Статистика ВК сообщества "Академия госзакупок недвижимости"

Не помешает ли риелтор работе?

Один из самых частых комментариев про работу с посредниками от неопытных новичков, что риелторы вставляют палки в колеса. И что их нужно просто избегать. Поясню, почему это ошибка.

Продавцом квартиры на площадке может быть и собственник и риелтор. И когда мы видим объявление от риелтора, мы стараемся предложить ему сотрудничество.

Нам риелторы не мешают и сотрудничают с нами в большинстве своем охотно, хоть для них эта тема может быть и незнакомая. Но некоторые риелторы работают по старинке, не хотят учиться новому, не хотят развиваться и отказывают.

Прерогатива риелтора — принять или отклонить предложение. Но мы всегда считаем отказников глупыми. Почему?

Рынок недвижимости, как правило, волатильный. И те объекты, которые нас интересуют, как правило, долго продаются. Они находятся в отдаленных районах, спальных, неблагоприятных и обычные люди не настроены такие квартиры «скупать как горячие пирожки». Также квартира может находиться на крайнем этаже или быть в плохом состоянии.

Риелтор, который цепляется за такую «конфету», поступает глупо. Работая с поставщиком, с одной стороны, он получит вознаграждение от клиента, с другой, мы тоже обещаем бонус в размере 10% от прибыли. Он получает двойное вознаграждение, опыт, возможность продать не очень благонадежный объект и многое другое.

Человек который заключил договор с риелтором, хочет продать скорее квартиру. И если в течение трех-четырех месяцев риелтор не находит покупателя, то продавец его меняет.

‍♂И такой риелтор сам попадает в яму — с одной стороны и нам отказывает, с другой сам ничего не может сделать и рано или поздно останется без клиента и заработанных денег.

Как договариваться с риелтором правильно, донося ему все выгоды сотрудничества? Этому обучаемся в Академии, постоянно нарабатывая опыт и новые способы налаживания контакта.

А хотите знать, как мы уговариваем посредников работать с нами? Ставьте лайки и плюсы в комментариях и, в будущем я открою пару хороших скриптов и приемов.

#госзакупки #денисфатыхов #ответыновичкам #госзакупки_недвижимости

🧐 Где посмотреть, какая недвижимость, 1,2,3х комнатная квартира требуется по лоту?

Когда мы находим аукцион, внутри него есть всегда аукционная документация.

Внутри ищем раздел «Техническая характеристика» или «Описание объекта закупки». Там мы можем посмотреть требования к приобретаемому объекту недвижимости и элементам благоустройства.

Там указывается количество комнат, а также дополнительные параметры:
🏻 наличие унитаза, ванны, раковины, межкомнатных дверей, и пр.,
🏻 требования к варианту отделки (например, покрытие пола — ламинат или паркет и так далее).

Мы подробно изучаем требования и опираемся на них. Если наш объект недвижимости подходит по описанию, то можно подавать на участие. Если нет, то мы можем либо отказаться, либо привести квартиру в соответствие с требованиями. Как это делается, я рассказываю на обучении, а также раскрываю кое-какую информацию в постах.

Понятен принцип? Есть, что добавить? Жду ваших вопросов и даже готов подискутировать. 🏻

#госзакупки #денисфатыхов #ответыновичкам #госзакупки_недвижимости

🏻 Ремонт "до и после" и видео сдачи объекта.

Найти объект и выиграть аукцион это одно.
А вот подготовить объект и сдать его комиссии - это другое.
Редко, когда квартира попадается полностью готовая к сдаче. Но ничего страшного: у нас разработан очень четкий и безотказный алгоритм расчета маржинальности.

Хотите посмотреть, как выглядят объекты до сделки и после? Полистайте галерею фотографий под постом. Это пример одного из недавних наших объектов: как было и как стало.

Конечно же, комиссия осталась очень довольна, квартиру приняли быстро, и я тут же побежал сдавать документы.

Как вам результат? Нравится? Ставьте лайки и пишите в комментариях свои отзывы 🏻🏻
Если есть вопросы или хотите знать больше о деталях таких сделок, задавайте свои вопросы в комментарии.

Стоит ли бояться конкурентов в госзакупках недвижимости?
Поясняю, почему нет.

Основная причина заключается в том, что на рынке огромная нехватка специалистов, которые могут профессионально заниматься госзакупками недвижимости.

Тут есть и технические нюансы, и юридические, и коммуникационные. Даже если сам собственник захочет разобраться в системе и продать свою квартиру, в электронной процедуре торгов он, скорее всего, разобраться не сможет. Чтобы подать заявку нужно установить на компьютер специальные плагины, оформить ЭЦП, подать заявку и так далее. С этими юридическими и техническими нюансами собственник не разберется.

Риелторы интересуются госзакупками. Но не все. Большая доля риелторов не хотят развиваться и дополнительно обучаться. Этот бизнес в 90% случаев работает на рекомендациях. По небольшим городам контакты хорошего риелтора передают из рук в руки и клиенты приходят или сами, или по объявлению. И риелторы довольно ленивые ребята, не любят искать новых клиентов, и уж тем более, звонить и обрабатывать возражения.

Конкуренцию, вообще, очень легко проверить. Настроить фильтр на завершенные закупки на госпортале и посмотреть несостоявшиеся аукционы. Это означает, что заявку никто не подавал, заказчик не купил квартиру, а потребность осталась.

И да: может быть так, что, действительно в том или ином регионе окажется больше поставщиков и тогда возможна конкуренция. Поэтому, когда мы работаем в том или ином регионе, мы начинаем с анализа. Без этого работать в госзакупках бессмысленно: мы ищем те регионы, которые без конкурентов, чтобы не снижать свой доход.

Что еще хотите знать про конкуренцию в госзакупках? Спрашивайте, отвечу. 🏻

КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ ПО КВАРТИРЕ НУЖНЫ ДЛЯ СДЕЛКИ В ГОСЗАКУПКАХ?

Меня спрашивали, проходим ли мы в Академии оформление документации. Буду ли я помогать разбираться с документами?

Конечно, я обязательно помогу каждому поставщику разобраться в том, как работать с аукционной документацией. А также многое раскрываю еще в группе.

Сегодня разберем, какие документы нужно подготовить собственнику для сделки в госзакупках. Перечень документов прописан в аукционной документации. Как правило, заказчик требует стандартный набор документов на квартиру:

Свидетельство о праве собственности, выписка из ЕГРП, подтверждающая право собственности на квартиру;
Технический или кадастровый паспорт;
Обычно также заказчик просит справку о наличии или отсутствии зарегистрированных в квартире.

Иногда может быть указано требование по справке об отсутствии задолженностей по коммунальным и налогам.

Требования по документации можно прочитать в контракте, это прозрачная информация и вы можете сами посмотреть ее на сайте госзакупок.

Хотите в этом году пройти комплексное обучение и получать ответы на свои вопросы персонально? Пишите в сообщения группы или оставляйте заявку здесь vk.cc/8EAat5
Будем проходить все: от законодательной базы до юридической практики в госзакупках.

#госзакупки #денисфатыхов #ответыновичкам #госзакупки_недвижимости

Нужно ли владеть недвижимостью чтобы ее поставлять государству?

Чтобы поставлять государству жилье, владеть недвижимостью не нужно.

Мы являемся помощниками и помогаем:
государству — найти квартиру,
собственнику — продать.

Мы оказываем собственнику юридические и консультационные услуги, зачастую помогая продать объект, который он без нас бы продавал годами или в итоге был бы вынужден снизить цену. А государству предоставляем правильно, легально, прозрачно оформленную квартиру.

Многие выдвигают как надежную идею — приобретать квартиры и потом их продавать.

Ничто не мешает: заказчику все равно, как вы подадите заявку Но я не рекомендую покупать квартиру и продавать ее государству.

Если собственность менее 5 лет, то ты сразу попадаешь на налог 13%. Второе — нужно иметь миллионы в обороте.
И третье — если вы ее не продадите, не выиграете аукцион, вас ждет дополнительная волокита.

Проще не вкладывать деньги, быть посредником и заработать на разнице покупки и продажи квартиры. Как проходить этот процесс, мы обучаемся в Академии и дальше работаем в формате партнерского сотрудничества с полной поддержкой новичков-поставщиков.

Нравится вам эта тема? Поделитесь своими мыслями.

Друзья! Продолжают поступать в личные сообщения одни и те же вопросы. Я возобновляю серию постов с ответами. Спрашивайте, буду по мере возможности отвечать каждому. Но лучше исследуйте группу: как правило, я многое раскрыл в предыдущих постах.

Сегодня отвечу на следующие вопросы от новичков.

Может ли государство отказать мне в участии в аукционе?

Система госзакупок хороша тем, что здесь все строится на предсказуемых алгоритмах, каждый из которых продуман заранее. Согласно ФЗ-44 государство не имеет права ограничивать участника. Им может быть физическое лицо, юридическое лицо, ИП, некоммерческая организация. Государство не может просто так отказать вам в заявке без какого-либо повода.

По какому принципу государство выбирает поставщика?

Здесь два основных критерия.

1) Тот, кто предложил лучшую цену своей квартиры.
2) При условии, что все документы в порядке и соответствуют требованиям законодательства. Квартира может регистрироваться в Росреестре, если у нее есть свидетельство о праве собственности, технический паспорт или кадастр, на квартире нет никаких юридических ограничений или права притязания третьих лиц.

Резюмируем: никаких ограничений государство не устанавливает, аукционы открыты всем, участвуйте смело. С одним условием: соблюдайте все правила оформления, чему мы, наряду с другими секретами госзакупок, обучаемся уже на закрытом курсе в Академии.

#госзакупки #денисфатыхов #ответыновичкам #госзакупки_недвижимости

Любите ли вы тендеры так, как люблю их я?

Большинство людей смотрят на государственные тендеры как на что-то унылое. А на продажу квартиры как на лишний стресс. Им скучно разбираться в документации, они боятся разговаривать с людьми. Они не хотят конкурировать и не способны работать в непредсказуемых условиях.

Таким людям никогда не преуспеть в госзакупках, они сломаются на первом же этапе.

Но я приглашаю в госзакупки тех, в ком еще не угас дух авантюризма и кто готов “включать голову”. Я обещаю, если вы один из таких людей, вам откроется целый мир. Я каждый день благодарен себе, что выбрал именно этот путь.

С помощью госзакупок я не только реализую финансовые цели и создаю себе жизнь о которой я всегда мечтал.

Также я:
веду бизнес и интернет-бизнес и ежедневно прокачиваю свои умения в предпринимательстве, управлении, партнерстве, дипломатии, продажах, переговорах,
помогаю своим ученикам и партнерам совершить первые шаги, ежедневно открывая им пути к решению их проблем,
знакомлюсь с интересными людьми, формирую вокруг себя надежное окружение успешных, амбициозных людей, создаю связи во всех городах,
учусь новым навыкам ежедневно и прокачиваю себя во всех направлениях, осваиваю самодисциплину и организацию.

Я выкладываюсь каждый день по полной. Решаю нестандартные ситуации и принимаю вызовы. Это делает меня мудрее, сильнее и крепче.

Многие люди хотели бы жить жизнью мечты, но, к сожалению, они способны работать только вполсилы, и двигаются только если начальник понукает сзади или мотивирует спереди. С такими нам не по пути. В госзакупках преуспеет только активный и деятельный поставщик.

⛏ Нам с вами по пути? Если да, то решайтесь, оставляйте заявку на сайте vk.cc/8EAat5
До старта следующего потока осталось всего 4 дня! Включайтесь и я обещаю вам, что я выложусь по полной программе, чтобы помочь вам освоить эту нишу. Но и от вас потребую такой же полной отдачи.

#госзакупки_для_лучших #мотивация #денисфатыхов #ответыновичкам #госзакупки_недвижимости

Видеоподкаст. Подводные камни в госзакупках.

А вы знали, что есть технические тонкости, из-за которых заявку на тендере могут отклонить? Чтобы этого не произошло, посмотрите мой видеоподкаст, где я делюсь некоторыми подводными камнями и рисками, которых заблаговременно можно избежать, если использовать наш, уже наработанный и проверенный годами, опыт.

Смотрите подкаст и задавайте вопросы, люблю на них отвечать и делаю это с удовольствием.

‍Хотите знать больше? Хотите изучить досконально пошаговый алгоритм сделки в госзакупках и работать с нашей поддержкой?

Жду вас в Академии Госзакупок и в команде партнеров после обучения.

До старта следующего потока осталось совсем немного, мы стартуем 28 июня.
Оставляйте заявку здесь vk.cc/8EAat5🏻

Чем летом госзакупки хороши?

Люблю лето не только за отдых и славное времяпровождение с любимой женой и детьми.

Лето — особенная пора в госзакупках.

В первую очередь, конкуренты более расслаблены.

Подавляющее большинство поставщиков «оживут» только к октябрю месяцу: все стараются отдохнуть, совершают больше ошибок и работают спустя рукава. А мы эти рукава засучиваем, и, наоборот, выполняем план, поставляя жилье государству. Летом у нас есть возможность участвовать в качестве единственного участника или получать максимальную маржинальность с одной сделки.

Летом легко удаются ремонтные работы.

Вот, за что я особенно люблю летний сезон, так это за ускоренный и упрощенный ремонт. Любую недоделку можно устранить в считанные сроки. Поэтому я летом начинаю рассматривать больше объектов и вижу больше перспектив.

И еще одна благоприятная причина продолжать заниматься госзакупками, не дожидаясь осени, это позитивный настрой собственника.

Летом сама погода располагает к тому, чтобы люди расслаблялись и снимали с себя стресс. Собственники становятся более покладистые, «теплые», с ними легче строить диалог и они более открыты. В это время у вас есть возможность совершить больше эффективных звонков.

Можно ли одновременно и полноценно отдыхать, и заниматься госзакупками? Конечно, и я ежегодно полноценно отдыхаю без отрыва от дел. Ставьте лайк и я обязательно продолжу тему «летних госзакупок».

И не забывайте задавать свои вопросы в комментариях: я люблю отвечать на них. Всех благ!