Статистика ВК сообщества "Маркетинг и продажи в Telegram"

Я забил на результат, а он пришёл.

Ну, точнее, я сместил фокус с целей на ежедневные действия.

Например, с «быть сухим» на «питаться здоровой едой».

При фокусе на больших и далёких целях я часто позволял себе расслабиться. Если я хочу подсушиться к лету, а сейчас март, какая разница, съем я пару тарелок пасты или нет? До лета так далеко, успею наверстать своё.

Сейчас же я просто стараюсь каждый день питаться настолько здоровой едой, насколько я могу. Без загонов и ограничений. Просто всегда спрашиваю себя – это самый здоровый выбор из возможных?

Сместил фокус с цели «выучить английский» на «заниматься каждый день по 30 минут».

С цели «сделать лучший курс по маркетингу» на «заниматься курсом каждый день по 2 часа».

С «сделать запуск на сумму Z» на «каждый день вести блог и делать это интересно».

С «набрать 80 кг мышц» на «заниматься регулярно по схеме 2 через 1».

Я не отказался от целей, я просто сместил фокус с самих целей на действия, которые меня к ним приведут.

И знаете, после этого результат пошёл быстрее.

У каждого спортсмена на Олимпиаде цель победить, но побеждают не все. У каждого предпринимателя цель сделать свой бизнес прибыльным, но получается это не у всех.

Решает не цель, а действия. Цель – лишь вектор, но именно действия приводят к результату.

Казалось бы, простая идея, но она перевернула мою жизнь.

Что думаете по этому поводу? Вам ближе фокус на целях или действиях?

Иногда кажется, что у успешных людей вечная страсть и неугасающий интерес к своему делу. Что они добиваются таких результатов именно благодаря огню внутри, который питает их энергией и зажигает всех вокруг.

Какая же это удобная отмазка, чтобы ничего не делать – я ищу вдохновение, я в поисках дела жизни, я пока не нашёл себя и не хочу распыляться на всякую ерунду.

Но секрет успеха не в страсти и вдохновении, а в умении продолжать действовать когда скучно.

Успехом в больше степени управляет не страсть, а скука – именно она заставляет нас бросать дела на середине.

Профессионалы придерживаются расписания – любители ждут вдохновения.

Я прочитал эту фразу в книге «Атомные привычки» и она так точно отражает мой взгляд на жизнь.

Не ждать вдохновения на работу или тренировку, а дисциплинировано продолжать заниматься тем, что запланировал.

Вдохновение может приходить и уходить, а дисциплина остаётся со мной всегда.

И основной фокус я должен направлять на ежедневные действия, а не на поиск чего-то новенького, что будет меня вдохновлять.

С детства меня называли скромным мальчиком.

Я не знал, хорошо это или плохо, но неосознанно старался соответствовать ожиданиям взрослых.

Не говорил лишнего, а часто вообще ничего не говорил. Не привлекал к себе внимания. Не лез туда, куда не надо.

Скромный мальчик – удобно. Не шумит, не буянит, слушается взрослых.

Но вырастая он так и остаётся скромным мальчиком: не решается попросить заслуженного повышения на работе, предпочитает держать хорошие идеи при себе, почти никогда не отстаивает свои права и ценности.

Им легко управлять, из него часто получается хороший сотрудник и отличный гражданин.

Но счастлив ли такой скромный мальчик? Нет.

Он понимает, что может намного больше, чем делает. Чувствует в себе потенциал, но не может переступить через внутренний барьер.

Впервые я отчётливо ощутил его, когда захотел начать вести блог.

Да кто я такой, чтобы делиться своими мыслями с людьми? Кому я нужен со своими записульками?

Столкнувшись с такими мыслями, я испугался. Я понял, что они так и будут тормозить меня всю жизнь. Они не дадут мне расти.

И я пообещал себе: как бы ни было тяжело, я должен преодолеть это, я должен сломать эту стену.

Я начал делиться важными для меня идеями через силу. Мне казалось, что мой блог никому не нужен, что я пишу бред, что занимаюсь какой-то бессмысленной ерундой, но я продолжал это делать, потому что дал себе обещание сломать стену и измениться.

Было непросто, но через несколько десятков постов меня начало отпускать, а вместе с этим и стали появляться люди, которые поддерживали меня и благодарили за те самые мысли, которые я так боялся публиковать.

Если вы чувствуете, что у вас есть потенциал и желание делиться, но что-то внутри не даёт вам заявить о себе – пробейте эту стену. Прорубите её топором своей настойчивости. На это могут уйти месяцы, но результат однозначно будет стоить того.

Вы поменяетесь раз и навсегда, а вместе с этим и поменяется ваша жизнь.

Мысль, на которую меня подтолкнула книга «5 языков любви».

Прослушал её в дороге на Алтай.

Сделать это меня смотивировал наш разговор с Наташей пару недель назад, во время которого я спустя 5 лет вместе наконец-то понял, что мы по-разному выражаем свои чувства.

Я люблю прикосновения. Как оказалось, это мой язык любви. Меня можно засыпать приятными словами, но они ничего не будут значить без нежных прикосновений друг к другу, без прогулок за руку, без обнимашек по утрам.

Для неё же важны слова. Ей важно слышать, что я люблю её, слышать, как я отношусь к ней, как восхищаюсь ей. Это её язык любви.

А наш общий язык – время. Мы обожаем гулять и никогда не устаём друг от друга. За 5 лет мы разлучались всего несколько раз на несколько дней, всё остальное время мы вместе 24/7. Вместе работаем дома, вместе ходим в кафе, вместе гуляем. И наши чувства от этого становятся только крепче.

Некоторых такая жизнь начинает выматывать, для них человека становится слишком много. У нас такого нет. Время – наш язык, на котором мы прекрасно общаемся.

Я рад, что осознал это. Как минимум, теперь я буду больше говорить о своих чувствах, а не пытаться выразить их лишь только мимолётными нежными прикосновениями. Теперь я понимаю, насколько это важно для неё.

И основная идея книги в том, что у каждого человека свой язык любви.

Кому-то важны слова, кому-то подарки, кому-то физический контакт, а кому-то забота о нём.

Конечно, каждый язык любви важен для каждого, но всегда есть главный. И наша задача – обсуждать это с партнёром, спрашивать, что для него важно и что ему нравится.

Не догадываться, а обсуждать.

И оказывать свои чувства не так, как мы хотим, чтобы их показывали нам, а так, как этого хочет наш партнёр.

Не думать о том, нравится нам это или нет, делать это не ради своего удовольствия, а ради другого. Принять мысль, что в отношения нужно вкладываться, чтобы они были счастливыми, и начать делать это регулярно, изучая и осваивая язык любви партнёра.

Что я делаю, когда надо прийти в себя, а настроение

1. Ложусь вздремнуть. Чаще всего чувствую себя на дне из-за недосыпа. Если спал меньше 7 часов, следующий день можно вычёркивать, я зомби. Поэтому, первое что делаю, если не выспался – пытаюсь отодвинуть дела в сторону и вздремнуть хотя бы часок. Моё правило: лучше потерять час, чем весь день.

2. Съедаю финик. Вторая причина, по которой я могу взгрустнуть – низкий уровень сахара в крови. Хотя, если быть честным, я его не замерял, но точно знаю, что после сладкого всегда чувствую себя бодрее. Главное – не переборщить, одного-двух фиников или банана вполне достаточно. Если съесть больше – после эйфории будет откат.

3. Иду на тренировку. Зал, пробежка в парке, турники у дома – подходит всё. Для меня это как рубильник – отключаюсь на тренировку и через час я уже совершенно другая версия Паши. В общем, если с утра хандра, тренировка спасает меня.

4. Танцую. 10 минут кривляний под любимую музыку прибавляют к настроению +10 пунктов. Вместо танцев может быть что угодно, главное, чтобы это разгоняло кровь и доставляло удовольствие: от поездки на велике до прыжков на батуте.

5. Принимаю контрастный душ. Не всегда, но помогает.

Ну и комбо, пользуюсь этим редко, только когда надо раскачать энергию перед вебинаром или выступлением – прогуляться по парку и не думать о работе, прийти домой и выпить кофе с фиником, сразу лечь спать на 20 минут и после подъёма принять контрастный душ.

К моменту пробуждения как раз начинает действовать кофеин и с одной стороны, успеваю немного вздремнуть, с другой – просыпаюсь мега-заряженным, готовым следующие пару часов сносить горы.

10 главных отличий в мышлении бедных и богатых.

1. Одни предпочитают получать деньги за потраченное время. Другие за результаты.

Я понял это, работая таргетологом: при стоимости 10 тысяч за настройку максимум я зарабатывал 100 тысяч, больше клиентов потянуть просто не мог. Но доход сильно вырос, когда я стал брать 10% с потраченного мной бюджета – чем эффективнее была реклама, тем больше мои клиенты вкладывали денег и тем больше я зарабатывал.

2. Одни стремятся получить образование. Другие - знания, решающие конкретные задачи.

Под каждым моим видео про книги по маркетингу и продажам можно найти десятки комментариев – а художка, а художка? Художка – здорово, но она не помогает зарабатывать. Решают специфические знания: как продавать, нанимать сотрудников, выстраивать рекламные стратегии. Не знаю, как вы, но я между быть образованным, но бедным, и быть богатым неучем, выберу второе.

3. Одним не комфортны проявления богатства. Другие к нему стремятся.

Помню, как от одной только мысли о том, чтобы зайти в дорогой ресторан или брендовый магазин, меня выворачивало: я плохо одет, на меня буду косо смотреть, все сразу поймут, что я просто зашёл поглазеть. Это же абсурдно: на заставке стоит Lamborghini, но предложи мне кто-то сесть в неё, я откажусь, побоявшись осквернить мечту своей недостойностью. Помогла работа с самооценкой.

4. Одни стараются быть скромными и хорошими. Другие – доминировать.

5. Одни стесняются публичности и не любят хвастаться. Другие публично заявляют о своих достоинствах.

6. Одних бесят богатые и успешные. Другие они восхищают.

7. Одни знают достаточно. Другие учатся всю жизнь.

8. Одни живут прошлым и сожалением о том, что всё упущено. Другие живут будущим и верой, что всё впереди.

9. Одни считают, что от них мало что зависит и они мало на что могут повлиять. Другие уверены, что всё в жизни зависит от них: и победы, и поражения. Они берут на себя 100% ответственность и делают всё, что могут, чтобы воплотить мечты в жизнь.

10. Одни боятся. Другие тоже, но действуют несмотря на страх.

Вылить поток хейта можно ниже. Ну или можно написать, что откликается больше всего

Как я просрал онлайн-школу, но нашёл себя в крипте.

Март выбил меня из бизнеса ударом кувалды по голове. Только я выстроил и автоматизировал воронку для школы по таргету в Инсте, только запустил наставничество для экспертов по продажам всё в той же Инсте, как её заблочили, а таргет отключили.

В итоге у меня больше нет ни школы, ни наставничества.

Поняв, что за что бы я не взялся, будь то перезапуск курса по таргету ВК или продюсирование, мне все равно придётся начинать с нуля, я решил попробовать себя в том, что давно было интересно, но на что не хватало времени – крипта.

И меня затянуло. Начав с установки нод, я перебрал несколько направлений и остановился на трейдинге. Занимаюсь им уже третий месяц и почти каждый день благодарю себя за то, что обратил на него внимание.

Мне всегда это казалось чем-то невероятно сложным и скучным, но в реальности всё с точностью до наоборот. Это не только денежно, но и по-настоящему интересно.

Единственное, чего мне не хватает – людей. Больше нет планёрок с командой, созвонов с клиентами и вебинаров вопрос-ответ. Я один на один с терминалом, графиками и порталами с последней актуальной инфой.

Вчера вечером так взгрустнул из-за этого, что понял – пора возвращаться в блог. Мне не хватает вас.

Как вы, ребята?

Путь роста часто находится за тем поворотом, который пугает сильнее всего.

Меня, интроверта до мозга костей, трясло только от одной мысли, что я веду вебинар на несколько сотен человек. Но преодолев этот страх, я овладел инструментом, который вывел меня на совершенно новый уровень дохода.

Меня недели 2 колбасило перед первым путешествием: 22 года, ни разу не выезжал за пределы Сибири, не знаю английский, и сразу лечу в далёкий Таиланд с билетом в один конец. Было страшно, но именно благодаря этому путешествию во мне появилась настоящая страсть к жизни.

Было страшно и вставать первый раз на сноуборд, но он доска, горы и снег стали для меня самым любимым хобби.

Немного пугала мысль и о переезде в Барселону: столько волокиты с документами, чужая страна и язык, но полтора года там навсегда останутся в моём сердце.

Было страшно начинать снимать истории: сотни людей смотрят на меня, что мне им говорить, как вести себя? Но сейчас это один из главных каналов общения с вами и инструментов и продаж.

Конечно, всему есть разумные ограничения. И рост не всегда там, где страшно.

Логика здесь в том, что для выхода на новый уровень действовать нужно по-новому. И пока я буду избегать непривычных и пугающих меня действий, буду топтаться на месте.

Поэтому, каждый раз, когда встаёт выбор, я стараюсь спрашивать себя: а какое решение пугает меня больше всего? Часто это именно то ключевое действие, которого я избегаю всеми силами, но именно оно способно вывести меня на новый уровень. Так было с ведением блога, с его продвижением, с вебинарами, с историями.

9 шагов к продажам через личный блог.

Что я сделал, чтобы превратить блог в мощный инструмент по генерации клиентов, связей, возможностей и денег?

1. Освоил навык, с помощью которого можно зарабатывать. Это может быть дизайн, создание сайтов, психология, консультации по питанию – то, что ближе вам и в чём вы чувствуете свой потенциал. В моём случае это была таргетированная реклама – у меня был опыт в её настройке и это неплохо получалось.

2. Начал вести блог на профессиональную тему. Я просто создал группу ВКонтакте и начал писать о том, что такое реклама, для каких бизнесов она подходит, на что стоит обратить внимание при выборе таргетолога. Писал простым и понятным языком, не пытаясь впечатлить кого-то терминами или фишками. Задачей было привлекать предпринимателей, которые в рекламе не разбирались совсем.

3. Добавил личные цели. Начал разбавлять посты про рекламу контентом про цели в спорте, путешествиях, проектах для клиентов. Людям интересно наблюдать за процессом, за трансформацией.

4. Добавил ценности. Стал рассказывать, почему для меня важно добиться моих целей. Почему я хочу сделать 100 тренировок за год? К чему я стремлюсь, что мной движет? Здоровье. Почему я хочу найти менеджера по продажам, зачем? Чтобы больше времени посвящать настройке рекламы и сделать мои услуги ещё качественнее. Люди стремятся к схожим с ними по ценностям людям.

5. Добавил препятствия. Вспомните фильмы – всегда между героем и его целью есть полоса препятствий. И когда герой пройдя все их спасает планету, находит любовь или пробегает марафон, мы радуемся и сопереживаем ему. Я применил эту технику и начал рассказывать о сложностях, с которыми сталкиваюсь, добавил щепотку драмы.

6. Стал показывать свою востребованность. Писал о том, с какими проектами начал работать в этом месяце. Сколько клиентов ко мне обращается. Рассказал, что я работаю только с проектами, которые нравятся мне самому.

7. Начал показывать результаты. Делился успехами в каждом проекте. Как только получалось сделать хороший результат для клиента, я рассказывал в блоге.

8. Запустил рекламу. Сперва рассказал всем друзьям, затем стал публиковать кейсы и предлагать статьи для пабликов с просьбой указать ссылку на мой блог, а когда пошли деньги, начал реинвестировать 20-30% обратно в рекламу.

9. И параллельно постоянно транслировал главную мысль – я профессионал, который заботится о качестве своих услуг, вы можете мне доверять. Показывал, как провожу целый день на Пинтерест, чтобы найти лучшие картинки для объявлений. Как штудирую пачками книги о копирайтинге, чтобы писать лучшие заголовки. Как возвращаю клиенту слитые по моей ошибке деньги – отвечаю за свои косяки и учусь на них.

Теория пузырьков.

Это моё третье лето в Питере и оно кардинально отличается от предыдущих.

Раньше город казался ушатанным, неудобным и без зелени.

Раньше, но сейчас всё по-другому.

Выходя на улицу, я радуюсь красоте нашего двора: ландшафтный дизайн, цветы, ёлочки, гигантские шахматы и площадка для петанка.

Мне здесь комфортно и удобно: хорошая кофейня в соседнем доме, пекарня под окном, магазин с европейскими продуктами и свежими фруктами через дорогу, а всё остальное привозят за 15 минут благодаря Самокату и Яндексу.

Да и зелени вокруг достаточно – в радиусе 10-ти минут ходьбы Ботанический и Лопухинский сад, Набережная Карповки и Парк Тихий отдых, а при желании можно дотопать до Елагина острова и Приморского парка Победы, практически не выходя из тени деревьев.

А какие вежливые люди вокруг – я первое время даже был немного удивлён: здороваются, желают хорошего дня, придерживают дверь, улыбаются.

Почему в этот раз впечатления так сильно отличаются от предыдущих?

Просто я живу не в Питере. Я живу в маленьком пузыре, состоящем из моего реально классного ЖК, нескольких кафе вокруг, спортзала и парков, в которых мы гуляем по вечерам.

В прошлые разы я тоже жил не в Питере, а в других пузырьках, в которых были дома с облезшей штукатуркой и разбитыми тротуарами перед ними, шаурмечными вместо модных кофеен и укатанными в асфальт проспектами вместо парков.

Достаточно было сменить район, перепрыгнуть в другой пузырёк и все мои впечатления от жизни в городе перевернулись.

Дело было не в Питере, не в России и не в чём-то ещё, а в пузырьке, который я выбрал и который мог позволить себе.

Тот район, где я жил, находится буквально по другую сторону реки от моего ЖК, но жизнь там совершенно другая. Недавно я прогулялся среди тех домов и чётко почувствовал это.

И это мотивирует.

Мотивирует зарабатывать ещё больше, чтобы попробовать новые пузырьки и узнать, а каково там? Например, каково это – жить в своём доме в престижном загородном посёлке? Я не знаю, но обязательно сделаю это.