Статистика ВК сообщества "Юрий Поляков про трафик и продажи"

Что я делаю, когда клиент еб..т мозги?

Прощаюсь быстро и решительно!

Осуждаете? Или поддерживаете?

p.s. от клиента было куча сообщений и в чат проекта, и в личку. Тональность была "а вы вообще разбираетесь". Постоянно включала "блондинку" - ну я ничего не понимаю... и тут же начинает тыкать скринами из кабинетов, настроек

Вот уже более месяца ведем командой десяток проектов в рекламных системах ВКонтакте, myTarget (Одноклассники) и Яндекс

Самая плохая площадка с позиции системных результатов стала ВКонтакте - все время какие то сбои происходят, а последние 2 дня вообще во многих проектах охваты пропали практически под ноль.

Ничего не помогает с этим ВК…

Зато myTarget и Яндекс прям радуют: начинают давать системные результаты для наших клиентов.

А Яндексу прям мое почтение - есть нейронные сети у формата «Мастер Кампаний» которые сокращают значительно ручную работу по подбору аудиторий

Хочу поделиться своими выводами о текущей ситуации в рекламной индустрии.

В отечественном рынке онлайн рекламы произошли типтонические изменения. И с одной стороны откат назад, а с другой стороны накоплена потенциальная энергия для очень быстрых изменений.

К сожалению большинство моих коллег бросились бездумно переходить с ФБ/Инстаграм в ВКонтакте и там их ожидает «неприятный» сюрприз связанный с отсутствием алгоритмов на основе искусственных алгоритмов.

Я хоть и 5 лет назад отлично владел рекламным инструментарием, но не стал сломя голову переносить рекламу в ВК. Почему?

Всю последнюю неделю я получал от действующих экспертов лучшие практики (как правило платно), которые сейчас дают отличные результаты (целевые лиды, продажи).

И ни в одной консультации мы не рассматривали какие нужно нажимать кнопочки!

К примеру, была консультация по выстраиванию воронок и продвижения через ВКонтакте только в нише ИНФОБИЗНЕС на больших объёмах.

Или как создавать эффективные воронки для продвижения товарки, это тоже была отдельная консультация

Были ещё консультации по другим рекламным системам и тоже практически нигде не разбирали где нажимать «кнопочки». Только эффективные воронки!

Эпоха «нажимателей кнопочек» уходит, приходить время мощных точечных решений. Сейчас важно научиться зарабатывать с каждого полученного клика.

ROAS/ROMI; сквозная аналитика; учёт каждого этапа воронки продаж; умение работать с Prospecting/Retargeting аудиториями и многое другое можно условно обьединить в понятие МАРКЕТИНГ

Маркетинг - вот что необходимо сильно прокачивать специалисту по продвижению, а не вот эти ваши «кнопочки»

Веду в myTarget (Одноклассники) рекламу на интернет-магазин. Прошло половина срока от тестового периода.

По итогу половины срока тестов уже было запущено 32 рекламных кампании.

Продажи есть, но пока дорогие - большая часть с ретаргета по товарному фиду. Идет накопительный процесс - по началу вообще не было с ретаргета покупок, сейчас пошли боле мене стабильно. Думаю что под конец тестов уже появляться стабильные продажи с ретаргета.

Выявил одну закономерность - покупают далеко не с первого захода на интернет магазин, проанализировав коллег с дзена и пульса увидел что у них доля покупок с первого захода значительно выше, чем у других - с сегодняшнего дня еще включил тесты рекламы постов, в которых значительно больше текста чем в рекламных объявлениях и соответственно можно лучше прогреть уже на уровне первого касания в рекламе

Еще Филип Котлер писал что нужно несколько касаний до принятия решения. На языке аналитики это называется АТРИБУЦИЯ

Вот поясняющий скрин: там где посетитель заходит на интернет магазин второй и более раз, видно что его модель поведения меняется, больше смотрит, выбирает и совершает более активно действия на пути к покупке

Таргет и рекламное продвижение в ВКОНТАКТЕ

Сейчас это один из самых топовых запросов среди специалистов, которые занимались рекламой в Facebook и Instagram.

В этом направлении имеются два пути:

▫ получить какое-то базовое обучение
▫ пытаться тыкаться самостоятельно

Как я писал уже ранее, важно понимать, что рекламная площадка ВКОНТАКТЕ — это всего лишь инструментарий, по большому счёту кнопочки. Хотя, в отличии от того же Facebook, искусственный интеллект ВКОНТАКТЕ очень слабенький.

Поэтому в большей степени нужно прокачивать свои скиллы как специалиста по рекламе ИМЕННО В ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГА, а не нажимателя кнопочек.

Для этого важно понимать и уметь разбираться в следующих темах:

Что такое воронка продаж

Какие имеются способы реализации различных воронок в рекламной сети ВКОНТАКТЕ

Что такое путь клиента и так далее

Рекомендую сначала получить базовое обучение по всем этим пунктам. Сейчас всевозможных предложений по обучению можно найти в достаточном количестве.

В своё время я проводил обучение по рекламному бизнесу ВКОНТАКТЕ. Но я не занимался этими социальными сетями несколько лет.

Поэтому я тут же нашёл опытного коллегу, который в настоящий момент ведёт рекламу в крупных объёмах с большими бюджетами в ВКОНТАКТЕ. Причём именно в тех нишах, которые меня интересуют.

Я просто купил у него консультацию, и, таким образом, актуализировал свои знания, которые не использовал несколько лет.

То есть я уже прошёл тот же путь, который рекомендовал вам выше — получил дополнительное обучение и работаю.

В современных условиях профессиональный специалист-таргетолог должен не только уметь быстро реагировать на изменяющиеся требования рынка, но и постоянно заниматься самообразованием.

А вы уже разобрались с рекламным продвижением в ВКОНТАКТЕ? Напишите в комментариях!

Сегодня провел анализ продаж своих услуг, как за весь период (ого 🤩, уже 8+ лет занимаюсь одним и тем же - он-лайн реклама), так и за период с 24 февраля.

Интересные выводы для себя сделал:
* лидген на холодную работает у меня плохо, хорошо работал только тогда, когда у меня был проектный партнер который делал продажи
* стабильный и качественный лидген был у меня все это время по рекомендациям. Персональный бренд рулит🤘

Получается у меня путей только 2:

1 - это брать сильного комерса в партнеры
2 - качать мощно и дальше свой персональный бренд, в том числе и на генерацию качественных лидов для рекламы в Фб/Нельзяграмма

Прошло 2 месяца с момента пизд...а, после которого рекламный рынок в России сломался.

Я сейчас определяюсь с нишеванием по отечественным проектам и рекламным площадкам

Вот одна из таких - это товарная ниша. Сейчас отрабатываю по этой нише разные проекты, в том числе и самые сложные, такие как полноценный e-commerce

По mytarget - все отлично работает, особенно хорошо продажи идут с товарного фида. Но нужно дождаться когда накопиться «кормовая» база для ретаргетинговых кампаний (просмотр карточек товара, корзины, ввод платежной системы)

По ВК - отлично заходит механика запуска на сообщения в сообщество. Но такая механика хорошо работатет только в связке с менеджерами, которые отрабатывают такие заявки.

И вот хочу еще протестировать на боевом проекте в ВК полноценный e-commerce.

Остался еще под e-commerce с Яндекса запустить, механику всю знаю, но пока нет проекта для запуска.

Может есть, кто готов протестировать продвижение своего интернет магазина через Яндекс? Проведу тесты с хорошим дисконтом.