Статистика ВК сообщества "Недвижимость Москвы"

Почему 90% работы риэлтора, это всегда работа до задатка, с чем это вообще связано?

Представьте такую ситуацию: у нас есть ПРОДАВЕЦ И ПОКУПАТЕЛЬ. Что такое ПОКУПАТЕЛЬ - это человек который обзванивает все объекты для того чтобы купить, и вот он приходит к нам. И наша задача сделать так, чтобы ему было, опять же, комфортно с нами совершить сделку. Что мы делаем? Мы максимально выявляем потребности клиента.
- Задаем ему правильные четкие вопросы о том, кто будет жить в этой квартире, насколько важен район, ремонт и нужен ли балкон.

- Нужен ли, например, консьерж в квартире, последний или первый этаж. Рассматривают ли вообще покупку первого и последнего этажа.

- Почему они рассматривают объект в этом районе, с чем это связано.

- узнать, почему они выбирают однокомнатную квартиру, а не двухкомнатную квартиру. Может быть, они сами об этом просто даже не знают.

Был у меня такой случай. Ко мне клиент пришёл и говорит:

-Я хочу купить однокомнатную квартиру в центре.
- Василий Васильевич, ну, это конечно классно, но вы же будете жить вчетвером в однокомнатной квартире.
- ну, Оксан, ну, а что делать. Ну, вот у меня столько денег есть.
- Василий Васильевич, а давайте мы с вами купим двухкомнатную квартиру, но не в центре, а например, в Заречном микрорайоне. Вы будете жить с комфортом, у вас будет у детей своя комната, у вас своя спальня. Отдельная кухня.
-Ты думаешь, это можно сделать?!
- Конечно, можно сделать. Давайте проедем, посмотрим, может вам понравится, там красиво и уютно в этом районе.

И клиент легко согласился потому, что для него было в приоритете жить в отдельных комнатах. Потому что семья молодая, и он с женой хочет уединяться.

Самое главное: выявить потребности - совместно обдумать и принять решение. Поэтому 90% работы до задатка- это эмоции, выявление потребности. А 10% это уже бумажная, это уже техническая часть работы.

"Как провести задаток за 15 минут"

Самый большой секрет в том, что все вопросы необходимо решить ДО подписания договора и передачи задатка:

-Когда у клиента будут деньги?
Почему? Потому что деньги могут лежать на депозите, и чтобы не потерять %, снять их можно только определенного числа. Не уточнение этого вопроса - это ошибка риэлтора!

- Какие вещи остаются в квартире?
Этот пункт обязательно должен быть прописан в договоре. Вплоть до входных дверей. Был случай, когда снимали входную дверь клиента, но так как мы прописали в договоре дарение вещей, дверь остаётся. Всё, у клиентов не было возможности забрать дверь.

- Когда передаются ключи?

- Когда передаются деньги?

- Когда выписываются из квартиры?

После согласования всех этих вопросов - задаток проходит за 15 минут, потому, что обе стороны заранее знали все моменты и шли уже подготовленные.

ЛАЙФАК: перед задатком предварительно отправлять договора с клиентом, чтобы все могли ознакомиться с ним. Чтобы прийти и за 5 минут его подписать.

Если наш клиент не теряет попусту время и не переживает, это значит вы превысили его ожидания. Тогда клиент будет всегда доволен вашей работой, и в случае чего, посоветует вас как профессионального риэлтора!

*#НовостиИпотеки*

2 важных изменения по ключевым партнерам:

1⃣ СБЕР
Изменение минимального размера ПВ. Минимальный ПВ с 16.03.2020 - от 20%:
Кредит до 20 млн руб - мин ПВ от 20%
Кредит от 20 млн руб до 50 млн руб - мин ПВ от 25%
Кредит свыше 50 млн руб - мин ПВ от 30%

При сочетании государственных программ с особым условием «Жилищный кредит по двум документам»:
Господдержка и Семейная ипотека - ПВ от 20% (ранее от 15%)
На строительство жилого дома – ПВ от 30% (без изменений).

Готовое жилье
Строящееся жилье
Господдержка 2020
Семейная ипотека

Изменение касается вновь подаваемых заявок для всех категорий клиентов, включая зарплатных клиентов и ипотеку по 2м документам. Действующие одобрения будут выводиться на сделку с ПВ, зафиксированным в решении банка.

2⃣ АЛЬФА-БАНК
С завтрашнего дня 17.03.2022 увеличение %-ставки на 0,5% по ГОСПОДДЕРЖКЕ2020 (сумма кредита до 3 000 000 руб) по вновь подаваемым заявкам:
Сейчас - 5,99%
С 17.03.2022 - 6,49%

С завтрашнего дня ожидаем так же повышение ставки по Семейной ипотеке (сумма кредита до 12 000 000 рубю). Размер повышения на согласовании в банке.

Всех клиентов, кто планирует приобретение у застройщика или по уступке от ФЛ направляйте на одобрение сегодня.
По сегодняшним заявкам Альфа зафиксирует одобрение по старым ставкам.