделали услугу где-то дороже чем другие.
Да, все крутят у виска говоря, ты серьезно? Ну это же дорого ..
Так вот, это идеальная аудитория, Почему?

1 - Это не их деньги, а их мужиков
2 - Понты, а где понты там и рекомендации и сарафанное радио
А это нам и нужно, не так ли?)

Аргумент номер #1
В нижнем ценовом сегменте за брови по 300р я не могу делать две очень важные штуки
1) Запустить рекламу
2) Делать скидки
Так как если сделать скидку на то, что и так в себестоимости я буду работать бесплатно.
А работая на высоком чеке, я могу радовать клиентов скидками и вообще играться с ценой как удобно мне

Ну и аргумент #2
Если мои услуги не покупают за дешево, так пускай и не покупают за дорого, какая по сути разница?)
Мне все ровно для начала нужно руку набить.

Но собрать вокруг себя шуму, что у меня самые дорогие брови в городе - это легко

Этап - 2
Регистрируюсь в инстаграм (Украина - Фейбсук) и начанию вести блог по бровям.

Этап - 3
Я запустил бы "Челлендж - Сделаю за год 1000 бровей или подарю свой айфон подписчику"
Внимание же нужно привлекать к себе как-то

Я бы хотел конечно уложится в 1-2 поста, но понимаю что писать много.
Так что за лайк + Комент буду признателен

Время от времени я читаю комментарии к прошлому посту в инстаграм [id6925951|@ivannovinsky]
и понимаю, что пора выпускать продолжение.
И так с рынком определились, челендж запущен время собирать людей.
1000 бровей сами себя не сделают, а значит мне нужны модели, ОЧЕНЬ МНОГО МОДЕЛЕЙ!

Этап 4
Ищу площадки в инстаграм, фейсбуке, ВК с тематикой “Халява”, “Мастер и модель” итд
И размещаю информацию, кто готов прийти в формате TFB - Time for brow.
По сути мне нужно быстро собрать хотяб 200-300 человек для старта

Да, именно столько, иначе мой айфон уйдет в руки подписчика, а на такую благотворительно добровольно я не согласен, так что деваться уже некуда.

Уже вижу твою мысль: "Ну, Ваня они же не платят деньги и не станут клиентами" - Конечно!
А руку мне как набить? Дома сам себе я могу только мозоль натереть, а идеальные брови - НЕТ!

Никто не хочет сидеть на коррекции бровей по 2 часа, они хотят п#тые брови за 30 минут.
И чтобы было все дорого богато, поставить прайс самый дорогой прайс в городе я легко могу, а оправдать качеством услуг нужна практика.

Ты ведь понимаешь, что количество всегда перерастает в качество)?
Так вот, на этом этапе я создаю поток из моделей..

НО! Есть 2 нюанса

1) Халява не цениться, они то опаздывают, то забывают, то забивают
2) Позиционирование!
Если я просто скажу, я несчастный парень никого не знаю в новом городе, пожалуйста прейдите хоть кто-то ко мне на брови за расходники..
Это не сработает.
Никто не хочет быть подопытным, даже бесплатно люди хотят получить качественную услугу.

По этому
1) В самом объявлении, я раскрываю что окончил курсы, показываю чему меня на курсах учили и рассказываю про челендж в 1000 бровей и айфон.
Это даст мне прирост новых подписчиков, не все же верят в меня, кто-то просто заходит айфон выиграть.
А кто-то прейдёт и запишется.

2) При записи ко мне я задаю 2 очень необычных вопроса
- А ты будешь одна или с подругой?
Этот вопрос всегда вводит людей в ступор..
Я как бы намекаю, что ко мне можно приходить и с подругой или мамой например.

Если это грамотно сделать, половина моделей будет звать с собой подруг на халяву, а это мне и нужно

Угадай какой будет 2й вопрос?)

Можно я буду делать фотографию до и после и видео снимать?)
Cтранно что никто не угадал вопрос к прошлому посту [id6925951|@ivannovinsky]

Скажешь, Ваня ну это само собой разумеется!
А нет, красотка‍♀
Если человек знает за ранее, что будет съемка он готовиться!
Делает макияж и прическу и одевается получше, так как знает что его будут снимать.

Кому нужны неопрятные модели, которых выставить в ленту стыдно?)

И вот тебе сразу 2 лайфхака

Если так случилось что у тебя ну скажем не очень камера на телефоне, ты всегда можешь взять телефон у модели
Лайфхаком поделилась, наша участница марафона 2х @nails.dar
(можешь глянуть ее инсту, у самой iphone 7 все снимает на камеру клиентов)
так что за лайк ей за это

Второй лайфхак так же из 2х и бьюти бизнес клуба от [id246503893|@anastasia_alis] делала брови своим клиентам, дурачилась и собрала больше миллиона просмотров в тик-токе в сторис)
Смотри карусель
И ей за это тоже лайк

Какой контент я буду делать?
-До и после, чтобы показать мастерство
-Отзывы, чтобы вселить веру в то, что это реально
-Дурачиться в Тик-Ток - чтобы модель отметила меня в сторис [id6925951|@ivannovinsky] и показала своим Рич-Бич подругам) что она тоже модная самочка

Так включаться сарафанка и поступят первые клиенты, но это чуть позже..

По сути, мне нужно выделяться и конкурировать с более опытными мастерами в городе

- За счет “Качества” - я не могу, рука дрожит
- Опыта тоже
Единственное, что я могу это работать с “вовлечением людей в мою работу”

А это круче, чем 10 лет опыта и судейство на чемпионатах
На этом этапе мне нужно решить еще один вопрос с местом..

Я конечно могу дома принимать моделей, но это не круто

По этому мне подойдет 2 варианта
1) Я точно иду устраиваться на работу в салон средний класс +
Почему на работу?) мне нужны деньги как и всем, а еще в этом сегменте уже водиться моя аудитория
2) Я арендую место в коворкинге или в школе с почесовой арендой
Где я могу принимать своих первых клиентов и дурачиться с моделями.

Вообще рабочие место, это отдельная история, так что не будем углублятся.

P.s Если этот пост наберет такую же активность как и прошлый) история закончиться трилогией без фишек и лайфхаков, так что ты знаешь что делать