Продюсер и ниша: Любовь до небес
У вас уже есть две модели «как стать инфобизнесменом без знаний». Выбирайте и вперед к миллионам!
Или еще тормозит страх, что слишком мало умеете? Даже тему не можете выбрать, стопор? Поможем!
Давайте вместе разбираться и искать нишу для продюсирования в инфобизнесе.
Почему продюсер– это звучит гордо?
Кто главный в университете – преподаватель или директор?
А на заводе – инженер или управленец?
Так и в инфобизнесе. Главный здесь продюсер, а не эксперт.
Причем стать им проще, чем думаете.
Когда стоит стать продюсером:
Есть амбиции, интеллект, упорство. Но нет экспертности, полезных для массовой аудитории знаний.
Хотите сразу построить бизнес без этапа самозанятости.
Плюсы продюсирования:
Экономия времени. Вы не оказываете услуги. Можно погрузиться в зарабатывание все большего и большего количества денег (а это дают маркетинг и продажи).
Свобода выбора. Заходите в любую интересную нишу, даже если разбираетесь в ней на 1%. Хоть в ядерную физику, хоть в выращивание фиалок. Главный критерий — хочу! (другие показатели успешности темы читайте дальше в статье)
Минусы продюсирования:
Делить деньги с автором.
Искать адекватного надежного эксперта – долго и мучительно. Чтобы был действительно толковый и в “загул” не уходил.
Уметь управлять другим человеком. А это сложнее, чем собой.
Но минусы преодолимы, если помогают специалисты.
И денег научат заработать столько, чтоб всем хватило.
И нишу с экспертом помогут выбрать.
И создадут вместе с вами систему, в которой управлять автором обучения будет комфортно и вам, и ему.
Силы есть, цели нет.
Как выбрать тему для продюсирования?
Мы часто слышим подобные вопросы от собирающихся создать инфобизнес в качестве продюсера:
Может, продвигать тренинги для мужчин, которые хотят работать меньше, а получать больше? Или для женщин! Сам пошел бы на такие!
Или 500 способов выращивания сочных помидоров? Дачников каждый год по весне много оттаивает!
Или помогать учить людей делать ремонт своими руками? А это вообще надо кому-то?
Что же мне продюсировать?!
Вариантов три:
№ 1. Представим, есть у вас знакомый Валерий. Он помогает всем друзьям и друзьям друзей выбрать отличную подержанную машину. Валерий надежный человек, даже бесплатно работает качественно. Почему не сделать из него эксперта?
Можно стать продюсером Валерия и вместе заработать миллионы на обучении автолюбителей.
То есть, первый способ выбора ниши – уже есть тот, кого хочется продюсировать.
№2. Предположим, вы хорошо разбираетесь в психологии. Много читали, посещали психотерапевтов. Вы не эксперт. Да и вести тренинги сами не хотите. Но тема, абсолютно точно — ваша!
Берите ее, горяченькую.
То есть второй способ выбора ниши — тема, в которой хорошо разбираетесь.
№3. Признайтесь, вас же что-то СИЛЬНО увлекает, до чего руки с ногами так и не дошли? Например, живопись. Или знакомство с новыми людьми. Или кошки, прокачка компьютеров до уровня супермена, спорт…
Все это можно монетизировать, став продюсером. Даже если вы мало понимаете в теме.
Итак, третий способ выбора ниши — тема, в которой интересно разобраться.
Дадим еще несколько советов по выбору ниши. Чтобы бизнес приносил не только восторг, но и деньги:
Массовость ниши. То есть клиентов в ней много и спрос большой.
Есть хорошо зарабатывающие конкуренты – показатель популярности темы.
Много запросов на эту тему в поисковых системах.
У меня получится без чьей-либо помощи выбрать нишу и стать продюсером? – спросите вы.
Конечно! Но вы будете делать сами ВСЕ: разбираться в продюсировании, маркетинге, продажах… Нужно перекопать сотни сайтов, книг, набить шишек.
Здесь как в любом обучении — пока не попробуешь на практике, не научишься.
Продолжение будет в следующем посте...
Понравился сайт?Поделись с друзьями!
Статистика ВК сообщества "Бизнес идеи | Инвестиции | Мотивация"
48 423
55297-ое место по числу подписчиков
15.27%
24.29%
Количество постов 21 128
Частота постов 248 часов 15 минут
ER
9.15
71.27%
28.73%
21.12% подписчиков от 30 до 45
79.19%
3.55%
3.05%
2.54%
Графики роста подписчиков
Лучшие посты
Бизнес-Идея: Бизнес на товарах первой необходимости
Есть ряд товаров, спрос на которые будет востребован всегда, несмотря на кризис.
Актуальность бизнеса
Согласно анализу рынка и данным Министерства торговли, в группу первой необходимости входит не менее 23 видов товаров, среди которых часть рассчитана на крупное производство, а остальные вполне доступны малому и среднему бизнесу.
Существует 2 варианта бизнеса на товарах первой необходимости:
- производство
- реализация
Оба варианта востребованы и прибыльны.
Производство приносит больше дохода, но часто требует многочисленных лицензий и разрешений. Продажа готовой продукции через розничные точки проще с точки зрения реализации, особенно для малого бизнеса, но прибыльность ограничена лимитами наценки, особенно для так называемых товаров социального значения.
Многочисленные опросы и статистика покупок говорит, что в условиях кризиса население относительно легко отказывается от элементов комфорта, товаров для отдыха и новых гаджетов, сохраняя объемы потребления продовольственных, санитарно-гигиенических, медицинских, детских товаров, а также бытовых принадлежностей, топлива и других необходимых ежедневно вещей. Поэтому об актуальности бизнеса в данных сегментах рынка говорят даже не специалисты, а средний чек потребителя.
Идеи для бизнеса на товарах первой необходимости
Предлагаем несколько актуальных идей, как открыть производство или продажу товаров первой необходимости в России. Эти идеи рассчитаны на малый и средний бизнес, доступны в реализации и не требуют сверхвысоких вложений.
Идея 1: продовольственные товары
Продукты были и останутся самыми востребованными товарами в условиях любых кризисов. Среди наиболее доступных вариантов бизнеса с минимальными вложениями:
- производство сельскохозяйственной продукции — овощей, птицы, яиц, грибов, молока;
- производство полуфабрикатов — котлет, пельменей, вареников и другой замороженной продукции;
- изготовление сыров и молочных продуктов;
- производство хлебобулочных изделий — хлеба, выпечки;
- открытие продуктового магазина — овощного, мясного, хлебного киоска, многопрофильного мини-маркета;
- открытие точки фастфуда — пирожковой, чебуречной, продажи хот-догов.
Эти виды бизнеса можно открывать с минимальным набором документов и разрешений, а объем вложений зависит от направления и масштаба деятельности.
Идея 2: детские товары
Один из актуальных видов бизнеса на товарах первой необходимости — производство и реализация детского питания, предметов ухода, игрушек и других изделий для детей. В группу самых продаваемых детских товаров входят:
- бутылочки и соски;
- детское питание;
- белье, одежда и обувь;
- книги и игрушки;
- канцелярские принадлежности;
- детская посуда;
- горшки;
- коляски.
Самый доступный способ заработать на этой группе товаров — детский комиссионный магазин, который требует минимум вложений для старта. Следующими по степени затратности идут продажа детского трикотажа, канцелярии и игрушек, промтоваров и детского питания. Более расходными являются производства — пошив одежды, изготовление пюре и соков.
Идея 3: гигиена и бытовая химия
Еще одна статья расходов граждан, которая не уменьшается даже в трудные времена — бытовая химия и средства личной гигиены. Мыло и туалетная бумага, средства для стирки и чистки сантехники, моющие и шампуни, зубная паста и щетки продолжают продаваться даже в кризис. Поэтому магазин бытовой химии однозначно не будет в убытке, как и цех по производству гигиенических товаров.
Идея 4: санитария и дезинфекция
Антисептики и средства индивидуальной защиты позволили многим предпринимателям сделать целые состояния во время пандемии. Но, прежде чем заняться развитием этого направления бизнеса, следует уточнить — не относится ли выбранная группа товаров к медицинским изделиям. Последние могут быть реализованы только в аптеках с соответствующими разрешениями и лицензиями.
Что можно предложить потребителю:
- текстильные маски из ткани — как самые простые, так и дизайнерские;
- многоразовые резиновые перчатки для уборки;
- бытовые антисептики для поверхностей;
- антисептические спреи для рук.
Чтобы торговать одноразовыми масками, перчатками, а также фармакологическими антисептическими средствами, необходимо оформить документы в соответствии с законодательством, чтобы избежать административной и уголовной ответственности.
Идея 6: комплектующие для бытовой и цифровой техники
Во время кризиса покупать новую технику взамен сломанной становится накладно, да и расходники, вроде защитных стекол или пленки, требуются регулярно. Поэтому продажа запчастей и расходных материалов для бытовой и цифровой техники — вполне рабочая идея бизнеса на товарах первой необходимости.
В основном такая деятельность строится на поставках недорогого товара из Китая, что гарантирует востребованность среди рядовых потребителей.
Идея 7: автозапчасти и расходники
Автомобильные запчасти, краски, аккумуляторы, фильтры, товары для шиномонтажа, расходные материалы для автосервиса и ухода за транспортными средствами — постоянная вынужденная статья затрат автовладельцев.
Продажу товаров этой группы можно совмещать с предоставлением сервисных услуг, например, шиномонтажа. Возможности предпринимателя не ограничены — это может быть широкопрофильный или специализированный автомагазин, шинный центр, магазин автохимии.
Идея 8: хозтовары и инвентарь
Хозяйственные мелочи и садовый инвентарь тоже остаются актуальными товарами. Салфетки и губки для уборки, швабры и веники, мешки для мусора, лампочки и прочие изделия приходят в негодность и расходуются ежедневно.
Сад и огород в понимании большинства граждан — и место отдыха, и подспорье в кризис. Поэтому спрос на лопаты, грабли, мотыги и прочие принадлежности не только не падает, но и зачастую возрастает.
Идея 9: оптика
Обладатели очков и линз не могут отказаться от покупки новых изделий. Экономия может заставить покупателя перейти на более бюджетный сегмент. Но, как и с другими вынужденно необходимыми товарами, эти затраты входят в базовые потребности.
Прием заказов на оптику по рецептам и продажа контактных линз — неплохая идея для небольшого бизнеса на товарах первой необходимости. Для ее успешной реализации нужно наладить сотрудничество с производителем, которому будут передаваться заказы и приобретаться готовая продукция для продажи.
Идея 10: упаковочные материалы
Упаковка — важнейшая часть функционирования производства и торговли. Упаковочная тара и материалы были внесены в первый официальный список Минпромторга, наряду с этикетками, ценниками, чековой продукцией и прочими изделиями, сопутствующими реализации товаров.
Реализация упаковочных материалов — беспроигрышный вариант бизнеса для малого предпринимательства. Если предприниматель решит заняться производством в этой отрасли, препятствий также не возникнет.
Идея 11: табачные изделия
Хотя сигарет и табачной продукции нет в официальном перечне, потребители придерживаются другого мнения. Курильщики со стажем сравнивают потребность в табаке с потребностью в еде и готовы платить деньги за свою привычку в любых обстоятельствах. Принимая решение об открытии табачного магазина, следует помнить о необходимости получения лицензии на торговлю.
Идея 12: строительные материалы
Строительные и отделочные материалы остаются в списке необходимых. Ремонт нуждается в обновлении, сантехника — в замене, дача — в реконструкции, вне зависимости от уровня благосостояния покупателей.
Выбирая, как открыть точку продажи товаров первой необходимости, стоит задуматься о строительном магазине, в котором наряду с сухими смесями, обоями и отделочными материалами будут представлены изделия для мелкого ремонта — розетки, уплотнители, краны, переходники и другие монтажные расходники.
Идея 13: ритуальные принадлежности
Как ни цинично это звучит, но люди умирают ежедневно, поэтому спрос на ритуальные товары в опросах фигурирует на первых местах. Ритуальные лавки при похоронных агентствах и цеха по изготовлению венков вряд ли останутся без работы.
Что нужно для открытия бизнеса на товарах первой необходимости
Как открыть бизнес на товарах первой необходимости — пошаговая инструкция:
Определить нишу и направление бизнеса — тип товаров, производство или реализация, опт или розница.
Проанализировать состояние этого сегмента рынка в своем регионе — оценить объемы спроса и предложения, уровень конкуренции и условия для развития.
Выяснить, какие необходимы документы, лицензии и разрешения для конкретной товарной группы.
Составить бизнес-план с учетом всех затрат и вложений, в том числе на регистрацию, приобретение лицензии, патентов, аренду помещения, оборудование, закупки, рекламу, зарплату сотрудникам и прочие расходы.
Зарегистрировать бизнес в соответствии с законодательством.
Приступить к реализации плана.
Каким бы востребованным ни выбранный сектор, не обойтись без грамотного продвижения — рекламы в социальных сетях, яркой вывески, наружных баннеров и других средств.
Окупаемость и расходы на открытие бизнеса
Расходы на старт бизнеса на товарах первой необходимости сильно различаются. Для открытия комиссионного магазина, выращивания грибов или онлайн-продажи запчастей нужно не более 50–100 тысяч рублей. Производство продовольственных или промышленных товаров требует значительных вложений в оборудование и сырье, а также в сертификацию продукции.
Постоянный спрос на эти группы товаров гарантирует стопроцентную окупаемость вложений уже в первые месяцы работы при достаточных объемах реализации.
Есть ряд товаров, спрос на которые будет востребован всегда, несмотря на кризис.
Актуальность бизнеса
Согласно анализу рынка и данным Министерства торговли, в группу первой необходимости входит не менее 23 видов товаров, среди которых часть рассчитана на крупное производство, а остальные вполне доступны малому и среднему бизнесу.
Существует 2 варианта бизнеса на товарах первой необходимости:
- производство
- реализация
Оба варианта востребованы и прибыльны.
Производство приносит больше дохода, но часто требует многочисленных лицензий и разрешений. Продажа готовой продукции через розничные точки проще с точки зрения реализации, особенно для малого бизнеса, но прибыльность ограничена лимитами наценки, особенно для так называемых товаров социального значения.
Многочисленные опросы и статистика покупок говорит, что в условиях кризиса население относительно легко отказывается от элементов комфорта, товаров для отдыха и новых гаджетов, сохраняя объемы потребления продовольственных, санитарно-гигиенических, медицинских, детских товаров, а также бытовых принадлежностей, топлива и других необходимых ежедневно вещей. Поэтому об актуальности бизнеса в данных сегментах рынка говорят даже не специалисты, а средний чек потребителя.
Идеи для бизнеса на товарах первой необходимости
Предлагаем несколько актуальных идей, как открыть производство или продажу товаров первой необходимости в России. Эти идеи рассчитаны на малый и средний бизнес, доступны в реализации и не требуют сверхвысоких вложений.
Идея 1: продовольственные товары
Продукты были и останутся самыми востребованными товарами в условиях любых кризисов. Среди наиболее доступных вариантов бизнеса с минимальными вложениями:
- производство сельскохозяйственной продукции — овощей, птицы, яиц, грибов, молока;
- производство полуфабрикатов — котлет, пельменей, вареников и другой замороженной продукции;
- изготовление сыров и молочных продуктов;
- производство хлебобулочных изделий — хлеба, выпечки;
- открытие продуктового магазина — овощного, мясного, хлебного киоска, многопрофильного мини-маркета;
- открытие точки фастфуда — пирожковой, чебуречной, продажи хот-догов.
Эти виды бизнеса можно открывать с минимальным набором документов и разрешений, а объем вложений зависит от направления и масштаба деятельности.
Идея 2: детские товары
Один из актуальных видов бизнеса на товарах первой необходимости — производство и реализация детского питания, предметов ухода, игрушек и других изделий для детей. В группу самых продаваемых детских товаров входят:
- бутылочки и соски;
- детское питание;
- белье, одежда и обувь;
- книги и игрушки;
- канцелярские принадлежности;
- детская посуда;
- горшки;
- коляски.
Самый доступный способ заработать на этой группе товаров — детский комиссионный магазин, который требует минимум вложений для старта. Следующими по степени затратности идут продажа детского трикотажа, канцелярии и игрушек, промтоваров и детского питания. Более расходными являются производства — пошив одежды, изготовление пюре и соков.
Идея 3: гигиена и бытовая химия
Еще одна статья расходов граждан, которая не уменьшается даже в трудные времена — бытовая химия и средства личной гигиены. Мыло и туалетная бумага, средства для стирки и чистки сантехники, моющие и шампуни, зубная паста и щетки продолжают продаваться даже в кризис. Поэтому магазин бытовой химии однозначно не будет в убытке, как и цех по производству гигиенических товаров.
Идея 4: санитария и дезинфекция
Антисептики и средства индивидуальной защиты позволили многим предпринимателям сделать целые состояния во время пандемии. Но, прежде чем заняться развитием этого направления бизнеса, следует уточнить — не относится ли выбранная группа товаров к медицинским изделиям. Последние могут быть реализованы только в аптеках с соответствующими разрешениями и лицензиями.
Что можно предложить потребителю:
- текстильные маски из ткани — как самые простые, так и дизайнерские;
- многоразовые резиновые перчатки для уборки;
- бытовые антисептики для поверхностей;
- антисептические спреи для рук.
Чтобы торговать одноразовыми масками, перчатками, а также фармакологическими антисептическими средствами, необходимо оформить документы в соответствии с законодательством, чтобы избежать административной и уголовной ответственности.
Идея 6: комплектующие для бытовой и цифровой техники
Во время кризиса покупать новую технику взамен сломанной становится накладно, да и расходники, вроде защитных стекол или пленки, требуются регулярно. Поэтому продажа запчастей и расходных материалов для бытовой и цифровой техники — вполне рабочая идея бизнеса на товарах первой необходимости.
В основном такая деятельность строится на поставках недорогого товара из Китая, что гарантирует востребованность среди рядовых потребителей.
Идея 7: автозапчасти и расходники
Автомобильные запчасти, краски, аккумуляторы, фильтры, товары для шиномонтажа, расходные материалы для автосервиса и ухода за транспортными средствами — постоянная вынужденная статья затрат автовладельцев.
Продажу товаров этой группы можно совмещать с предоставлением сервисных услуг, например, шиномонтажа. Возможности предпринимателя не ограничены — это может быть широкопрофильный или специализированный автомагазин, шинный центр, магазин автохимии.
Идея 8: хозтовары и инвентарь
Хозяйственные мелочи и садовый инвентарь тоже остаются актуальными товарами. Салфетки и губки для уборки, швабры и веники, мешки для мусора, лампочки и прочие изделия приходят в негодность и расходуются ежедневно.
Сад и огород в понимании большинства граждан — и место отдыха, и подспорье в кризис. Поэтому спрос на лопаты, грабли, мотыги и прочие принадлежности не только не падает, но и зачастую возрастает.
Идея 9: оптика
Обладатели очков и линз не могут отказаться от покупки новых изделий. Экономия может заставить покупателя перейти на более бюджетный сегмент. Но, как и с другими вынужденно необходимыми товарами, эти затраты входят в базовые потребности.
Прием заказов на оптику по рецептам и продажа контактных линз — неплохая идея для небольшого бизнеса на товарах первой необходимости. Для ее успешной реализации нужно наладить сотрудничество с производителем, которому будут передаваться заказы и приобретаться готовая продукция для продажи.
Идея 10: упаковочные материалы
Упаковка — важнейшая часть функционирования производства и торговли. Упаковочная тара и материалы были внесены в первый официальный список Минпромторга, наряду с этикетками, ценниками, чековой продукцией и прочими изделиями, сопутствующими реализации товаров.
Реализация упаковочных материалов — беспроигрышный вариант бизнеса для малого предпринимательства. Если предприниматель решит заняться производством в этой отрасли, препятствий также не возникнет.
Идея 11: табачные изделия
Хотя сигарет и табачной продукции нет в официальном перечне, потребители придерживаются другого мнения. Курильщики со стажем сравнивают потребность в табаке с потребностью в еде и готовы платить деньги за свою привычку в любых обстоятельствах. Принимая решение об открытии табачного магазина, следует помнить о необходимости получения лицензии на торговлю.
Идея 12: строительные материалы
Строительные и отделочные материалы остаются в списке необходимых. Ремонт нуждается в обновлении, сантехника — в замене, дача — в реконструкции, вне зависимости от уровня благосостояния покупателей.
Выбирая, как открыть точку продажи товаров первой необходимости, стоит задуматься о строительном магазине, в котором наряду с сухими смесями, обоями и отделочными материалами будут представлены изделия для мелкого ремонта — розетки, уплотнители, краны, переходники и другие монтажные расходники.
Идея 13: ритуальные принадлежности
Как ни цинично это звучит, но люди умирают ежедневно, поэтому спрос на ритуальные товары в опросах фигурирует на первых местах. Ритуальные лавки при похоронных агентствах и цеха по изготовлению венков вряд ли останутся без работы.
Что нужно для открытия бизнеса на товарах первой необходимости
Как открыть бизнес на товарах первой необходимости — пошаговая инструкция:
Определить нишу и направление бизнеса — тип товаров, производство или реализация, опт или розница.
Проанализировать состояние этого сегмента рынка в своем регионе — оценить объемы спроса и предложения, уровень конкуренции и условия для развития.
Выяснить, какие необходимы документы, лицензии и разрешения для конкретной товарной группы.
Составить бизнес-план с учетом всех затрат и вложений, в том числе на регистрацию, приобретение лицензии, патентов, аренду помещения, оборудование, закупки, рекламу, зарплату сотрудникам и прочие расходы.
Зарегистрировать бизнес в соответствии с законодательством.
Приступить к реализации плана.
Каким бы востребованным ни выбранный сектор, не обойтись без грамотного продвижения — рекламы в социальных сетях, яркой вывески, наружных баннеров и других средств.
Окупаемость и расходы на открытие бизнеса
Расходы на старт бизнеса на товарах первой необходимости сильно различаются. Для открытия комиссионного магазина, выращивания грибов или онлайн-продажи запчастей нужно не более 50–100 тысяч рублей. Производство продовольственных или промышленных товаров требует значительных вложений в оборудование и сырье, а также в сертификацию продукции.
Постоянный спрос на эти группы товаров гарантирует стопроцентную окупаемость вложений уже в первые месяцы работы при достаточных объемах реализации.
Если не прочитаешь 
🏻эту инструкцию сейчас, то узнав о ней через 10 лет будешь готов просто истерзать себя за то, что не узнал об этом раньше!
🏻эту инструкцию сейчас, то узнав о ней через 10 лет будешь готов просто истерзать себя за то, что не узнал об этом раньше!Уважаемые подписчики!
Сообщество было взломано и массовая провокационная рассылка постов политической направленности была организована недоброжелателями, а не администрацией данного сообщества!
Приносим свои извинения за моральные неудобства!
Сообщество было взломано и массовая провокационная рассылка постов политической направленности была организована недоброжелателями, а не администрацией данного сообщества!
Приносим свои извинения за моральные неудобства!
Центробанк России отмечает стабилизацию с оттоком средств населения из банков
Средства населения в российских банках в марте сократились на умеренные 236 млрд рублей (-0,7%), что говорит о стабилизации ситуации после масштабного оттока в феврале (-1,2 трлн рублей, или -3,5%), говорится в обзоре ЦБ "О развитии банковского сектора".
В первом квартале средства физлиц сократились на 2,254 трлн рублей (-6,4%).
ЦБ отмечает, что в марте на счетах населения сокращались только валютные остатки (на $9,8 млрд, или на 818 млрд рублей), при этом во второй половине месяца отток существенно замедлился, в том числе благодаря введенным с 9 марта ограничениям на снятие валюты. "Более того, в начале апреля наблюдался небольшой рост валютных средств физлиц, хотя частично это может быть связано с конвертацией", - подчеркивает регулятор.
Средства юридических лиц в марте практически не изменились (сократились на 3 млрд рублей, или -0,01%) после небольшого притока в феврале на 177 млрд рублей (+0,4%). Регулятор отмечает, что динамика рублевых (рост на 1,1 трлн рублей) и валютных остатков (сокращение на 1,1 трлн рублей, или на $13,2 млрд) была разнонаправленной. ЦБ объяснил это требованиями об обязательной продаже 80% валютной выручки, возможным перечислением средств на счета типа "С" и желанием части компаний зафиксировать прибыль после сильного роста курса доллара.
Рост средств населения на счетах эскроу в марте продолжился, составив 313 млрд рублей (+9,4% против +7,6% в феврале).
Государственные средства в российских банках в марте увеличились на 3,2 трлн рублей (+68,4%), главным образом в форме депозитов Федерального казначейства и субъектов РФ.
Банки с учетом притока госсредств и стабилизации ситуации с клиентским фондированием снизили обязательства перед ЦБ на 7 трлн рублей.
Средства населения в российских банках в марте сократились на умеренные 236 млрд рублей (-0,7%), что говорит о стабилизации ситуации после масштабного оттока в феврале (-1,2 трлн рублей, или -3,5%), говорится в обзоре ЦБ "О развитии банковского сектора".
В первом квартале средства физлиц сократились на 2,254 трлн рублей (-6,4%).
ЦБ отмечает, что в марте на счетах населения сокращались только валютные остатки (на $9,8 млрд, или на 818 млрд рублей), при этом во второй половине месяца отток существенно замедлился, в том числе благодаря введенным с 9 марта ограничениям на снятие валюты. "Более того, в начале апреля наблюдался небольшой рост валютных средств физлиц, хотя частично это может быть связано с конвертацией", - подчеркивает регулятор.
Средства юридических лиц в марте практически не изменились (сократились на 3 млрд рублей, или -0,01%) после небольшого притока в феврале на 177 млрд рублей (+0,4%). Регулятор отмечает, что динамика рублевых (рост на 1,1 трлн рублей) и валютных остатков (сокращение на 1,1 трлн рублей, или на $13,2 млрд) была разнонаправленной. ЦБ объяснил это требованиями об обязательной продаже 80% валютной выручки, возможным перечислением средств на счета типа "С" и желанием части компаний зафиксировать прибыль после сильного роста курса доллара.
Рост средств населения на счетах эскроу в марте продолжился, составив 313 млрд рублей (+9,4% против +7,6% в феврале).
Государственные средства в российских банках в марте увеличились на 3,2 трлн рублей (+68,4%), главным образом в форме депозитов Федерального казначейства и субъектов РФ.
Банки с учетом притока госсредств и стабилизации ситуации с клиентским фондированием снизили обязательства перед ЦБ на 7 трлн рублей.
С чего начать бизнес по производству мебели?
В наше время потребитель предъявляет все больше требований к качеству и предприятия, которые делают мебель в гараже и без специального оборудования вряд ли смогут удовлетворить желания покупателя. Поэтому, чтобы потребитель остался доволен, необходимо открыть полноценный цех по производству мебели.
Первым делом необходимо сделать анализ рынка.
Пока многие зарубежные производители перестраиваются под новые правила игры на рынке, в этом время нужно срочно брать все в свои руки и создавать свое производство, но т.к. существует обширное множество видов мебели, нужно определиться в каком именно направлении развиваться. Можно производить следующую мебель:
корпусную;
мягкую;
рекламную (полки, витрины и т.п.);
для торговых организаций.
Также, мебель бывает с ограниченным функционалом, например столы, поддоны, табуретки, а можно изготавливать стеклянные столы или шкафы, производить мебель с резными молдингами, из натурального дерева или пластика.
Помимо производства мебели можно оказывать дополнительные услуги, например по восстановлению мягкой или корпусной мебели. Как правило это необходимо гражданам с низким уровнем дохода, а таких в стране довольно много. В большей степени данная услуга будет востребована в регионах.
К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте, с учетов выросших цен на логистику ниша будет более востребованной.
Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.
С чего начать изготовление мебели?
Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м2. Ее аренда обойдется в 1200-5000 рублей в год за 1 м2. Тут все зависит от региона.
В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м2. Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.
На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.
Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.
Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:
плит МДФ;
ламинированных плит;
пленок на плиты;
лакокрасочных материалов;
фурнитуры;
алюминиевых профилей;
систем скольжения.
На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.
Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.
В штат мебельного цеха должны входить:
мастер;
слесарь-сборщик;
столяры;
стекольщик.
В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.
Помимо них, необходимы еще:
водитель;
менеджер по продажам;
курьер;
кладовщик;
дизайнер.
Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.
Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.
Производство корпусной мебели
Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:
подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
работы по облицовке обрезных кромок;
окончательная сборка готовой мебели.
Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.
Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.
Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:
форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
шлифовальный станок;
шуруповерты и перфоратор;
фрезы, сверла, ножи.
С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:
шкафов;
столов;
тумб;
стеллажей.
Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:
на материалы;
на электроэнергию,
на рекламу;
на амортизацию.
Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.
Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.
Производство мягкой мебели
Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.
Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.
Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.
Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.
Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:
комбинированный — для обработки древесины;
обрезной многопильный;
токарный;
фрезерный;
торцовочный;
шлифовальный.
Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.
Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.
Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:
ФОТ — 150-250 т. р.;
аренда — 50 т. р.;
материалы — 150 т. р.;
электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
реклама — 30-50 т. р.;
непредвиденные расходы — 40-60 т. р.
Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.
Изготовление фасадов
Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.
Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.
На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.
На чем сделать акцент?
Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.
После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.
Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.
В наше время потребитель предъявляет все больше требований к качеству и предприятия, которые делают мебель в гараже и без специального оборудования вряд ли смогут удовлетворить желания покупателя. Поэтому, чтобы потребитель остался доволен, необходимо открыть полноценный цех по производству мебели.
Первым делом необходимо сделать анализ рынка.
Пока многие зарубежные производители перестраиваются под новые правила игры на рынке, в этом время нужно срочно брать все в свои руки и создавать свое производство, но т.к. существует обширное множество видов мебели, нужно определиться в каком именно направлении развиваться. Можно производить следующую мебель:
корпусную;
мягкую;
рекламную (полки, витрины и т.п.);
для торговых организаций.
Также, мебель бывает с ограниченным функционалом, например столы, поддоны, табуретки, а можно изготавливать стеклянные столы или шкафы, производить мебель с резными молдингами, из натурального дерева или пластика.
Помимо производства мебели можно оказывать дополнительные услуги, например по восстановлению мягкой или корпусной мебели. Как правило это необходимо гражданам с низким уровнем дохода, а таких в стране довольно много. В большей степени данная услуга будет востребована в регионах.
К незанятой нише на этом рынке можно отнести производство плетеной мебели. Его может освоить небольшое предприятие, однако плетеные кресла, диваны, шкафы продолжают завозить из-за рубежа, оставляя их в высоком ценовом сегменте, с учетов выросших цен на логистику ниша будет более востребованной.
Отличная специализация для малого и среднего бизнеса — встроенная мебель. В этом случае требуется индивидуальный подход к каждому клиенту. Крупные предприятия не могут удовлетворить индивидуальные требования заказчиков.
С чего начать изготовление мебели?
Как только определились со специализацией, необходимо найти подходящее помещение. Минимальная необходимая площадь, которая потребуется, составляет 200 м2. Ее аренда обойдется в 1200-5000 рублей в год за 1 м2. Тут все зависит от региона.
В Москве и Санкт-Петербурге нужно настраиваться на стоимость 1 м2 в 5-6,5 т. р. в год, а в регионах, особенно экономически неразвитых, вполне можно рассчитывать на самые низкие цены. Средний показатель — 3300 рублей в год за 1 м2. Итого аренда обойдется в 650-660 т. р. в год. Если удастся взять помещение в долгосрочную аренду дешевле, это будет очень хорошо.
На оборудование, в зависимости от специализации, необходимо потратить от 350 т. р. до 1,5 млн рублей. Это без учета покупки оргтехники, программного обеспечения, грузового автомобиля, которым мебель будет доставляться потребителю или в пункты продажи. Закупать можно как стандартные станки, так и целые производственные линии, которые делают под заказ.
Обратите внимание на закупку качественных комплектующих. Сразу примите к сведению, что производить мебель, которая будет качественной и конкурентоспособной, полагаясь при этом только на детали и фурнитуру отечественного производства, невозможно. Придется налаживать связи с дистрибьюторами иностранных компаний, которые предлагают все самое необходимое для производства мебели.
Заранее определитесь и составьте список поставщиков комплектующих, заключите договоры на поставку:
плит МДФ;
ламинированных плит;
пленок на плиты;
лакокрасочных материалов;
фурнитуры;
алюминиевых профилей;
систем скольжения.
На начальном этапе необходимо дублировать поставщиков по каждой позиции. Разнообразьте ассортимент, чтобы было не только производство мебели из ДСП. В течение работы часть из них будет отсеяна, сотрудничество продолжится только с некоторыми из них, которые оказались надежными и выгодными в ценовом диапазоне.
Далее остается решить вопрос с персоналом. Уровень подготовки сотрудников должен быть высоким, но и оплату он требует тоже высокую. Можно организовать свое обучение по специальности, если есть опыт и квалифицированные кадры для этого.
В штат мебельного цеха должны входить:
мастер;
слесарь-сборщик;
столяры;
стекольщик.
В производственном цеху может находиться от 10 до 50 человек, в зависимости от объема производства.
Помимо них, необходимы еще:
водитель;
менеджер по продажам;
курьер;
кладовщик;
дизайнер.
Общий фонд оплаты труда (ФОТ), если сотрудников не более 15 человек, составляет от 350 т. р.
Эти расчеты справедливы для общего случая. В зависимости от специализации и масштабов, региона они могут меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Например, для экономически слаборазвитых регионов фонд оплаты труда уменьшится, а вот для Москвы и Санкт-Петербурга он увеличится в несколько раз. Рассмотрим конкретные примеры на нишах по производству корпусной и мягкой мебели.
Производство корпусной мебели
Технология производства корпусной мебели включает в себя следующее:
подготовка проекта задуманного изделия в разных плоскостях;
работы по раскрою материалов, формированию деталей будущего изделия;
работы по сверлению отверстий и гнезд для крепежей;
работы по облицовке обрезных кромок;
окончательная сборка готовой мебели.
Этот процесс зависит от того, насколько он автоматизирован. Считается, что применение станков ЧПУ уменьшает процент использования ручного труда, повышает автоматизацию процесса. Оператору такого станка требуется только внести в программу данные о размерах, создать требуемое изделие и станок после запуска сам вырежет все, что нужно, за несколько минут. Такой способ изготовления считается передовым и высокотехнологичным.
Недостаток такого производства в том, что постоянно перенастраивать программу под индивидуальный заказ считается нерентабельным занятием. Поэтому для работы с индивидуальными заказами применение станков ЧПУ не подойдет. Оптимальным вариантом считается организация мебельного производства на нескольких станках, которые образуют полуавтоматическую линию с комбинированным ручным трудом.
Для такого цеха по изготовлению мебели понадобится закупить следующее оборудование и инструмент:
форматно-раскроечный станок с ручной подачей материалов;
кромкооблицовочный станок, с помощью которого облицовываются прямолинейные кромки, вогнутые и выпуклые элементы;
сверлильно-присадочный станок, который позволяет наносить отверстия — как глухие, так и открытые;
шлифовальный станок;
шуруповерты и перфоратор;
фрезы, сверла, ножи.
С помощью всего этого можно рассчитывать на одновременный ежемесячный выпуск 100 единиц:
шкафов;
столов;
тумб;
стеллажей.
Всего 400 единиц готовой продукции. В расходную часть необходимо включать затраты:
на материалы;
на электроэнергию,
на рекламу;
на амортизацию.
Кроме этого, себестоимость производства мебели формируют ФОТ и аренда. ФОТ вместе с налогами по зарплате составляет около 400 т. р., аренда — 50-55 т. р. Себестоимость 400 указанных изделий составит около 500 т. р.
Стоимость стола или тумбы варьируется от 2,3-3,3 т. р., а стоимость шкафов и стеллажей — 3,5-5 т. р. Приблизительный доход составит — 1160-1660 т. р. Прибыль составит 590-1060 т. р. в месяц. Это идеальный расчет. Для получения реальных цифр конечные значения можно поделить пополам, даже если эффективность труда высока.
Производство мягкой мебели
Потребность в мягкой мебели у населения формирует шестую часть всего мебельного рынка, что делает эту нишу очень перспективной и привлекательной как для средних, так и для малых предприятий.
Наблюдается тенденция к изготовлению диванов и кресел под заказ, что дает возможность небольшим предприятиям успешно конкурировать с крупными производствами, которые не будут гнаться за индивидуальным заказчиком. Малому и среднему бизнесу как раз удобно изготавливать небольшие партии кресел и диванов.
Для малого и среднего бизнеса эта ниша привлекательна еще и тем, что не требует закупать дорогостоящее оборудование.
Основные операции производятся вручную. Наконец, такие малый и средний бизнес легко подстраиваются под веяния моды, готовы быстро выполнить заказ, даже если новинка только появилась на рынке. Фабрике для этого требуется квартал, чтобы перевести оборудование и технологический процесс на выпуск каких-то конкретных моделей. Небольшой цех может только за счет комбинаций обивки, фурнитуры и материала предоставить заказчику целую линейку моделей, тем самым выигрывая за счет эксклюзивности.
Свое производство мягкой мебели требует приобретения следующих станков:
комбинированный — для обработки древесины;
обрезной многопильный;
токарный;
фрезерный;
торцовочный;
шлифовальный.
Их совокупная стоимость составляет 150-160 т. р. Помимо станков, потребуются оборудование для сушки и пневматические ваймы, а также ручной инструмент, швейная машинка и раскроечные столы. Это еще 40 т. р. Итого технология производства мягкой мебели потребует на оборудование и инструмент около 200 т. р.
Кроме оборудования для производственного цеха потребуется закупить и офисное оборудование — оргтехнику и мебель общей стоимостью в 60-90 т. р. Это оснащение позволяет ежемесячно производить до 100 диванов, каждый из которых можно предлагать в продажу по цене от 7,5 т. р. Доход предприятия составит от 750 т. р.
Затраты на свое производство мягкой мебели составляют:
ФОТ — 150-250 т. р.;
аренда — 50 т. р.;
материалы — 150 т. р.;
электроэнергия, коммунальные услуги, интернет, связь — 20 т. р.;
реклама — 30-50 т. р.;
непредвиденные расходы — 40-60 т. р.
Итого общие затраты на производство составляют 440-580 т. р. Прибыль предприятия до уплаты налогов составляет 170-310 т. р., а после — 160-290 т. р. Реальное значение прибыли будет ниже в 1,5-2 раза. Средний срок окупаемости вложений на оборудование и инструмент в этом виде деятельности, если эффективность высока, считается нормальным от 4 месяцев.
Изготовление фасадов
Возьмите во внимание и производство фасадов. Количество предприятий, которые специализируется на этом, растет с каждым годом, но у многих производителей эта продукция не отличается высоким качеством. Покупатели готовы тратить на качественные фасады больше денег, поэтому, если упор сделать на качестве продукции, не стремиться понизить себестоимость за счет него, то производство фасадов может оказаться очень доходным предприятием.
Чтобы открыть свое производство, потребуется 1,5 млн рублей. Одно оборудование, его закупка, доставка и монтаж обойдутся в 1 млн рублей. Еще нужно предусмотреть закупку сырья на месяц мебельного производства, которое обойдется еще в 250-300 т. р.
На оборудовании может работать один человек, поэтому ФОТ будет невелик. В месяц такой цех по производству мебели дает 400-500 м2 фасадов МДФ. Стоимость 1 м2 достигает 1 т. р. Доход такого предприятия составляет 400-500 т. р. Расходная часть — до 200 т. р. Первоначальные вложения окупятся за 8-12 месяцев.
На чем сделать акцент?
Как организовать свой бизнес по изготовлению мебели, чтобы достигалась высокая эффективность труда? Первое: необходимо, чтобы соблюдалась техника безопасности. Второе: у персонала должна быть личная заинтересованность в высоком и качественном производстве. Поэтому установите, что зарплата формируется из фиксированной ставки и процента за выполненную работу, а брак высчитывается из зарплаты. Это позволит поднять заинтересованность работников и повысить эффективность труда.
После того как в цеху наладится работа, займитесь активным поиском заказчиков. Реализовывать продукцию можно как через торговые сети в своем городе, так и в других городах.
Очень хорошо, если для сбыта произведенной мебели есть свой интернет-магазин. Если вкладывать деньги в его продвижение и контекстную рекламу, он позволяет увеличить продажи в несколько раз, при этом расходы на рекламу будут невысокие.
Как запустить онлайн-школу за 6 этапов? (часть 1)
Обучение становится прибыльным бизнесом. Объем рынка онлайн-образования в России превышает 21 миллиард рублей. И ежегодно цифра будет расти на 20%. Если вы давно мечтали открыть онлайн-школу, сейчас самое время. В этой статье мы расскажем, что важно учесть на старте.
♦Этап 1. Выбор ниши
Ниша — услуги, которые вы предлагаете. Это опорная точка в развитии бизнеса. Если ниша выбрана правильно, проект принесет прибыль.
Какие ниши нужны на старте? Узкие и глубокие.
Узкие — когда вы охватили определенную группу людей.
Глубокие — помогли этой группе решить конкретную задачу.
Пример: онлайн-курсы в бьюти-сфере. Курсы по бьюти — слишком широкая категория. Сюда входят разные направления: маникюр/педикюр, наращивание ресниц, наращивание ногтей, массаж, косметология и т.п. Уменьшим охват до одного направления, к примеру, наращивание ресниц. Это уже уютная ниша, но масштаб еще велик. Кого будете тренировать — профи или новичков? Ведь программы обучения у них будут отличаться. Сузим фокус до курсов по основам наращивания ресниц для начинающих. Теперь это четко определенная ниша.
«Узкая ниша позволяет стать крупной рыбой в мелком пруду. Вы можете доминировать в своей категории, а затем занять и другие водоемы, постепенно.
Это значит, что как только вы освоите одну нишу, можно расширить бизнес и занять другую узконаправленную. Главное на начальном этапе не быть всем для всех — это маркетинговая ошибка. Это не значит, что нельзя предложить широкий объем услуг. Но вы должны понимать, что для каждой категории услуг нужна отдельная маркетинговая кампания».
Кстати, про выбор ниши мы расскажем более подробно в следующих статьях!
♦Этап 2. Анализ целевой аудитории (ЦА)
Целевая аудитория — группа людей, которым интересен ваш продукт. Правильно определенная ЦА позволяет быстрее наладить диалог с клиентами и запустить продажи. Как описать целевую аудиторию:
Определите пол, возраст, профессию, уровень дохода и семейное положение.
Опишите жизненные ценности клиентов. Например, карьера, семья, спорт.
Выпишите задачи людей, которые поможет решить ваш продукт.
Опишите поведение клиентов: как они выбирают, на какие качества обращают внимание при покупке.
Пример: онлайн-курс по маникюру для новичков. Молодые девушки 25-35 лет. Низкий уровень дохода. Живут в регионах. В декрете. Хотят освоить новую профессию, зарабатывать в свободном режиме.
Курсы, построенные на домыслах преподавателей, никто не покупает. Чтобы зарядить контент максимальной пользой, отталкивайтесь от задач целевой аудитории. Для этого после выбора ниши придется идти в «поля» и задавать вопросы потенциальным клиентам. О чем спрашивать?
Какую проблему люди хотят решить, записавшись на курс?
Как часто сталкиваются с этой проблемой?
Как пытались решить ее раньше?
Почему не получилось до сих пор?
Важно: спрашивайте только про прошлое и факты. Не задавайте вопросы с акцентом на будущее: «Вы хотели бы записаться на онлайн-курс?», «Чем бы он вам помог?», «А цена в 10 000 рублей за курс вас бы устроила?». Когда речь заходит о перспективах, люди часто фантазируют. На предложение о потенциальной покупке они скажут: «Да, мне это интересно». Но отправьте им номер банковской карты, на которую нужно перевести деньги, и не получите никакой реакции.
Совет: как правильно задавать вопросы потенциальным клиентам, научит книга «Спроси маму» Роба Фицпатрика.
«Создавайте курс, отталкиваясь от ответов аудитории. Неправильный подход: есть идея → создаю курс → выставляю на продажу → ноль покупок.
Правильный подход: есть идея → провожу интервью с потенциальными клиентами → получаю ответы → затачиваю продукт под задачи ЦА → продаю курс.
Интервью лучше проводить вживую. В крайнем случае, по телефону или месенджеру. Только не стандартный опрос в соцсетях. Работать лучше вдвоем: один задает вопросы, второй фиксирует ответы и реакцию собеседника.
Изучите также конкурентов, отзывы клиентов, посмотрите тематические форумы. Чем больше информации найдете и подробнее ответите на вопрос «Чем полезен ваш продукт для клиентов?», тем точнее будет прицел».
♦Этап 3. Выбор формата обучения
К примеру, вы решили запустить онлайн-курсы по интернет-маркетингу или дистанционно готовить школьников к ЕГЭ. У вас есть опыт, примерная программа обучения и комплект лекций. Осталось только правильно это упаковать. Рассмотрим 4 популярных формата:
Подборка полезных статей
Самый простой вариант — подготовить серию статей и продавать их по подписке. Оплата картой, электронными деньгами и по счету для организаций. Первый урок — на следующий рабочий день после оплаты.
Такой формат работает по принципу студенческой зачетки — сперва ты работаешь над рассылкой, потом рассылка работает на тебя.
Хороший ход — кроме теоретической базы предложить проверку домашних заданий, чтобы ученики смогли закрепить знания и получить обратную связь.
Однако формат почтовой рассылки подойдет не для каждого курса. К примеру, научить редактуре текста или азам интернет-маркетинга — можно, а монтировать видео или чинить автомобиль — вряд ли.
Преимущество подхода: минимум усилий и финансовых вложений. Всё, что нужно для старта помимо контента, — интернет-страничка, с которой вы будете получать заказы, счёт в банке и электронная почта.
Видеоуроки
Видеоуроки сделают обучение максимально наглядным, поэтому формат подойдет практически для любого курса. К примеру, самарский аэрокосмический университет дистанционно учит строить ракеты и самолеты.
Главное — продумать формат видеоуроков. Это может быть скринкаст — запись с экрана компьютера с закадровым голосом, который комментирует происходящее в видео.
Для других задач больше подойдет стандартный учебный ролик или видео с «говорящей головой».
Съемка, озвучка, монтаж, цветокоррекция — качественные видеоуроки требуют определенных вложений на старте. Но только на старте, после остается только продавать курс и считать прибыль.
Подробнее о том, какой формат видеоуроков выбрать и как самостоятельно создать качественный обучающий ролик, читайте в статье от экспертов по дистанционному обучению.
Преимущество подхода: вы не тратите время на разъезды и выступления. Достаточно один раз снять видео и продавать к нему доступ. Можно доходчиво объяснить любую тему: от основ интернет-продвижения до занятий плаванием.
Обучение проходит в формате «смотри — повторяй». Однако видеоуроки не дают обратной связи: если вы хотите проверять домашние задания учеников и разбирать их ошибки, придется продумать каналы общения. Это могут быть закрытые скайп-сессии, видеоконференции на YouTube или обсуждения в социальных сетях.
Электронные курсы
Электронный курс вобрал все лучшее из других учебных форматов. В курс вы можете упаковать лекции, видео, музыку, инфографику, сделать тест для самопроверки или интерактивную игру.
К примеру, основатель школы «Академия Excel» Дмитрий Якушев дистанционно учит клиентов работать в таблицах MS Excel. К примеру, этот электронный курс с видео помогает подготовиться к собеседованию по Excel, освоить 23 формулы и проверить знания с помощью трех тестов разной сложности.
Бизнес-тренер и руководитель студии электронных курсов New York Александр Виноградов в этом материале рассказывает менеджерам по продажам, как правильно делать холодные звонки.
Через курсы вы также можете обучить клиентов йоги или раскрыть секреты приготовления идеального омлета.
Добавляете в презентацию картинки, аудио, видео, тесты — курс готов. Можно загрузить его на сайт или отправить клиентам электронной почтой.
Преимущество подхода: в электронном курсе вы можете комбинировать разные форматы материала, чтобы раскрыть тему максимально точно. Фото, видео, музыка, тексты, инфографика — все становится частью полезного информационного продукта. В конце можно поставить тест, чтобы ученики закрепили знания, или создать интерактивную игру.
Вебинары
Это очный семинар в онлайн-режиме: вы читаете лекцию ученикам сразу из нескольких городов, только при этом сидите за компьютером дома в удобном кресле и мягких тапочках.
Вебинар похож на беседу по Skype: можно говорить в микрофон, писать в чат, показывать рабочий стол на ПК или презентацию. Лекцию тут же можно записать на видео и отправить слушателям после выступления вместе с методическим материалом: презентацией или статьей.
К примеру, онлайн-университет Skillbox через вебинары учит клиентов дизайну, маркетингу, SEO-продвижению и управлению проектами. А «Яндекс» готовит школьников к ЕГЭ и ОГЭ. Лекции читают сотрудники ведущих вузов страны.
Преимущество подхода: вебинары экономят время. Вам не нужно тратить время на дорогу и деньги на аренду помещения для лекции, при этом обучать можно клиентов из нескольких городов. На вебинаре вы работаете со слушателями: задаете и отвечаете на вопросы, проводите голосование, тут же тестируете клиентов.
Советы по длительности занятий:
Ритм рассылки со статьями — в неделю по письму.
Оптимальная длина видеоурока — 7-15 минут. Длинный учебный ролик лучше поделить на части.
Продолжительность видеокурса — 2-3 недели.
Внимание на вебинаре держится в среднем полтора часа.
Длительность курса с онлайн-занятиями — до 45 дней.
В каждой сфере — своя специфика, но эти средние цифры дадут ориентир и помогут запустить курс без перегибов. Обязательно в начале покажите клиентам план обучения. Объясните, что ждет на каждом этапе, какие есть правила, бонусы и ограничения. Прикрепите к письму ссылки на сервисы и группы для общения. Дайте людям карту местности и фонарик, чтобы им было легче ориентироваться в курсе.
«На старте совсем не обязательно доводить продукт до совершенства. Сделайте минимально жизнеспособную версию и запустите тестовые продажи. Так вы сможете «прощупать» аудиторию, измерить градус интереса.
Проведите несколько вводных уроков, соберите отзывы и рекомендации от клиентов. Если проект «выстрелил», работайте над качеством уроков. Если нет покупок, нужно вновь идти «в поля», проводить проблемные интервью с клиентами и затачивать учебную программу под интересы аудитории».
Про следующие 3 этапа напишем в следующих статьях.. не забудьте про лайк или репост
Спасибо!
Обучение становится прибыльным бизнесом. Объем рынка онлайн-образования в России превышает 21 миллиард рублей. И ежегодно цифра будет расти на 20%. Если вы давно мечтали открыть онлайн-школу, сейчас самое время. В этой статье мы расскажем, что важно учесть на старте.
♦Этап 1. Выбор ниши
Ниша — услуги, которые вы предлагаете. Это опорная точка в развитии бизнеса. Если ниша выбрана правильно, проект принесет прибыль.
Какие ниши нужны на старте? Узкие и глубокие.
Узкие — когда вы охватили определенную группу людей.
Глубокие — помогли этой группе решить конкретную задачу.
Пример: онлайн-курсы в бьюти-сфере. Курсы по бьюти — слишком широкая категория. Сюда входят разные направления: маникюр/педикюр, наращивание ресниц, наращивание ногтей, массаж, косметология и т.п. Уменьшим охват до одного направления, к примеру, наращивание ресниц. Это уже уютная ниша, но масштаб еще велик. Кого будете тренировать — профи или новичков? Ведь программы обучения у них будут отличаться. Сузим фокус до курсов по основам наращивания ресниц для начинающих. Теперь это четко определенная ниша.
«Узкая ниша позволяет стать крупной рыбой в мелком пруду. Вы можете доминировать в своей категории, а затем занять и другие водоемы, постепенно.
Это значит, что как только вы освоите одну нишу, можно расширить бизнес и занять другую узконаправленную. Главное на начальном этапе не быть всем для всех — это маркетинговая ошибка. Это не значит, что нельзя предложить широкий объем услуг. Но вы должны понимать, что для каждой категории услуг нужна отдельная маркетинговая кампания».
Кстати, про выбор ниши мы расскажем более подробно в следующих статьях!
♦Этап 2. Анализ целевой аудитории (ЦА)
Целевая аудитория — группа людей, которым интересен ваш продукт. Правильно определенная ЦА позволяет быстрее наладить диалог с клиентами и запустить продажи. Как описать целевую аудиторию:
Определите пол, возраст, профессию, уровень дохода и семейное положение.
Опишите жизненные ценности клиентов. Например, карьера, семья, спорт.
Выпишите задачи людей, которые поможет решить ваш продукт.
Опишите поведение клиентов: как они выбирают, на какие качества обращают внимание при покупке.
Пример: онлайн-курс по маникюру для новичков. Молодые девушки 25-35 лет. Низкий уровень дохода. Живут в регионах. В декрете. Хотят освоить новую профессию, зарабатывать в свободном режиме.
Курсы, построенные на домыслах преподавателей, никто не покупает. Чтобы зарядить контент максимальной пользой, отталкивайтесь от задач целевой аудитории. Для этого после выбора ниши придется идти в «поля» и задавать вопросы потенциальным клиентам. О чем спрашивать?
Какую проблему люди хотят решить, записавшись на курс?
Как часто сталкиваются с этой проблемой?
Как пытались решить ее раньше?
Почему не получилось до сих пор?
Важно: спрашивайте только про прошлое и факты. Не задавайте вопросы с акцентом на будущее: «Вы хотели бы записаться на онлайн-курс?», «Чем бы он вам помог?», «А цена в 10 000 рублей за курс вас бы устроила?». Когда речь заходит о перспективах, люди часто фантазируют. На предложение о потенциальной покупке они скажут: «Да, мне это интересно». Но отправьте им номер банковской карты, на которую нужно перевести деньги, и не получите никакой реакции.
Совет: как правильно задавать вопросы потенциальным клиентам, научит книга «Спроси маму» Роба Фицпатрика.
«Создавайте курс, отталкиваясь от ответов аудитории. Неправильный подход: есть идея → создаю курс → выставляю на продажу → ноль покупок.
Правильный подход: есть идея → провожу интервью с потенциальными клиентами → получаю ответы → затачиваю продукт под задачи ЦА → продаю курс.
Интервью лучше проводить вживую. В крайнем случае, по телефону или месенджеру. Только не стандартный опрос в соцсетях. Работать лучше вдвоем: один задает вопросы, второй фиксирует ответы и реакцию собеседника.
Изучите также конкурентов, отзывы клиентов, посмотрите тематические форумы. Чем больше информации найдете и подробнее ответите на вопрос «Чем полезен ваш продукт для клиентов?», тем точнее будет прицел».
♦Этап 3. Выбор формата обучения
К примеру, вы решили запустить онлайн-курсы по интернет-маркетингу или дистанционно готовить школьников к ЕГЭ. У вас есть опыт, примерная программа обучения и комплект лекций. Осталось только правильно это упаковать. Рассмотрим 4 популярных формата:
Подборка полезных статейСамый простой вариант — подготовить серию статей и продавать их по подписке. Оплата картой, электронными деньгами и по счету для организаций. Первый урок — на следующий рабочий день после оплаты.
Такой формат работает по принципу студенческой зачетки — сперва ты работаешь над рассылкой, потом рассылка работает на тебя.
Хороший ход — кроме теоретической базы предложить проверку домашних заданий, чтобы ученики смогли закрепить знания и получить обратную связь.
Однако формат почтовой рассылки подойдет не для каждого курса. К примеру, научить редактуре текста или азам интернет-маркетинга — можно, а монтировать видео или чинить автомобиль — вряд ли.
Преимущество подхода: минимум усилий и финансовых вложений. Всё, что нужно для старта помимо контента, — интернет-страничка, с которой вы будете получать заказы, счёт в банке и электронная почта.
ВидеоурокиВидеоуроки сделают обучение максимально наглядным, поэтому формат подойдет практически для любого курса. К примеру, самарский аэрокосмический университет дистанционно учит строить ракеты и самолеты.
Главное — продумать формат видеоуроков. Это может быть скринкаст — запись с экрана компьютера с закадровым голосом, который комментирует происходящее в видео.
Для других задач больше подойдет стандартный учебный ролик или видео с «говорящей головой».
Съемка, озвучка, монтаж, цветокоррекция — качественные видеоуроки требуют определенных вложений на старте. Но только на старте, после остается только продавать курс и считать прибыль.
Подробнее о том, какой формат видеоуроков выбрать и как самостоятельно создать качественный обучающий ролик, читайте в статье от экспертов по дистанционному обучению.
Преимущество подхода: вы не тратите время на разъезды и выступления. Достаточно один раз снять видео и продавать к нему доступ. Можно доходчиво объяснить любую тему: от основ интернет-продвижения до занятий плаванием.
Обучение проходит в формате «смотри — повторяй». Однако видеоуроки не дают обратной связи: если вы хотите проверять домашние задания учеников и разбирать их ошибки, придется продумать каналы общения. Это могут быть закрытые скайп-сессии, видеоконференции на YouTube или обсуждения в социальных сетях.
Электронные курсыЭлектронный курс вобрал все лучшее из других учебных форматов. В курс вы можете упаковать лекции, видео, музыку, инфографику, сделать тест для самопроверки или интерактивную игру.
К примеру, основатель школы «Академия Excel» Дмитрий Якушев дистанционно учит клиентов работать в таблицах MS Excel. К примеру, этот электронный курс с видео помогает подготовиться к собеседованию по Excel, освоить 23 формулы и проверить знания с помощью трех тестов разной сложности.
Бизнес-тренер и руководитель студии электронных курсов New York Александр Виноградов в этом материале рассказывает менеджерам по продажам, как правильно делать холодные звонки.
Через курсы вы также можете обучить клиентов йоги или раскрыть секреты приготовления идеального омлета.
Добавляете в презентацию картинки, аудио, видео, тесты — курс готов. Можно загрузить его на сайт или отправить клиентам электронной почтой.
Преимущество подхода: в электронном курсе вы можете комбинировать разные форматы материала, чтобы раскрыть тему максимально точно. Фото, видео, музыка, тексты, инфографика — все становится частью полезного информационного продукта. В конце можно поставить тест, чтобы ученики закрепили знания, или создать интерактивную игру.
ВебинарыЭто очный семинар в онлайн-режиме: вы читаете лекцию ученикам сразу из нескольких городов, только при этом сидите за компьютером дома в удобном кресле и мягких тапочках.
Вебинар похож на беседу по Skype: можно говорить в микрофон, писать в чат, показывать рабочий стол на ПК или презентацию. Лекцию тут же можно записать на видео и отправить слушателям после выступления вместе с методическим материалом: презентацией или статьей.
К примеру, онлайн-университет Skillbox через вебинары учит клиентов дизайну, маркетингу, SEO-продвижению и управлению проектами. А «Яндекс» готовит школьников к ЕГЭ и ОГЭ. Лекции читают сотрудники ведущих вузов страны.
Преимущество подхода: вебинары экономят время. Вам не нужно тратить время на дорогу и деньги на аренду помещения для лекции, при этом обучать можно клиентов из нескольких городов. На вебинаре вы работаете со слушателями: задаете и отвечаете на вопросы, проводите голосование, тут же тестируете клиентов.
Советы по длительности занятий:
Ритм рассылки со статьями — в неделю по письму. Оптимальная длина видеоурока — 7-15 минут. Длинный учебный ролик лучше поделить на части. Продолжительность видеокурса — 2-3 недели. Внимание на вебинаре держится в среднем полтора часа. Длительность курса с онлайн-занятиями — до 45 дней. В каждой сфере — своя специфика, но эти средние цифры дадут ориентир и помогут запустить курс без перегибов. Обязательно в начале покажите клиентам план обучения. Объясните, что ждет на каждом этапе, какие есть правила, бонусы и ограничения. Прикрепите к письму ссылки на сервисы и группы для общения. Дайте людям карту местности и фонарик, чтобы им было легче ориентироваться в курсе. «На старте совсем не обязательно доводить продукт до совершенства. Сделайте минимально жизнеспособную версию и запустите тестовые продажи. Так вы сможете «прощупать» аудиторию, измерить градус интереса.
Проведите несколько вводных уроков, соберите отзывы и рекомендации от клиентов. Если проект «выстрелил», работайте над качеством уроков. Если нет покупок, нужно вновь идти «в поля», проводить проблемные интервью с клиентами и затачивать учебную программу под интересы аудитории».
Про следующие 3 этапа напишем в следующих статьях.. не забудьте про лайк или репост
Спасибо!
В Италии подсчитали доходы Зеленского
Состояние бывшего комика и президента Украины Владимира Зеленского оценивается примерно в 20 миллионов долларов. Об этом сообщает итальянское издание Affaritaliani.
Журналисты пишут, что ранее в прессе циркулировали слухи, что украинский президент-лицедей владеет состоянием более миллиарда долларов.
Affaritaliani пишет, что официально богатство Зеленского состоит в основном из 25% акций группы «Квартал 95». Она является продюсером и владельцем сериала «Слуга народа». Во время избирательной кампании он якобы передал свои 25% акций офшорной компании близкому другу, который сейчас работает главным советником президента. Президент Украины подтвердил наличие у него офшорных счетов, однако, по его словам, он не отмывал деньги с их помощью и добросовестно уплачивал налоги.
От перепродажи прав на этот сериал американской компании Netflix Зеленский мог заработать 11 миллионов долларов.
«Остальная часть активов украинского президента состоит из недвижимости на сумму около 4 миллионов долларов, в том числе квартиры в одном из самых дорогих кондоминиумов в центре Киева, двух других домов, находящихся в полной собственности, одного коммерческого объекта и пяти парковочных мест», - пишет издание.
Отмечается, что у четы Зеленских есть банковский счет примерно на 2 миллиона долларов наличными и государственными облигациями. У него также имеются два автомобиля и драгоценности на сумму около миллиона долларов.
Состояние бывшего комика и президента Украины Владимира Зеленского оценивается примерно в 20 миллионов долларов. Об этом сообщает итальянское издание Affaritaliani.
Журналисты пишут, что ранее в прессе циркулировали слухи, что украинский президент-лицедей владеет состоянием более миллиарда долларов.
Affaritaliani пишет, что официально богатство Зеленского состоит в основном из 25% акций группы «Квартал 95». Она является продюсером и владельцем сериала «Слуга народа». Во время избирательной кампании он якобы передал свои 25% акций офшорной компании близкому другу, который сейчас работает главным советником президента. Президент Украины подтвердил наличие у него офшорных счетов, однако, по его словам, он не отмывал деньги с их помощью и добросовестно уплачивал налоги.
От перепродажи прав на этот сериал американской компании Netflix Зеленский мог заработать 11 миллионов долларов.
«Остальная часть активов украинского президента состоит из недвижимости на сумму около 4 миллионов долларов, в том числе квартиры в одном из самых дорогих кондоминиумов в центре Киева, двух других домов, находящихся в полной собственности, одного коммерческого объекта и пяти парковочных мест», - пишет издание.
Отмечается, что у четы Зеленских есть банковский счет примерно на 2 миллиона долларов наличными и государственными облигациями. У него также имеются два автомобиля и драгоценности на сумму около миллиона долларов.
Как запустить ICO? Рекомендации для тех, кто впервые проводит публичное размещение токенов.
Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в этой статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.
В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.
Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.
Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в этой статье.
Шаг 1. Сформулируйте идею
Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».
На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.
Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].
Шаг 2. Соберите команду
Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).
Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.
Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:
Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).
Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.
Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.
Шаг 3. Изучите конкурентов
Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.
Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.
Шаг 4. Зарегистрируйте компанию
Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.
Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:
Starta — США.
MobileGo — США.
Golos — Белиз.
Polybius — Эстония.
ZrCoin — Кипр.
Waves — Великобритания.
SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
Exscudo — Эстония.
BitCAD — Сингапур.
Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи
Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.
Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку
Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.
В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).
Шаг 7. Опишите условия для инвесторов
На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.
Шаг 8. Создайте социальные каналы
Для западных пользователей:
Блог на сайте.
Поддержка по почте.
Reddit.
Medium.
Telegram.
Twitter.
Facebook.
Slack.
Linkedin.
Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.
Для русскоязычных пользователей добавьте:
Medium.
Telegram.
«ВКонтакте».
Facebook.
Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.
Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.
Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.
Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию
Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.
Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.
Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах
Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.
Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ
Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.
Шаг 12. Запустите рекламу
Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.
Что для этого можно сделать
Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.
Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.
Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора
Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.
Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки
Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.
Шаг 15. Выпустите токены
Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.
Шаг 16. Начните ICO
Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно.
Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.
Провести ICO с помощью внешних консультантов стоит от $200 до $500 тысяч. Что стартап получает за эти деньги, описано в этой статье. Я расскажу об этапах, через которые вам придется пройти на пути к ICO, — примите решение, что из этого вы сможете сделать сами, а что лучше делегировать.
В обоих стартапах технические специалисты умеют делать продукт, но не умеют смотреть на него с позиции инвестора. Поэтому мои основные задачи — вычитка документов, уточнение позиционирования, составление FAQ и Terms. Качественный маркетинг в ICO пока встречается редко: в этой сфере инвестиции пытаются привлечь в основном технические специалисты, а не маркетологи. Поэтому сделайте всё грамотно — и вы получите инвестиции.
Даже если вы соберете отличную команду, для решения технических и юридических вопросов я рекомендую привлекать специалистов. Налоги, вывод в фиатные деньги, ответственность перед инвесторами — всё это должно быть продумано до мелочей.
Аккуратно и ответственно используйте термины: акции, доля в компании, инвестиции, распределение прибыли. О том, какие существуют правовые риски, описано в этой статье.
Шаг 1. Сформулируйте идею Для сбора первых пользовательских мнений используйте биткоин-форум BitconTalk, раздел «Альтернативные валюты».
На этом этапе ваш проект может и закончиться. Основа криптоинвестиций — токены. И если в вашем проекте токены используются без необходимости, то вас справедливо отправят искать инвестиции в другом месте. Например, вы хотите открыть сеть пиццерий. Зачем вам токены? Как ваша идея вообще связана с блокчейном? От ICO, несмотря на ажиотаж, всё же ожидают развития именно блокчейн-технологий.
Назовите свою тему по шаблону «Название проекта и основная идея», поставьте префикс [pre-ANN]. Например: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если пока совсем не владеете английским языком, то создавайте тему в русскоязычной ветке. Когда запустите основную маркетинговую кампанию, поменяете у темы префикс на [ANN] или [ICO].
Шаг 2. Соберите команду Если не тратить деньги на внешних консультантов, то в любом случае придется потратить время. Тысячи часов один человек вложить в проект не сможет, поэтому для эффективного запуска понадобится команда (20-30 человек).
Кто будет нужен: контент-специалисты, редакторы, PR-специалисты, SMM-специалисты, комьюнити-менеджеры, дизайнеры, программисты, таргетологи. При этом специалисты должны быть языковыми универсалами, иначе количество сотрудников увеличится пропорционально количеству языков.
Для оплаты работы команды можно использовать следующие методы:
Собственные или заемные средства. Рассчитывайте, чтобы вам хватило: подготовка к ICO — от двух до пяти месяцев, сам этап ICO — от двух до восьми недель.
Закрытая предпродажа. Для этого нужен MVP, сайт (или презентация) и развитые коммуникативные навыки основателей. Собираете нужную вам сумму криптовалютой ($50-200 тысяч), обналичиваете — и используете для покрытия расходов. Для инвесторов это самая рискованная стадия, поэтому вам придется приложить усилия для убеждения.
Небольшой оклад для сотрудников, нематериальная мотивация (новый рынок, новые знания, международный проект и так далее), но с условием большого бонуса по итогам ICO (от трёх до десяти окладов).
Основной язык для ICO — английский. Основные маркетинговые рынки — тоже зарубежные. Рунет, конечно, дает свой инвестиционный вклад, но сосредотачиваться придется на англоязычном маркетинге, а значит, специалистов подбирать с соответствующим опытом.
Рынок перегрет, собрать в одном месте два десятка человек вам вряд ли удастся, поэтому сразу осваивайте работу с удаленными сотрудниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие подобные сервисы станут вашими лучшими друзьями.
Шаг 3. Изучите конкурентов Изучите, какие проекты недавно эффективно провели ICO. Проекты соревнуются за деньги инвесторов, поэтому ваши конкуренты за эти деньги — это любые ICO-проекты. Все они разные, у многих есть чему поучиться.
Из последних качественных ICO я рекомендую посмотреть на Civic, EOS, Polybius. Загрузите с сайтов этих проектов Whitepaper, FAQ, подпишитесь на их социальные каналы, вступите в их публичные чаты. Вам нужно погрузиться в эту среду, начать мыслить на криптоязыке.
Шаг 4. Зарегистрируйте компанию Если у вас нет компании за рубежом, самое время её создать. На российское юрлицо привлекать такие инвестиции я бы не рекомендовал.
Какие юрисдикции выбрали проекты российских основателей:
Starta — США.
MobileGo — США.
Golos — Белиз.
Polybius — Эстония.
ZrCoin — Кипр.
Waves — Великобритания.
SONM — Сингапур (ранее были в Швейцарии).
Exscudo — Эстония.
BitCAD — Сингапур.
Шаг 5. Опишите продукт на основе идеи Whitepaper — основной документ проекта. Если вы качественно проделали работу на втором шаге, то знаете, как он выглядит. Это самый сложный документ: он дольше всего готовится и его нужно тщательно вычитывать.
Шаг 6. Запустите сайт и email-рассылку Что касается сайта — сейчас в основном используется одностраничная структура, она очень удобна для ознакомления. Если вы планируете масштабную рекламную кампанию, сразу подумайте о хостинге.
В момент старта продаж тысячи пользователей окажутся на вашем сайте одновременно. Случаются и DDoS-атаки, защиту от них тоже продумайте заранее (одновременно с такой атакой идет и массированный спам фишинговыми ссылками по всем социальным каналам вида «сайт временно не работает, переходите на копию и регистрируйтесь»).
Шаг 7. Опишите условия для инвесторов На этом этапе нужно решить, будет ли у вас pre-sale и pre-ICO. Я рекомендую делать и то, и другое — это позволяет находить баги с помощью пользователей, а также отрабатывать работу в социальных каналах. Даже проводя pre-sale и pre-ICO, вы можете решить выпустить токены только в конце основного раунда инвестиций.
Шаг 8. Создайте социальные каналы Для западных пользователей:
Блог на сайте.
Поддержка по почте.
Reddit.
Medium.
Telegram.
Twitter.
Facebook.
Slack.
Linkedin.
Если у вас открытый код, то поставьте ссылку на GitHub.
Если ресурсы команды позволяют, то ведите YouTube и Instagram.
Если пишете на китайском языке, то используйте и Weibo.
Для русскоязычных пользователей добавьте:
Medium.
Telegram.
«ВКонтакте».
Facebook.
Переименуйте свою тему на форуме BitcoinTalk, поставьте префикс [ANN] или [ICO]. Если можете, то создайте темы-копии и в локальных ветках (сейчас на форуме 19 языковых локальных веток). Поставьте ссылки с каждого канала на все остальные.
Часть каналов подразумевают общение, другие — только информирование. Соблюдайте баланс: предоставьте пользователям возможность задавать вопросы и ведите официальные каналы для объявлений и новостей.
Пользователи бывают разные: могут прийти и мошенники, которые будут публиковать фишинговые ссылки. Модерируйте все каналы, желательно круглосуточно. Во время ICO это особенно рекомендуется: ссылка от пользователя с ником вроде MainModerator, которая провисит всю ночь в ваших каналах, может значительно подпортить вам репутацию.
Шаг 9. Разработайте и опубликуйте bounty-кампанию Bounty — вознаграждение пользователей за PR-активности: подписи на форумах, ведение тем в локальных языковых версиях, перевод документов на локальный язык, публикации в социальных сетях, блогах и прочее.
Условия баунти публикуются либо в основной теме на BitcoinTalk, либо во вспомогательной с префиксом [Bounty]. Я рекомендую создавать отдельную тему, потому что иначе в основной теме будет 90% обсуждений баунти.
Шаг 10. Разместите проект в ICO-трекерах Трекеры изучают ваш проект, и если он не выглядит как скам, то размещают его в своём списке. Некоторые площадки могут попросить денег за размещение или за подробный обзор — примерно $1-3 тысячи.
Шаг 11. Разместите материалы в тематических СМИ Здесь традиционная PR-работа: составление списка площадок, подготовка материалов, контакт с редакторами площадок. Что-то расписывать здесь смысла не вижу, материалов по PR в интернете множество.
Шаг 12. Запустите рекламу Используйте любые источники трафика, с которыми умеете работать. Ваша основная задача — сделать так, чтобы токены продались в первый же день (час). Чтобы потенциальные покупатели приходили на ваш сайт или в ваши социальные каналы, восхищались и заносили дату вашего ICO красным маркером в свои ежедневники.
Что для этого можно сделать
Ограничивайте максимальную сумму привлечения. Это хороший признак для инвесторов: вы не забираете с рынка все возможные деньги, а привлекаете столько, сколько нужно для развития. Чем меньше привлечённая сумма, тем больше шансов на кратный рост инвестиций.
Дайте бонусы или скидки по времени или первым инвесторам. Во всех статьях, блогах и социальных каналах пишите о том, каким высоким спросом вы пользуетесь: публикуйте данные о количестве email-подписчиков, участниках социальных каналов, прогнозы аналитиков о высоком спросе на ваши токены.
Шаг 13. Разработайте личный кабинет инвестора Основная функциональность кабинета: прием криптовалюты, перечисление выпущенных токенов на кошелек, настройки. Дополнительная функциональность: подгрузка идентификационных документов, дополнительная защита, разного рода таймеры. Для разработки крайне рекомендую обратиться к специалистам, которые имеют в этом опыт.
Шаг 14. Сделайте переводы на другие языки Сделать перевод можно своими силами или при помощи bounty-кампаний. Языки, которые пользуются популярностью: китайский, японский, корейский, русский, немецкий, французский.
Шаг 15. Выпустите токены Вариантов не так много: выпуск на платформе Ethereum, на платформе Waves или собственные токены. Для выпуска токенов крайне рекомендую обратиться к специалистам. Хотя Waves декларируют, что это очень просто, — решайте, пробовать самим или нет.
Шаг 16. Начните ICO Наконец, настал этот день. Круглосуточное дежурство специалиста из каждого направления очень желательно.
Следите за сбором средств, подогревайте интерес в социальных каналах — создавайте финальный ажиотаж. Используйте на этом шаге всё, чему вы научились за предыдущие несколько месяцев.
