Статистика ВК сообщества "Тендерный клуб"

Модуль №1 - "Знакомство с профессией специалист по тендерам"

На этом занятии мы с Вами рассмотрим:

- Кто такой специалист по тендерам и почему эта профессия востребована на рынке труда?​
- Что такое тендеры?​
- Почему бизнесу нужны специалисты по тендерам?​
- Перспективы тендерных продаж для бизнеса​
- Для кого это профессия подойдет?​
- Сколько зарабатывает специалист по тендерам?​
- Преимущества профессии

В конце занятия мы ответим на все Ваши вопросы, а также дадим домашнее задание, которое обязательно нужно выполнить.

За каждое выполненное ДЗ Вам будут начисляться баллы. Участники, набравшие большее число баллов по итогам тренинга, получат от нас ценные призы.

Ссылку на подключение к эфиру, мы вышлем Вам за 15 минут до начала эфира.

Ждем Вас на первом занятии. Обязательно приходите!
С уважением, Андрей Плешков и Евгений Бобышев.

#марафон23@azbukatenderov

PS: Ставь + в комментариях, если готов к первому эфиру 🏻 Старт 17 мая в 19-00 МСК

Коллеги, поздравляем всех вас с Днем Победы! Желаем всем мирного неба над головой и чтобы вам, вашим детям и внукам никогда не пришлось воевать.

Специалист подобен флюсу: полнота его односторонняя

Этот известный афоризм литературного персонажа Козьмы Пруткова как нельзя лучше характеризует большинство знакомых мне специалистов, в частности моего коллеги Николая - специалиста по тендерам.

С Николаем мы познакомились в далеком 2009 году на одном из живых семинаров по госзакупкам. Николай на тот момент работал в тендерном отделе одной крупной строительной компании. По воле случая мы стали довольно часто пересекаться с ним по работе, так как компании, в которых мы работали, начали совместно участвовать в тендерах, выступали друг у друга подрядчиками в разных проектах.

Мы готовили заявки, обменивались квалификационными документами, участвовали в открытых аукционах. Николай был настолько увлечен своей работой, что мог часами разговаривать о госзакупках. Он участвовал во всех тематических семинарах и форумах, которые проводились в нашем городе. Изучал судебную практику и практику ФАС и мог ответить практически на любой вопрос касательно госзакупок. Все это помогло Николаю за несколько лет из простого специалиста по тендерам дорасти до руководителя тендерного отдела.

Но руководителем отдела он пробыл недолго, потому что хорошо разбираться в тендерах это одно, а руководить людьми и выстраивать их слаженную работу внутри отдела это другое. Сотрудники саботировали его поручения, допускали ошибки и ему приходилось на себе тянуть работу целого отдела, так как навыки делегирования у Николая отсутствовали. Видя, что Николай не справляется, директор предложил ему занять должность старшего специалиста, а на место руководителя поставил другого человека. Но данная рокировка не устроила Николая и он уволился.

Имея за плечами богатый опыт участия в тендерах, он без труда нашел себе новую работу. Но зарплата оказалась ниже чем на предыдущем месте. Руководитель пообещал, что после испытательного срока поднимет ему зарплату, плюс предложил премию с каждого выигранного контракта.

Николай с энтузиазмом принял данное предложение, изучил специфику новой ниши, разобрался в номенклатуре поставляемого товара и стал постепенно обеспечивать компанию новыми заказами.

Испытательный срок закончился, а увеличивать зарплату Николаю не спешили. Когда я предложил Николаю подойти к директору и напомнить о повышении, он поменялся в лице.

- Как я к нему подойду и что я ему скажу? - пробормотал Николай.
- Просто подойди и скажи, что испытательный срок уже закончился и я хочу поговорить о повышении зарплаты, - сказал я.
- Мне как-то неудобно просить о повышении, может стоит еще немного подождать? - ответил Николай.
- Это твои деньги, поэтому решай сам, - ответил я и решил больше не возвращаться к этому вопросу.

Как видно из нашего диалога, навыки ведения переговоров и отстаивания своих границ у Николая тоже отсутствовали. Он предпочел сидеть и ждать, пока руководитель вспомнит об обещанном повышении вместо того, чтобы напрямую задать ему этот вопрос.

Что же было не так с Николаем и удалось ли ему решить вопрос с зарплатой? Об этом я расскажу вам завтра

#специалистпотендерам #менеджерпотендерам

Друзья и коллеги, поздравляем вас с наступающим Новым годом!

Желаем вам высоких конверсий, низкой конкуренции, благодарных клиентов и лояльных заказчиков. Пусть ваши цели достигаются, а желания исполняются!

Впереди нас ждет много изменений. Спасибо за то, что все это время вы остаетесь вместе с нами

До встречи в новом году!

Обещанное повышение и поиск клиентов на тендерное сопровождение

Итак, мой коллега Николай предпочел дождаться повышения зарплаты вместо того, чтобы напрямую обсудить этот вопрос с руководителем. Прошло еще около месяца и о чудо! Николаю увеличили зарплату и даже выплатили премию за выигранные контракты. Но это была совсем не та прибавка, на которую он рассчитывал.

Ожидания Николая не оправдались... Но с другой стороны, как они могли оправдаться? Ведь ни размер прибавки, ни размер премии не были четко оговорены во время приема на работу. И это была еще одна ошибка Николая.

Но зарплату Николаю платили исправно, а участий в торгах было не так много. Поэтому у Николая возникла идея, найти себе в качестве подработки клиента на тендерное сопровождение. Шеф не сильно следил за тем, чем он занимается в рабочее время, поэтому можно было смело готовить дополнительные заявки, сидя на работе.

Николай очень вдохновился этой идеей и приступил к поиску клиентов. Но это оказалось гораздо сложнее, чем он себе представлял. Клиенты сами не выстраивались к нему в очередь и не умоляли взять на тендерное сопровождение. Ему удавалось находить лишь небольшие разовые заказы на подготовку заявок, да и то благодаря рекомендациям своих друзей и знакомых. Какие-то заявки он готовил бесплатно "по-дружески", а за подготовку других брал полцены, чтобы не отпугнуть клиентов.

Эти вялотекущие разовые подработки изрядно надоели Николаю. Хотелось найти 1-2 постоянных клиентов на полное сопровождение, чтобы это давало более ощутимую прибавку к основной зарплате. Но найти таких клиентов ему не удавалось.

Как оказалась, такая проблема была не только у Николая. Ведь каким бы классным специалистом вы не были, если у вас нет инструментов и соответствующих навыков привлечения клиентов, то о вас никто никогда не узнает и вы будете сидеть без дела или довольствоваться разовыми заказами.

Мне было очень странно наблюдать за тем, как такой классный специалист по тендерам, как Николай не может обеспечить себя постоянными клиентами. И я решил ему помочь.

О том, что мы сделали с Николаем и к каким результатам пришли, я расскажу вам завтра. 🏻

#специалистпотендерам #менеджерпотендерам