Статистика ВК сообщества "Твердый бизнес"

Как продавать легко и просто? Лайфхак от Светланы Гамаюновой в видео)

На самом деле никакого секрета нет, и это касается не только недвижимости, а вообще всего.

Во-первых, людям должно быть нужно то, что вы продаете.

Сколько лет мы уже работаем, столько читаем негативные высказывания на тему, что долевые студии никому не нужны. Тем не менее покупатели видимо думают иначе
Да, это малогабаритное жилье, да, эконом-вариант. Но в определенных жизненных ситуациях - это лучшее решение из возможных за свою цену.

Бывают еще импульсивные покупки, когда человек покупает то, что вовсе не планировал - но это уже не про недвижимость. Здесь думают, выбирают, взвешивают "за" и "против". Если же речь про другие товары - то даже импульсивная покупка бывает для чего-то нужна клиенту. Например, для того, чтобы получить приятные эмоции. И тот, кто эти причины понимает - всегда будет продавать больше.

Во-вторых, продавцу самому должно нравится то, что он продает. Самые успешные агенты, менеджеры и партнеры отмечают этот факт и говорят, что сами с удовольствием жили бы в наших студиях. Если общаться с человеком с мыслью, что нужно "впарить" ему какую-то ерунду - это будет обязательно чувствоваться и ничего не выйдет.

И конечно, нужно стремиться действительно помочь своим покупателям и предложить именно то, что они ищут. А для этого нужно уметь слушать и слышать. Если на показе менеджер видит, что клиент не совсем доволен студией, он скорее предложит другой вариант, чем будет продолжать уговаривать. Тем более что у "Светлого Дома" всегда есть из чего выбрать, а агент и менеджер получат комиссию с продажи любой студии.

Еще конечно нужно любить сами продажи и уметь продавать - но если все предыдущие условия соблюдаются, то этому не составит труда научиться

Еще один объект закрыли в области - на этот раз в Балашихе.
⠀
Здесь мы немного отступили от принципа "рядом с метро" - все-таки до ближайшей станции пешком далековато, лучше доехать общественным транспортом. Но уж очень понравилось место - комфортный и красивый жилой комплекс в спокойном и зеленом районе, который в свое время начинали строить для сотрудников госбезопасности... Как знать, может поэтому тут повсюду камеры наблюдения - и на улице, и в подъездах?
⠀
Тут удобные крытые парковки, из окон виден близлежащий лес, все необходимое для жизни рядом - решили, что покупатели точно это оценят.
⠀
Опыт показал, что студии в таких ЖК раскупают на "ура" - современный новый дом, приятная территория, почти на границе с Москвой
⠀
А для наших целей очень удобно, что в квартире свободная планировка и два стояка воды и канализации, благодаря чему во всех студиях будут "родные" санузлы без насосов и очень просто сделать перепланировку.
⠀
Двухкомнатная квартира на 2 этаже монолитной 20-этажки, над нежилым помещением, была выставлена на продажу за 6,2 млн. До деления тут было 65 кв.м.
⠀
Получились три студии площадью 19,9 кв.м, 21 кв.м. и 22 кв.м. С учетом затрат на перепланировку, комиссии агентам и нашей прибыли рассчитали цены студий - 2,5 млн, 2,6 млн. и 2,7 млн.руб. Проверили цены на однокомнатные квартиры в этом районе - даже самые маленькие из них, 21 кв.м. предлагались от 3,3 млн - а у нас студии практически такие же по площади, но существенно дешевле. Так что наше предложение оказалось очень кстати
⠀
Скоро закончим отделку общей зоны и черновой ремонт в студиях, сдадим их новым хозяевам - и вперед, к следующим классным объектам и прибыльным сделкам!

"Большие деньги зарабатываются в тишине" - такую фразу нам написали недавно в сообщения группы. Мол, раз везде о себе рассказываете, обучаете других, да еще и платно - что-то тут не чисто. Работали бы потихоньку, меньше было бы конкурентов и далее в таком духе.

На первый взгляд мысль кажется логичной. 6 лет назад, в начале нашего бизнеса по делению на студии, этот вариант развития действительно рассматривался. Хотя... какое там могло бы быть развитие? Ну работали бы небольшой командой в несколько человек. Да, можно вести по 5-7 объектов одновременно. Но все равно мы довольно быстро уперлись бы в потолок заработка.

Появилась идея обучить себе помощников - агентов и партнеров. Не сразу это получилось как задумано - бесплатное обучение оказалось не эффективно. Но в результате проб и ошибок родилась модель работы, которую можно масштабировать, насколько позволит рынок.

Кстати, набирать команду из собственных учеников - довольно распространенная практика у многих крупных проектов, которые работают и обучают параллельно. Ведь это очень удобно, когда новый сотрудник уже знает всю внутреннюю кухню компании и все "фишки" работы - не потребуется много времени на адаптацию.

🤓 Есть и еще одна, не менее важная причина, почему мы решили делиться знаниями. Стратегия заработка на делении без вложений оказалась такой прибыльной и жизнеспособной именно потому, что с ее помощью решается насущная потребность большого количества людей - купить собственное недорогое жилье. Это не просто дает возможность зарабатывать много и на протяжении долгого времени. Это придает нашему делу смысл, который гораздо шире чем собственное благополучие.

Но обучая своему бизнесу, мы решаем и другую потребность, и тоже многих людей - научиться зарабатывать, выйти на новый уровень жизни! Так почему не делать еще и это, если мы можем?

Именно поэтому теперь наши курсы не ограничиваются только делением недвижимости. Когда находим другие стратегии заработка без вложений, особенно удаленного - рассказываем и о них тоже. Ведь это может принести пользу еще большему числу людей!

А вот и еще один пример сделки по делению квартир на студии от "Светлого Дома" в ближнем Подмосковье. На этот раз - Реутов. Один из самых благоустроенных в области, с 2003 года имеет статус наукограда. Фактически он уже слился со столицей, например, от места, где находятся наши студии, всего 5 минут пешком до метро "Новокосино".

Естественно, вся инфраструктура тут развита отлично - хватает и магазинов, и медицинских учреждений, много мест для отдыха и развлечений. Есть где и погулять, и заняться спортом. ⛹🏽‍♂

Но в результате цены на квартиры здесь практически московские - самая дешевая "однушка", которую нам удалось найти в Реутове на стадии подбора объекта, стоила 6,9 млн. руб., а самая дешевая комната - 2,85 млн. за 11,3 кв.м.

🔎 Поэтому, когда увидели в объявлениях, что "трешку" на первом этаже продают за 9 с небольшим миллионов, сразу заинтересовались. Планировка вполне подошла для деления, расчет цен показал, что объект рентабельный - поэтому договорились с собственником и взяли квартиру в работу.

До деления здесь было 65 кв.м., после - получились 4 студии площадью 23,7 кв.м., 17,9 кв.м., 9,8 кв.м. и 10,5 кв.м.

Наши цены получились вполне конкурентными для этого района - 3,8 млн, 3,1 млн, 2,15 млн и 2,25 млн.руб. Благодаря четкой работе всей команды (агентов, менеджеров, юристов) все они нашли покупателей. Ремонт общей зоны и разводка коммуникаций уже сделаны, теперь осталось только новым владельцам завершить отделку у себя в студиях. Две самых маленьких приобрели под сдачу в аренду.

Так что с нашей стороны работа над этим объектом полностью закончена. Осталась самая приятная часть - распределить прибыль и выплатить бонусы всем участникам сделки

Почему студии "Светлого Дома" покупают вот уже 6 лет, хотя всегда найдутся те, кто скажет: "это никому не нужно - тесные, неудобные, да еще и долевая собственность..."?

Потому что главное - четко знать, КОМУ мы продаем. Не существует предложения, которое может угодить всем. Например, если это семья из 4 человек, то понятно, что им будет нереально жить в подобной студии, особенно долгое время. Они скорее станут снимать более подходящую квартиру, даже если не смогут ее купить. Или решатся на ипотеку.

Но для одного человека, для пары без детей, для неполной семьи с одним ребенком - это хороший вариант сэкономить на коммунальных платежах, на процентах по кредиту и при этом иметь максимум комфорта за свои деньги.

А для сдачи в посуточную аренду прекрасно покупают и самые маленькие студии. Например, как в этом видео. Здесь всего 12 кв.м. и нестандартное размещение санузла - посередине комнаты. Благодаря такому расположению получилось обойтись без сололифта и врезаться в "родной" стояк в соседней студии.

Опытные агенты уже на стадии публикации объявления стараются учитывать, для кого больше подойдет данное предложение. Если вариант привлекательный для инвесторов, то на этом и делают акцент, за счет чего и заявок на показы получают больше.

Тот же принцип можно применить и ко всем остальным стратегиям заработка, которым мы обучаем. Во всех наших курсах (не только по делению квартир) много внимания уделяем тому, как найти именно целевых клиентов и как с ними общаться. Чтобы предлагать им продукт или услугу, которые они действительно хотят. Для этого главное - уметь слушать и слышать людей, ну и конечно, задавать правильные вопросы.

Тогда получится не просто один раз удачно продать квартиру, бизнес, себя как специалиста - но и делать это постоянно на протяжении долгого времени.

А вот еще один из закрытых на днях объектов "Светлого Дома" - довольно необычный, такие попадаются редко.
⠀
Когда-то это были две отдельные квартиры, прежний собственник объединил их в одну (естественно, все было узаконено и присвоен новый кадастровый номер). Получилась 5-комнатная квартира 119,6 кв.м. на первом этаже, но использовалась она как офис (хотя и числилась жилой).
⠀
В чем тут плюсы для деления?
⠀
Во-первых, два входа из подъезда плюс один вход с улицы. Удобно для перепланировки.
⠀
Во-вторых, два санузла - упрощает разводку коммуникаций.
⠀
И наконец, преимущества самого дома и района - это Зеленоград, один из самых приятных для жизни и экологически чистых районов Москвы, дом комфорт-класса, красивый холл, консьерж, просторный двор с большим количеством парковочных мест. Еще и лес рядом
⠀
Транспортная доступность тоже очень хорошая. Практически рядом с домом - остановка общественного транспорта, откуда можно добраться до метро на городских автобусах.
⠀
До железнодорожной станции - 20 минут пешком, дорога на электричке до центра Москвы займет 35-40 минут.
⠀
И конечно, инфраструктура удобная, все необходимое для комфортной жизни в шаговой доступности.
⠀
После того как посчитали цены на будущие студии и сравнили эти цифры с предложениями на рынке - поняли, что нужно брать квартиру в работу! "Однушки" тут стоили от 5 миллионов, готовые студии без отделки - от 4,1 млн, а комнаты в квартирах с общими удобствами - от 2,3 до 3,5 млн в зависимости от площади.
⠀
У нас же получились цены от 3,1 до 3,6 млн на студии площадью от 16,3 до 20,8 кв.м. - то есть практически по цене комнат, но со своими санузлами и кухнями! И это при том, что и прибыль с такого объекта побольше, чем обычно - ведь студий целых 6... Да еще одна с отдельным входом с улицы (ее забронировали практически сразу).
⠀
Работать с этим объектом было одно удовольствие, чего и всем нашим партнерам и ученикам желаем! Впрочем, на курсе "Миллион на недвижимости без вложений за 60 дней" мы учим, как выбирать выигрышные варианты с самого начала - и у тех, кто применяет наши рекомендации, так обычно и бывает

А вот и еще один объект в Некрасовке закрыли, на улице Маршала Еременко. На этот раз все было просто - район проверенный, у нас тут обычно хорошо покупают студии - да и в квартире их всего три.

Покупателей в Некрасовке привлекает соотношение цена-качество. С одной стороны, невысокая стоимость, учитывая метраж и московскую прописку. С другой - новые дома, благоустроенная территория и все что нужно для жизни есть рядом. Для тех, кто пока не может себе позволить обычную "однушку" или "двушку", наше предложение подходит как нельзя лучше.

Конечно, это окраина города - но какая разница, если на метро добраться до центра можно за 30-40 минут? Даже с учетом того что в данном случае до станции Некрасовка 20 минут пешком, для Москвы это совсем немного. Неудивительно, что население района за 8 лет увеличилось больше чем в три раза! Но места тут хватит всем - территория огромная

Квартира находится на втором этаже, над коммерческими помещениями. До деления площадь была 56,5 кв.м. Чтобы увеличить полезную площадь, часть коридора решили присоединить к одной из студий. Получились две студии по 20 кв.м (одна с учетом присоединения лоджии) и третья 15,4 кв.м.

Две студии побольше продали за 3,55 млн.р, третью - за 3,35 млн. Как всегда, в эти цены заложили и нашу прибыль, и комиссии агентам, и затраты на ремонт общей зоны и разводку коммуникаций. А чистовой ремонт в студиях новые хозяева сделают на свое усмотрение - могут заказать и у нас, а могут привлечь и своих мастеров.

Что ж, осталось закончить работы, сдать студии новым владельцам - и вперед, к новым сделкам (и миллионам)!

🔎 Как Вы выбирали первую (или единственную) профессию? По принципу - что нравилось и чем хотелось заниматься? Или слушали родителей, учителей? Может, смотрели на друзей? Или рассматривали только варианты в своем городе? А про будущий доход - задумывались? Про то, станете ли востребованным специалистом?

🤓 Кажется, что последние два пункта - самые разумные в нашей сегодняшней реальности. Но по статистике, на них ориентируется менее 10% людей - по крайней мере, в юности. Потом жизнь вносит свои коррективы...

На самом деле, выбирая работу только по финансовым соображениям, можно разочароваться. Мало того, что реальные заработки не всегда соответствуют ожидаемым (например, пока Вы учились, в нише образовалась слишком большая конкуренция или другие причины). Но даже если задуманное получится, деньги - еще не все... Если нет времени наслаждаться всеми радостями жизни, которые они дают. И если не остается сил на то, что действительно хочется.

Другой путь - сделать заработком то, что нравится, и тогда якобы настанет полная гармония. Вот только случается, что когда "нравится" превращается в "надо" - это перестает радовать. Иногда лучше, чтобы хобби оставались хобби, а не обязанностью...

Одно из, на наш взгляд, логичных решений - найти такой способ получения дохода, который не займет все время от и до, а деньги принесет хорошие. И вдобавок будет интересно. Тогда и не надоест, и время на себя останется.

Все профессии, которым мы обучаем, как раз для этого подходят. Взять хоть заработок на делении квартир на студии, хоть профессии аукционного или бизнес-брокера, хоть аутсорсинг персонала. А поскольку у нас есть еще и курсы по инвестированию и созданию пассивного дохода, то со временем можно себя и вовсе освободить от работы!

Если бы пришлось обучаться новой профессии прямо сейчас - по какому принципу Вы стали бы выбирать?

Еще один из закрытых объектов "Светлого Дома" - четырехкомнатная квартира на улице Красного Маяка. Здесь потребовалось найти покупателей на целых 5 студий, но наши агенты и менеджеры с этой задачей справились блестяще

Это Чертаново Центральное, окраинный район, который активно застраивался еще в 70-е годы. Его большой плюс - практически нет промышленных предприятий. А от дома, где мы делили квартиру, буквально 5 минут пешком до Битцевского леса (но при этом и до станции метро недалеко - 12 минут ходьбы до "Пражской").

Квартира в отличном состоянии, теплая, находится на 1 этаже панельной 9-этажки 1970 г. постройки. Все окна выходят в тихий двор. До деления тут было 78,7 кв.м., плюс к одной из комнат бывшие хозяева присоединили и утеплили лоджию 2,1 кв.м. А еще оборудовали там симпатичный погреб

Посчитав цены и проанализировав рынок (всегда это делаем до того, как принять решение работать с объектом) мы поняли - нашли то, что нужно!

У нас получились студии площадью 10,8 кв.м., 11,6 кв.м., 18,8 кв.м., 16,5 кв.м. и 17,1 кв.м., а выставить на продажу мы их решили по ценам от 2,4 млн до 3,7 млн. При этом самая дешевая комната, которая продавалась в этом районе (в квартире с общими удобствами), стоила 3 млн за 11,5 кв.м., а обычные "однушки" начинались по цене от 7,3 млн.

Так что покупатели оценили наше предложение, да и мы заработали неплохо - ведь чем больше студий, тем больше и прибыль

Теперь задача - побыстрее завершить ремонтные работы, чтобы новые хозяева могли отметить новоселье. А нам отдыхать особо некогда - ведь впереди "горячий" летний сезон!

Долевая квартира-студия - это НЕ хостел!

Судя по тем вопросам, которые нам часто задают на вебинарах и пишут в личку группы, не все понимают разницу между делением квартир на студии и оборудованием в жилых домах гостиниц и хостелов. Отсюда и возникают заблуждения из серии "это бизнес незаконный, никогда не согласуют перепланировку, придут и выселят" и.т.д.

Действительно, с октября 2019 года в РФ начал действовать ФЗ № 59 от 15.04.2019 г., согласно которому запрещено размещать гостиницы и хостелы в любых помещениях жилого назначения. Закон приняли после того, как участились жалобы и судебные иски от жителей домов, где размещались подобные заведения. В результате многие гостиницы и хостелы в жилых домах позакрывались, есть и такие, кто продолжает работать нелегально на свой страх и риск.

Но наша деятельность со всем этим вообще никак не связана, и вот почему.

При делении на студии по нашей стратегии одна квартира покупается несколькими разными собственниками по долям. Это совершенно законная сделка. Новые владельцы либо живут в своих студиях сами, либо сдают их по договору найма жилого помещения как обычные квартиры - а это не является гостиничным бизнесом, даже в случае посуточной аренды.

Еще одна причина, по которой многие с недоверием относятся к теме деления на студии - это мнение, что новые жильцы или их квартиранты будут мешать соседям по дому - а значит, будут жалобы, претензии...

Давайте рассуждать здраво - разве редкое явление, что в трехкомнатной квартире живут 4-5 человек? Это обычная семья с детьми, например. Если ту же самую квартиру разделить на студии, в ней и будут жить те же 4-5 человек - ведь покупают такое жилье в основном для одного, максимум для двоих. Что же изменится?

Конечно, если студию сдают, возможно что арендаторы окажутся "проблемные" - но такое может быть и в обычной квартире, и тогда тоже соседи будут недовольны! Собственник больше всех заинтересован сдавать жилье адекватным людям - чтобы конфликтов не было и имущество в квартире (или долевой студии в нашем случае) было бы в сохранности.

Так что ничего незаконного в теме деления квартир на студии нет, иначе мы бы просто не стали этим заниматься